十個(gè)淘寶店鋪優(yōu)化思路分享

大促過完，不少商家都發(fā)現(xiàn)自己店鋪存在了一定的問題點(diǎn)。那么我們要去怎么優(yōu)化這些問題，要從何入手呢？如果你也不知道的話，一起來(lái)和小編看看下面這十個(gè)淘寶店鋪優(yōu)化思路吧~  

一、優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升流量精準(zhǔn)性，拉升轉(zhuǎn)化  

關(guān)鍵詞的設(shè)置要圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來(lái)規(guī)劃，關(guān)鍵詞安排的合適不合適，精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，怎么布局的，都會(huì)影響我們拿流量的情況，以及影響到轉(zhuǎn)化率。  

而選用的關(guān)鍵詞，要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)力度去判斷詞的可用性，比如某個(gè)詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)都很靠前，搜索人氣很高，但在線商品數(shù)也高，相當(dāng)于非常多的人去分這塊蛋糕，那這樣就不容易做，所以選詞上都要參考多方面的數(shù)據(jù)來(lái)篩選，從拿流量，從自身產(chǎn)品的角度去占市場(chǎng)，這樣才能穩(wěn)住產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。  

排名：排名會(huì)受關(guān)鍵詞出價(jià)影響，正常來(lái)說出價(jià)高排名高，獲取的展現(xiàn)也就高，在穩(wěn)定你排名的情況下，去優(yōu)化好你的產(chǎn)品內(nèi)功，視覺定位等等，是更助于你轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)的。  

二、做好訪客人群，優(yōu)質(zhì)人群對(duì)應(yīng)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化  

現(xiàn)在最為主要的搜索流量和推薦流量都要配合人群來(lái)玩，只要消費(fèi)者還有最基本的訴求，還有對(duì)產(chǎn)品的需求，那么人群就始終是核心地位的，人群搜索不用多說，個(gè)性化的人群推薦，這塊的流量池也是很大的，越往后，用戶的碎片化時(shí)間和瀏覽體驗(yàn)，都要慢慢向個(gè)性推薦流量?jī)A斜，所以人群是你必須要做好的。  

一般在產(chǎn)品開直通車的時(shí)候，需要去圈定人群，同時(shí)在你關(guān)鍵詞調(diào)整好的基礎(chǔ)上，人群的精準(zhǔn)展現(xiàn)，契合這個(gè)人群畫像去提高轉(zhuǎn)化，逐漸系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)在這類人群下你的產(chǎn)品有更好的轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)，后邊就會(huì)推更多的流量。  

所以，相比來(lái)說，直通車是幫你塑造關(guān)鍵詞和人群的，通過這些優(yōu)化的拉升來(lái)引進(jìn)精準(zhǔn)的流量，帶來(lái)成交。超級(jí)推薦是根據(jù)人群計(jì)劃來(lái)展現(xiàn)的，一般新品可以先自定義做好精準(zhǔn)人群，要點(diǎn)在于提高點(diǎn)擊率進(jìn)行投放，后期加入其他人群測(cè)試數(shù)據(jù)，梳理好人群。  

三、刺激買家購(gòu)買需求，抓住核心，高效轉(zhuǎn)化  

勾起買家的購(gòu)買欲，圖片是起到非常大作用的，常說賣產(chǎn)品就是賣圖片，你圖片看著怎么樣，能不能看完讓人眼前一亮，有購(gòu)買的想法，這都需要你做好精心的布局，比如產(chǎn)品主體、顏色、圖片結(jié)構(gòu)、文字等等都是怎么搭配的，最終把你的圖片呈現(xiàn)出來(lái)。  

所以，主圖和詳情在優(yōu)化上，盡可能的去貼合你產(chǎn)品的定位，比如你是低價(jià)女裝的，那么你可能會(huì)主要對(duì)應(yīng)大眾化、年輕化這些特點(diǎn)，再考慮到一些顏色、布局、主體的想法，反饋給美工，跟美工做好溝通做出一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案。  

還有就是好評(píng)反饋，中差評(píng)的控制，因?yàn)橐话阗I家會(huì)比較關(guān)心購(gòu)買過寶貝的一些反饋，所以要想提起轉(zhuǎn)化率，那么中差評(píng)要處理好，還要多維護(hù)你的好評(píng)，買家心理要掌握好，買家在意產(chǎn)品的哪些方面，需求點(diǎn)即賣點(diǎn)，都要考慮到。  

買家秀：通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示，買家秀更為美觀一些，如果想要獲得更多的公域流量，那么買家秀是要好好做的，也提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。  

問大家：一般問大家主要是針對(duì)產(chǎn)品問題的，在解決購(gòu)買疑慮上，它也能起到一定作用。在這個(gè)角度上，作為賣家，要實(shí)打?qū)嵉母鶕?jù)產(chǎn)品問題來(lái)做好優(yōu)化解決，產(chǎn)品好才是最實(shí)際的。  

四、咨詢性高的產(chǎn)品，客戶的有效引流很重要  

其實(shí)，客服引導(dǎo)的實(shí)用性是比較高的，比如家具類目，客服的主動(dòng)出擊是比較多的，特別像年中大促前每天的追擊引導(dǎo)都正常的。用活動(dòng)或是在這個(gè)特定時(shí)間季節(jié)下，給買家一個(gè)購(gòu)買的理由，也是不錯(cuò)的?？梢越Y(jié)合自己的產(chǎn)品來(lái)規(guī)劃一下，但別忘了主線還是帶來(lái)流量為主。  

五、做好淘寶產(chǎn)品定位，才能抓住轉(zhuǎn)化人群  

產(chǎn)品定位要清晰一些，比如主要是賣什么風(fēng)格的，什么樣的人群購(gòu)買，這樣你的客戶才能知道你是做什么的，這也涉及到后面主圖和詳情的制作，不能把產(chǎn)品定位的太模糊。  

六、產(chǎn)品價(jià)格對(duì)流量，對(duì)人群進(jìn)行了劃分，找到屬于你的轉(zhuǎn)化價(jià)格  

高中低消費(fèi)人群都是有的，一般低消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格會(huì)更為敏感一些。標(biāo)品的價(jià)格影響較大，所以前期在產(chǎn)品定價(jià)上就要考慮到合適的定價(jià)，通過數(shù)據(jù)來(lái)分析符合市場(chǎng)的定價(jià)，又能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。  

非標(biāo)也有價(jià)格影響，但對(duì)于這類產(chǎn)品本身就有很大的區(qū)分，所以你更要突出你的風(fēng)格，做好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象。定價(jià)最為關(guān)鍵的是就是要考慮到產(chǎn)品成本和運(yùn)營(yíng)成本，這點(diǎn)非常關(guān)鍵，哪些做引流款，哪些做利潤(rùn)款，如何保證自己的利潤(rùn)，這樣也能清晰化自己的定位。  

七、為什么買你的，需要讓買家接受你的產(chǎn)品，愿意買  

市場(chǎng)眾多的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要想能突出重圍，那一定要給消費(fèi)者一個(gè)適當(dāng)?shù)馁?gòu)買理由，這個(gè)購(gòu)買理由不是指親口告訴買家，而是通過產(chǎn)品展示，以賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)化的東西去觸動(dòng)消費(fèi)者。  

可以分析同行對(duì)手的情況去做優(yōu)化，觀察一下產(chǎn)品差異、產(chǎn)品特點(diǎn)，以及賣點(diǎn)，這也是你內(nèi)功需要考慮到的，搭配特定的場(chǎng)景，特別的文案，讓買家更愿意購(gòu)買。  

八、產(chǎn)品都有特定的人群，做好定位，就有好的轉(zhuǎn)化  

賣產(chǎn)品，就要有清晰的產(chǎn)品適應(yīng)人群，明確寶貝的對(duì)應(yīng)人群的特征，這樣在操作的時(shí)候，才能有效的轉(zhuǎn)化。對(duì)于現(xiàn)在店鋪的操作來(lái)說，必須要廣泛人群，而是需要相對(duì)精準(zhǔn)的人群定位。  

廣泛就會(huì)拉低轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)才會(huì)有收藏，有加購(gòu)，有直接的轉(zhuǎn)化。在實(shí)際操作時(shí)，就怕你把產(chǎn)品定位錯(cuò)誤，比如你做的是真絲連衣裙產(chǎn)品。在初步的認(rèn)知連衣裙，都是年輕女性在搜索購(gòu)買。但產(chǎn)品因?yàn)槭钦娼z，以及面料問題，實(shí)際的購(gòu)買者年齡層是要更高一些的。當(dāng)然低年齡段的真絲裙同樣有賣，但是會(huì)通過其他屬性詞，產(chǎn)品詞，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行人群范圍的優(yōu)化。  

這就需要你定位清楚產(chǎn)品的人群，尤其是搜索人群，和實(shí)際使用人群存在差異的情況。比如母嬰產(chǎn)品，搜索是寶媽在搜索，使用群體是寶寶。產(chǎn)品是滿足寶寶需求，還是滿足寶媽的購(gòu)買需求，你要考慮清楚?？梢葬槍?duì)這樣的人群，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，就行賣點(diǎn)的展示。  

九、產(chǎn)品不是單打獨(dú)斗，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成訪客內(nèi)循環(huán)  

在操作時(shí)，如果不是做單品爆款，對(duì)于其他產(chǎn)品，要做好關(guān)聯(lián)操作。主要的就是提高訪客的訪問深度，形成間接轉(zhuǎn)化，形成爆款群。做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，基本是風(fēng)格相近的同類寶貝，但買家需求總有不同的，有同類寶貝的推薦，可以更好的轉(zhuǎn)化。  

對(duì)于提高寶貝的客單，以及強(qiáng)化推薦寶貝的人群都是有作用的。對(duì)于關(guān)聯(lián)來(lái)說，在做爆款群時(shí)，是很好的操作，可以讓爆款群寶貝之間形成訪客的內(nèi)循環(huán)。  

十、淘寶活動(dòng)總是能夠抓住買家，小福利高轉(zhuǎn)化  

在推產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有一口價(jià)，會(huì)有活動(dòng)價(jià)，會(huì)有優(yōu)惠券，會(huì)有滿減券等單品優(yōu)惠操作。對(duì)于這點(diǎn)，在買家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)格敏感的可以更好的轉(zhuǎn)化。但優(yōu)化，不是一味的低價(jià)。所以優(yōu)惠，活動(dòng)是讓買家在同類產(chǎn)品對(duì)比中，能夠得到額外的產(chǎn)品性價(jià)比，才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。  

如果單純的搞價(jià)格戰(zhàn)，在沒人陪你玩的情況下，買家會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)，質(zhì)量等認(rèn)知。只要不是低價(jià)茶品，中高客單的產(chǎn)品，這樣的購(gòu)買人群，不只是考慮價(jià)格的問題。考慮的是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品服務(wù)等，更深層的內(nèi)容。

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

如何刷出一個(gè)爆款？有沒有新的方法？

新店鋪?zhàn)N需要多久？淘寶店鋪?zhàn)N后就開不了嗎？

女裝直通車開幾級(jí)人群好？直通車有什么作用？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。