淘寶商家們要如何穩(wěn)住現(xiàn)有流量以及如何獲得新流量？

當(dāng)商家在進(jìn)行了一段時(shí)間的基礎(chǔ)店鋪運(yùn)營(yíng)之后，經(jīng)常會(huì)陷入一種原地踏步的狀態(tài)，不知道今后的運(yùn)營(yíng)方向該往哪個(gè)方向走，那么商家們要如何穩(wěn)住現(xiàn)有流量，以及如何獲得新流量。  

在進(jìn)行一段時(shí)間的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)之后，商家朋友們就需要開始進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析了。該分析主要分為兩大方面：分析計(jì)劃實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和分析計(jì)劃歷史數(shù)據(jù)。  

一、分析計(jì)劃實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)  

通過分析當(dāng)前計(jì)劃的數(shù)據(jù)可以方便商家及時(shí)了解淘寶店鋪所出現(xiàn)的問題，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在分析計(jì)劃實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)時(shí)，商家應(yīng)主要圍繞著以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。展現(xiàn)量過低也就是說(shuō)明產(chǎn)品的曝光度較低，商家首先需要考慮一下自己前期的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作有沒有做好，產(chǎn)品是否擁有一定的基礎(chǔ)銷量。如果基礎(chǔ)工作做好之后那么很有可能是該店鋪的出價(jià)較低，爭(zhēng)取不到好的資源位，展現(xiàn)量自然也提升不上來(lái)。商家可以相應(yīng)的提高出價(jià)策略，把出價(jià)重點(diǎn)放在精準(zhǔn)人群推廣上面，提高之前的出價(jià)，獲取更高的競(jìng)爭(zhēng)流量和展現(xiàn)量。商家還可以在資源位位置提高自己的溢價(jià)比例爭(zhēng)取獲得更好的展現(xiàn)位。  

在展現(xiàn)量穩(wěn)定之后淘寶商家需要去考慮一下自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率問題，如果是在同樣是資源位，商家可以將對(duì)方商家的計(jì)劃推廣主圖和自己的計(jì)劃推廣主圖進(jìn)行比較分析，看下對(duì)方的主圖是否比自己的更有美感和吸引力，對(duì)方所體現(xiàn)的部分買點(diǎn)自己的主圖上是否有體現(xiàn)，分析之后及時(shí)去修改自己的主圖。如果產(chǎn)品主圖沒有問題，那么久需要去看一下自己的資源位溢價(jià)比例是不是過低，如果是的話就上調(diào)資源位溢價(jià)比例，去獲得更大的流量。  

二、計(jì)劃歷史數(shù)據(jù)分析  

計(jì)劃中的歷史數(shù)據(jù)可以幫助商家更好的進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)分析。商家要需要關(guān)注的是推廣寶貝分析、推廣人群分析、推廣資源位分析和推廣創(chuàng)意分析。通過分析這些數(shù)據(jù)可以幫助商家知道自己之前選擇的寶貝是否需要調(diào)整、人群定位是否正確，資源位是否合理，以及推廣創(chuàng)意是否存在要改進(jìn)的地方。  

在分析完上述的兩種數(shù)據(jù)之后，商家還可以再結(jié)合生意參謀里的數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的免費(fèi)流量進(jìn)行分析。通過生意參謀找到我們主推廣的產(chǎn)品，通過分析里面的手淘推薦流量，可以幫助商家知道客戶主要是通過哪些渠道看到產(chǎn)品的，然后針對(duì)效果較好的渠道進(jìn)行推廣優(yōu)化。  

其實(shí)絕大多數(shù)淘寶商品賣不出去的原因并不是商品本身的錯(cuò)，而是策略問題，是沒有最大限度的挖掘和發(fā)揮商品的銷售潛力，也就是說(shuō)沒有能夠有效的加以利用。所以商家在進(jìn)行店鋪日常的運(yùn)營(yíng)中一定要了解自己店鋪中所存在的問題，并及時(shí)進(jìn)行解決，店鋪運(yùn)營(yíng)一定不能懶，否則等到店鋪日漸消沉再來(lái)做相關(guān)的調(diào)整措施，可就來(lái)不及了。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。 

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