抖音直播商品賣點是什么？怎么設置？

抖音平臺支持商家設置抖音直播商品賣點，來看下面的功能介紹吧，如下：

商品賣點是創(chuàng)作者針對每個商品特性所設置的一種面向用戶的商品關鍵信息的表達，也應當符合《商品信息分享功能服務協(xié)議》、《電商創(chuàng)作者管理總則》、《電商創(chuàng)作者違規(guī)與信用分管理規(guī)則》等平臺管理規(guī)則要求。另外，賣點的提煉方法有哪些?

1、化繁為簡

簡單敘述品牌的發(fā)家歷史、知名度等，然后再從價格側(cè)、外觀側(cè)和功能側(cè)分別提煉幾個關鍵性的賣點即可。

主播在切入商品講解的時候，通常會對商品的整個背景有一個簡單的講解，這個是讓用戶知道你在賣啥，讓用戶對商品形成一個基礎性的感官。

但是這個講解又不能過長，不然用戶等不及就直接流失了。

2、化抽象為具象

抖音商品的賣點很多時候說起來會很抽象，然人感覺很虛，所以商品的賣點介紹通常需要借助現(xiàn)場實驗、大屏幕的場景展示、生活中的場景類比等方式讓用戶對商品的功效有更強的感知，從而增強用戶的理解，提升轉(zhuǎn)化。

比如很多吃播都是現(xiàn)場試吃、很多服裝主播都是現(xiàn)場試穿，還有些原生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品會在大屏幕上展示工廠或者原產(chǎn)地的生產(chǎn)場景等等，這些都是為了加強用戶的對商品的理解。

當然這些場景的在線也是需要注意很多的細節(jié)的。比如一個美食主播在帶美食的時候，通常會盡可能從視覺、聽覺方面打造你對美食的幻想。

所以你也會發(fā)現(xiàn)很多帶美食的主播其實在講解的時候是非常溫柔的，因為很多時候溫柔講解能夠?qū)⒄麄€美食試吃的氛圍拉到極致。

比如一個賣酸辣粉的主播會把酸辣粉從打開、上料、沖泡、試吃等每一個細節(jié)都展現(xiàn)得淋漓盡致：

在聽覺上，會有盒子打開的聲音、有撕開調(diào)料包的聲音、有開水沖泡的聲音、有蓋上蓋子的聲音、有攪動粉絲的聲音、有嗦一口粉絲的聲音、有咀嚼的聲音，最后還有喝湯的聲音。

這些聲音就是打開你味覺的一個個觸發(fā)因子，瞬間讓你感受到食物的美味。如果這時候主播聲音過大，其實是破壞整體的氣質(zhì)的，同時也很難講你代入到這樣一個試吃的場景中。

另外從視覺上，你會看到精美的包裝盒、紅色的辣椒醬、嫩滑的鹵雞蛋、熱氣騰騰的氣霧、干凈發(fā)亮的叉子、濃郁可口的湯汁，還有最后泡好的柔軟可口的鍋巴，這樣一套細節(jié)展示再配上前面的那個聲音，這能不讓人產(chǎn)生食欲都難。

這個就是還原場景，增強用戶對酸辣粉好吃美味的感知力。

當然這個主播在描述這個酸辣粉方便的這個賣點時，又引用了這樣一個賣點：“這個酸辣粉在過年之前建議可以備一箱，到時候過年太忙了不想做飯時候可以拿一桶出來，幾分鐘就能泡好，不僅美味可口，而且還非常應急”

你看這樣一個場景就直接把方便這個賣點講出來了，很生動，很有代入感。

所以很多品要想把賣點講解透徹，絕對不是簡單將一堆描述詞、形容詞堆砌在那里就完事兒了，而是要從視覺、聽覺等各方面想方設法地去營造一種氛圍，一種場景，然后將用戶給代入進去。

3、巧用對比

除了前面所說的化抽象為具象外，還需要適當引入一些對比，這樣有了參考坐標之后，用戶對于商品的賣點和優(yōu)勢的感知就會更加強烈。

比如在價格上和原來價格對比、和同類型商品價格對比、和其他平臺價格對比;

比如暗示功效的前后對比、與同類商品的效果對比;

再比如數(shù)量的前后對比、和同類型商品的數(shù)量對比等等。

比如一個賣翡翠的主播在直播：

主播：“來這一件完全的玻璃鋼，木那氣泡棉，背面一刀切，完全無條形***，正常行貨這種是不是賣一萬八?”

助播：“是”

主播：“寶貝們，一萬八的翡翠現(xiàn)在只要8888!!!上鏈接!!!”

助播：“你別開玩笑，你別開玩笑!!!”

這種前后價格對比就是直播間常用的路數(shù)，雖然大家都知道，但是這種對比多多少少還是能夠?qū)τ脩粜睦懋a(chǎn)生一定沖擊的。

另外還有一些主播在帶貨的時候，會故意設置數(shù)量上的對比。

比如賣文具的主播，本來10塊錢批發(fā)就能買到的一個文具套裝，非要拆解成買5支筆，再送5支，再送1個橡皮，再送一套尺子，再送一個精美套裝盒。這樣一對比，那用戶看l 是非常有沖動會下單購買的。

怎么設置?

賣點信息可在直播前和直播中進行設置與修改，具體有以下兩種途徑：

方式一：用PC端設置

功能入口一：【百應達人工作臺】-【直播管理】-【直播中控臺】-【直播商品】-點擊【設置賣點】

功能入口二：【百應達人工作臺】-【直播管理】-【直播商品計劃】-【商品列表】-點擊【設置賣點】

方式二：用APP設置

功能入口：【抖音APP】- 點擊【+】號 - 點擊【開直播】-點擊【商品】按鈕 - 點擊【設置賣點】

抖音小店商家趕緊跟著以上流程，設置抖音直播商品賣點，提高轉(zhuǎn)化!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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