淘寶外貿(mào)店為什么便宜？外貿(mào)生意怎么操作

如今說(shuō)到在淘寶平臺(tái)中有很多的商家們?cè)谧鐾赓Q(mào)店，通過(guò)這些外貿(mào)店可以買(mǎi)到一些海外的產(chǎn)品哦，我們可以看到這些外貿(mào)店的價(jià)格非常的實(shí)惠，那么、淘寶外貿(mào)店為什么便宜？外貿(mào)生意怎么操作？下面來(lái)看看吧。

淘寶外貿(mào)店為什么便宜?

很正常，外貿(mào)的庫(kù)存不是以制作成本來(lái)核算價(jià)格的。這些衣服都是工廠(chǎng)賣(mài)剩下的，或者有質(zhì)量問(wèn)題的，還有是留了好幾年都沒(méi)有人要的，所以這些衣服可能都不是按件賣(mài)，可能是按斤賣(mài)了，這樣折合下來(lái)一件衣服成本可能兩三塊，甚至更便宜我們批發(fā)出去的衣服，幾塊十幾塊的都太多太多，更不要說(shuō)有微瑕，或者是放了幾年的舊款，那樣更是便宜。你再遇上一個(gè)只圖跑量，不追求單品利潤(rùn)的賣(mài)家，十幾二十塊的衣服不是完全可以理解了嗎?一件掙三塊，一天賣(mài)上兩三千件也不是沒(méi)可能。

淘寶外貿(mào)生意怎么操作

1、產(chǎn)品種類(lèi)豐富，客戶(hù)所花成本降低

成本降低這個(gè)怎么說(shuō)呢?一般一個(gè)貿(mào)易公司要么代理很多家品牌產(chǎn)品，要么就售賣(mài)很多款產(chǎn)品，可供客戶(hù)的選擇性廣。比如有個(gè)老外客戶(hù)就跟我說(shuō)“到你們工廠(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)產(chǎn)品真麻煩啊，要印花的面料花型沒(méi)有、要leather沒(méi)有，要植絨的又沒(méi)有，只有一個(gè)絨布。

我跑了你們這里，又要跑到其他家去買(mǎi)另外的，最后裝柜還不能一起裝。來(lái)一趟中國(guó)來(lái)驗(yàn)貨又要找新產(chǎn)品，本來(lái)時(shí)間就非常要緊，還特地要來(lái)你們公司花一天時(shí)間，we are brother so I give you order”大多數(shù)工廠(chǎng)做的品類(lèi)不多，有很多客戶(hù)覺(jué)得麻煩就會(huì)去招外貿(mào)公司。

雖然從工廠(chǎng)直接采購(gòu)的價(jià)格會(huì)比通過(guò)外貿(mào)公司要低，但一個(gè)客戶(hù)往往需要多種產(chǎn)品，有時(shí)候很難從一家工廠(chǎng)那里都能得到滿(mǎn)足。那么為了滿(mǎn)足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠(chǎng)打交道，這其實(shí)增加了他的人力成本，也抵消了從低價(jià)采購(gòu)當(dāng)中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見(jiàn)。

2、有現(xiàn)貨，交期快，起訂量少

工廠(chǎng)生產(chǎn)貨物都是有起訂量的，貿(mào)易公司一般都從工廠(chǎng)拿貨后，都有自己的倉(cāng)庫(kù)來(lái)慢慢消化這些庫(kù)存，所謂的現(xiàn)貨。有些小的客戶(hù)或者稱(chēng)之為零售商的這些客戶(hù)，他們一般都是量小且雜，一般工廠(chǎng)都有起定量要求，如果沒(méi)有達(dá)到起訂量額外費(fèi)用加起來(lái)不便宜，所以他們更愿意與貿(mào)易商聯(lián)系 。

我們經(jīng)常會(huì)碰到起訂量都達(dá)不到的情況，找工廠(chǎng)一般都是在你下單之后安排生產(chǎn)，那需要的時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)，而且對(duì)于小的樣品單經(jīng)常拖延交期。讓客戶(hù)們很頭疼，那他們有時(shí)候忽略?xún)r(jià)格去跟貿(mào)易公司購(gòu)買(mǎi)，雖然價(jià)格高些，但是我不用等，時(shí)間對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是很重要的財(cái)富。

3、注重服務(wù)

我們都知道，價(jià)格不是訂單的決定因素，因此，很多做的好的貿(mào)易公司都是因?yàn)榉?wù)周到，講信譽(yù)。貿(mào)易公司其實(shí)是客戶(hù)和工廠(chǎng)之間的橋梁，優(yōu)秀的貿(mào)易公司，它能很好的處理工廠(chǎng)和客戶(hù)之間的關(guān)系，比如說(shuō)，一個(gè)客戶(hù)每次要貨5000套而且要求5天后交貨，而工廠(chǎng)排訂單生產(chǎn)至少需要10天，那么我見(jiàn)過(guò)很多外貿(mào)公司是這樣的，對(duì)于老客戶(hù)經(jīng)常要生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往都是提前安排工廠(chǎng)先做2000套，客戶(hù)下單后再安排剩余的3000。他們會(huì)巧妙的處理好工廠(chǎng)和客戶(hù)之間的關(guān)系，有時(shí)候也

會(huì)有不可避免的損失，只要不那么計(jì)較得失，他們都會(huì)越做越大。有客戶(hù)才有錢(qián)賺啊。工廠(chǎng)大部分是急功近利的，收到客戶(hù)第一反應(yīng)就是你有訂單嗎?多少數(shù)量，沒(méi)有辦法，我們工廠(chǎng)很多沒(méi)到起訂量，而且數(shù)量少的根本沒(méi)有心思花這個(gè)精力在這一部分客戶(hù)身上。但是這種只考慮所得，不愿意付出取得的代價(jià)就是很多大客戶(hù)一聽(tīng)就感覺(jué)不是很舒服就不會(huì)與你多聯(lián)系下去因此可能就錯(cuò)失掉大客戶(hù)。

4、應(yīng)變能力強(qiáng)，客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)降低

我們都知道，工廠(chǎng)一般是具體的生產(chǎn)某種產(chǎn)品，有時(shí)候質(zhì)量控制是要自己調(diào)整的還不一定能達(dá)到客戶(hù)的要求。然而貿(mào)易公司，有時(shí)候只需要換家工廠(chǎng)就可以了，比較靈活，工廠(chǎng)的問(wèn)題不會(huì)致命的影響到貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)。還有一點(diǎn)，因?yàn)橘Q(mào)易公司是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體存在，所以很多客戶(hù)都喜歡找貿(mào)易公司作為一個(gè)長(zhǎng)期合作，讓其幫忙去聯(lián)系工廠(chǎng)生產(chǎn)，相當(dāng)于客戶(hù)在中國(guó)的一個(gè)辦事處。這樣的關(guān)系也是貿(mào)易公司能長(zhǎng)久發(fā)展的一個(gè)模式。

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