商家應(yīng)如何利用層級劃分尋找自身店鋪定位？-

新手商家應(yīng)該知道的：

根據(jù)層級不同，商家應(yīng)如何利用層級劃分尋找自身店鋪定位

不同層級商家都需要做什么？

1-3銷售層級商家（扶貧期一年）

基礎(chǔ)競爭力（C店每月營業(yè)額必須要超過10W、天貓店鋪30W）

解讀：此層級銷售商家有時(shí)間要求，如果新開店鋪在一年內(nèi)是有流量扶持的，可以不達(dá)標(biāo)；但如果你店鋪超過一年，而銷售額又達(dá)不到既定銷售層級的話，那么店鋪就不具備基礎(chǔ)競爭力；加上各項(xiàng)活動權(quán)重等相對偏低等原因，店鋪運(yùn)營就舉步維艱，所以要趕緊去沖一沖。

解讀：此類商家在商品、團(tuán)隊(duì)、銷售、運(yùn)營等方面有一定雛形，處在一個(gè)相對平等的競爭層級，各項(xiàng)資源、權(quán)重達(dá)到及格分；處在此類層級的商家需要進(jìn)行單品突破，引導(dǎo)流量，報(bào)名活動，走單品線路。

4-6銷售層級商家（官方定位：高腰，重點(diǎn)扶持）

解讀：此類商家是中堅(jiān)力量，在各類目貢獻(xiàn)度占比較大，各項(xiàng)資源傾斜扶持力度也較大，需要重點(diǎn)關(guān)注各個(gè)類目活動平臺、旺旺群等，享受權(quán)重傾斜；需要全面配合在品類上有所突破，進(jìn)行品類規(guī)劃，做市場占有率。走到此階段的商家已進(jìn)入黃金發(fā)發(fā)展期，運(yùn)營店鋪到達(dá)一個(gè)新的階段，也是多數(shù)運(yùn)營操盤手定位為最重要的階段（可根據(jù)此進(jìn)行銷售額目標(biāo)制定）。

6-7銷售層級商家

解讀：到達(dá)這類銷售層級的商家，可以更多配合類目與行業(yè)的發(fā)展；有時(shí)小二會主動幫你，協(xié)助你去運(yùn)營店鋪，各類重大活動也會邀請你參加。這部分商家是潛力KA，或者就是KA商家，需要緊跟平臺政策，也需要一支公關(guān)團(tuán)隊(duì)。

根據(jù)層級不同，商家應(yīng)如何利用層級劃分尋找自身店鋪定位
總結(jié)：

1. 10W-30W 天貓商家，著重運(yùn)營基礎(chǔ)（技能+團(tuán)隊(duì)）；

2. 4層級以上，需要比拼單品突破 （單品+技能+團(tuán)隊(duì)）；

3. 4-6層級商家，需要做品類布局規(guī)劃、占有率，拼品類；

4. 高層級商家，配合類目發(fā)展，發(fā)展公關(guān)團(tuán)隊(duì)，多渠道拓展。

所以你知道如何根據(jù)平臺規(guī)劃與發(fā)展制定自身發(fā)展目標(biāo)和銷售目標(biāo)了嗎？每一個(gè)階段差距多大，每個(gè)階段要做什么事情，大致要做到心中有數(shù)

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