天貓分銷市場(chǎng)規(guī)則大全
2022-03-04|15:33|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:452
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在天貓平臺(tái)上,也有一些賣家會(huì)選擇分銷的市場(chǎng),但是如果一旦選擇了這種模式,那也是需要遵守該模式下的規(guī)則去運(yùn)營(yíng)店鋪,我馬上給各位詳細(xì)介紹相關(guān)的規(guī)則。
第一章 總則
第一條 【目的和依據(jù)】為促進(jìn)開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任的新商業(yè)文明,保障天貓分銷供應(yīng)商、分銷商、服務(wù)商等各方的合法權(quán)益、維護(hù)天貓分銷正常運(yùn)營(yíng)秩序,根據(jù)《天貓分銷供應(yīng)商入駐協(xié)議》、《天貓分銷分銷商入駐協(xié)議》、《天貓分銷服務(wù)商入駐協(xié)議》《淘寶規(guī)則》和《天貓規(guī)則》等相關(guān)協(xié)議、規(guī)則的規(guī)定,特制定本管理規(guī)范。
第二條 【適用范圍】本管理規(guī)范用于規(guī)范供應(yīng)商、分銷商、服務(wù)商和其他用戶(統(tǒng)稱為天貓分銷用戶)入駐和退出天貓分銷,在天貓分銷的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其后果。天貓分銷用戶均應(yīng)遵守《淘寶規(guī)則》、《天貓規(guī)則》及本規(guī)范的相關(guān)規(guī)定?!短詫氁?guī)則》或《天貓規(guī)則》中已有規(guī)定的,從其規(guī)定;尚無(wú)規(guī)定或本規(guī)范有特殊規(guī)定的,按照本規(guī)范執(zhí)行。
第三條 【誠(chéng)信承諾】天貓分銷用戶在天貓分銷的日常經(jīng)營(yíng)、管理中應(yīng)誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法,積極提升自身品質(zhì)和信譽(yù),共同將天貓分銷建設(shè)成為公開(kāi)透明、公正文明、秩序良好的天貓分銷。
第二章 定義
第四條 天貓分銷,是指為天貓分銷用戶提供分銷服務(wù)和管理的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),域名為:123.tmall.com。
第五條 供應(yīng)商,是提供產(chǎn)品進(jìn)行分銷供貨的商家。所售產(chǎn)品及商家必須為品牌權(quán)利人或經(jīng)品牌權(quán)利人合法授權(quán)(其品牌商標(biāo)須為R,如為T(mén)M標(biāo)入駐以特殊約定為準(zhǔn))。
第六條 分銷商,與供應(yīng)商建立分銷、直營(yíng)合作關(guān)系,并在天貓,及其他相關(guān)渠道、平臺(tái)進(jìn)行銷售的賣家,是天貓分銷經(jīng)銷商、直營(yíng)商的總稱。
第七條 服務(wù)商,指與供應(yīng)商建立推廣服務(wù)關(guān)系,協(xié)助供應(yīng)商招募分銷商,同時(shí)為分銷商提供零售運(yùn)營(yíng)相關(guān)服務(wù)的法律主體。
第八條 產(chǎn)品,是指供應(yīng)商在天貓分銷發(fā)布的商品。
其他本規(guī)則所使用的各術(shù)語(yǔ)和圖示的定義(如涉及),應(yīng)參見(jiàn)淘寶規(guī)則頻道、天貓規(guī)則頻道的相關(guān)解釋。
第三章 入 駐
第一節(jié) 供應(yīng)商入駐
第九條 【基本入駐條件】供應(yīng)商入駐天貓分銷須至少同時(shí)具備以下條件:
(一)符合《天貓分銷供應(yīng)商入駐資質(zhì)細(xì)則》的規(guī)定;(點(diǎn)此查看《天貓分銷供應(yīng)商入駐資質(zhì)細(xì)則》)
(二)至申請(qǐng)入駐時(shí),會(huì)員無(wú)《淘寶規(guī)則》或《天貓規(guī)則》中規(guī)定的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分及不當(dāng)使用他人權(quán)利和惡意騷擾的扣分;
(三)簽署《天貓分銷供應(yīng)商入駐協(xié)議》;
(四)在綁定的支付寶賬戶中足額存入入駐保證金,保證金為50000元整;
(五)天貓分銷認(rèn)為需要符合的其他條件。
第十條 【類目限制】供應(yīng)商商標(biāo)涉及的商品類目或供應(yīng)商入駐天貓分銷時(shí)所選擇的類目需為天貓分銷允許入駐的類目,具體支持入駐的類目,點(diǎn)擊查看
第十一條 【品牌限制】供應(yīng)商商標(biāo)若符合以下任一特征,不得入駐天貓分銷:
(一)與阿里巴巴(包括但不限于淘寶網(wǎng)、天貓、一淘、聚劃算等)已有的品牌、頻道、業(yè)務(wù)等相同或近似;
(二)以“網(wǎng)”、“網(wǎng)貨”結(jié)尾的品牌。
第十二條 【審核內(nèi)容】申請(qǐng)人通過(guò)天貓分銷系統(tǒng)線上提交申請(qǐng)資料后,天貓分銷將對(duì)該申請(qǐng)資料進(jìn)行審核,并結(jié)合品牌需求、經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)水平等因素決定是否審核通過(guò)。
第十三條 【審核期限】天貓分銷將自申請(qǐng)資料交齊之日起七個(gè)工作日完成審核,審核完畢后站內(nèi)信、電子郵件等方式答復(fù)審核結(jié)果,如果審核未通過(guò)將同時(shí)答復(fù)審核未通過(guò)的原因。
第十四條 【入駐操作】供應(yīng)商通過(guò)天貓分銷審核后,可在審核通過(guò)之日起登陸天貓分銷進(jìn)行相關(guān)操作,包括基本信息錄入、產(chǎn)品發(fā)布與導(dǎo)入等。
第二節(jié)分銷商入駐
第十五條 【基本入駐條件】分銷商入駐天貓分銷須同時(shí)具備以下基本條件:
(一)已注冊(cè)為淘寶會(huì)員;
(二)至申請(qǐng)入駐時(shí),該淘寶會(huì)員無(wú)《淘寶規(guī)則》或《天貓規(guī)則》中規(guī)定的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分;
(三)簽署《天貓分銷分銷商入駐協(xié)議》;
(四)符合天貓分銷關(guān)于特定分銷商入駐的特殊要求;
(五)天貓分銷認(rèn)為需要符合的其他要求。
第三節(jié)服務(wù)商入駐
第十六條【基本入駐條件】服務(wù)商入駐天貓分銷必須同時(shí)具備以下基本條件:
· 已注冊(cè)為淘寶會(huì)員;
· 至申請(qǐng)入駐時(shí),該淘寶會(huì)員無(wú)《淘寶規(guī)則》或《天貓規(guī)則》中規(guī)定的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分;
· 簽署《天貓分銷服務(wù)商入駐協(xié)議》;
· 符合天貓分銷關(guān)于特定服務(wù)商入駐的特殊要求;
· 天貓分銷認(rèn)為需要符合的其他要求。
· 在綁定的支付寶賬戶中足額存入入駐保證金,保證金為人民幣50000元整;
· 入駐服務(wù)商有企業(yè)資質(zhì),企業(yè)注冊(cè)資金不低于100000元人民幣。
第四章 經(jīng) 營(yíng)
第一節(jié) 產(chǎn)品/商品發(fā)布
第十七條 供應(yīng)商在天貓分銷發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí),須遵守《淘寶規(guī)則》或《天貓規(guī)則》關(guān)于發(fā)布商品或信息的規(guī)定,同時(shí)應(yīng)符合以下要求:
(一) 【發(fā)布授權(quán)】供應(yīng)商成功入駐天貓分銷后,需開(kāi)通產(chǎn)品品牌授權(quán)后方可發(fā)布相應(yīng)品牌產(chǎn)品或信息,發(fā)布的產(chǎn)品或信息必須是其自有品牌或被授權(quán)范圍內(nèi)的品牌產(chǎn)品或信息。
(二) 【發(fā)布方式】供應(yīng)商可以通過(guò)以下方式發(fā)布產(chǎn)品:天貓分銷后臺(tái)直接發(fā)布;
(三) 【發(fā)布類型】
1、 供應(yīng)商不得發(fā)布國(guó)家法律法規(guī)、淘寶規(guī)則、天貓規(guī)則及其相關(guān)規(guī)則禁止發(fā)布的產(chǎn)品或信息。
2、 供應(yīng)商不得在天貓分銷任何類目下,發(fā)布非自有品牌或未被授權(quán)的品牌產(chǎn)品或信息。
3、 供應(yīng)商不得在天貓分銷發(fā)布二手或閑置產(chǎn)品、被淘寶監(jiān)管中的產(chǎn)品,且不得以拍賣、自動(dòng)發(fā)貨形式發(fā)布產(chǎn)品或信息。
4、 供應(yīng)商不得發(fā)布天貓分銷自身管理要求禁止發(fā)布的產(chǎn)品或信息,包括本管理規(guī)范第十五條所列類目相關(guān)產(chǎn)品或信息。
第二節(jié) 分銷關(guān)系
第十八條 【分銷關(guān)系建立】
(一)分銷商在線申請(qǐng)并經(jīng)供應(yīng)商審核通過(guò)后或由供應(yīng)商發(fā)起邀請(qǐng)并經(jīng)分銷商同意后,則雙方可確立專有市場(chǎng)分銷合作關(guān)系(下稱“分銷關(guān)系”)。分銷商向供應(yīng)商提交合作申請(qǐng)后,如申請(qǐng)?jiān)谄咛靸?nèi)未被處理,天貓分銷系統(tǒng)將自動(dòng)按審批超時(shí)處理,該申請(qǐng)將自動(dòng)作廢。分銷商須重新提交合作申請(qǐng)。 供應(yīng)商向分銷商發(fā)出合作邀請(qǐng)后,如邀請(qǐng)?jiān)谄咛靸?nèi)未被處理,天貓分銷系統(tǒng)將自動(dòng)按審批超時(shí)處理,該邀請(qǐng)將自動(dòng)作廢。供應(yīng)商須重新發(fā)出合作邀請(qǐng)。
第十九條 【分銷關(guān)系終止】出現(xiàn)以下任一情形時(shí),供應(yīng)商與分銷商之間的分銷關(guān)系將終止:
(一)供應(yīng)商與分銷商通過(guò)自行協(xié)商終止分銷關(guān)系;
(二)分銷商因符合本規(guī)范清退條件被天貓分銷清退的,該分銷商與所有對(duì)應(yīng)供應(yīng)商的分銷關(guān)系將自動(dòng)終止。 分銷關(guān)系終止后,供應(yīng)商應(yīng)配合分銷商完成供應(yīng)商與分銷商之間的交易訂單及其售后服務(wù)。
第三節(jié) 服務(wù)關(guān)系
(一)分銷商通過(guò)掃描服務(wù)商提供的邀約二維碼或鏈接,識(shí)別服務(wù)商身份并同意接受其服務(wù)邀約,分銷商同意后與服務(wù)商建立關(guān)聯(lián)關(guān)系;
(二)服務(wù)商向供應(yīng)商申請(qǐng)合作關(guān)系建立,雙方達(dá)成一致合作意見(jiàn)后,由供應(yīng)商向天貓分銷發(fā)送關(guān)聯(lián)關(guān)系備案,天貓分銷為雙方建立關(guān)聯(lián)關(guān)系。
第二十條【供應(yīng)商服務(wù)關(guān)系終止】出現(xiàn)以下任一情形時(shí),供應(yīng)商與服務(wù)商之間的服務(wù)關(guān)系將終止:
(一)服務(wù)商有損害天貓平臺(tái)、供應(yīng)商或分銷商各方利益和名譽(yù)的行為;
(二)因供應(yīng)商原因,服務(wù)商向天貓分銷發(fā)起服務(wù)關(guān)系終止申請(qǐng);
(三)因服務(wù)商原因,供應(yīng)商向天貓分銷發(fā)起服務(wù)關(guān)系終止申請(qǐng);
(四)服務(wù)商違反約定向分銷商收取額外費(fèi)用、要挾合作等行為引起服務(wù)商、分銷商投訴的。
(五)其他違反國(guó)家法律法規(guī)或其他有損天貓分銷生態(tài)合作伙伴利益的行為。
第二十一條 【分銷商服務(wù)關(guān)系終止】出現(xiàn)以下任一情形時(shí),分銷商與服務(wù)商之間的服務(wù)關(guān)系將終止:
(一)服務(wù)商有損害天貓平臺(tái)、供應(yīng)商或分銷商各方利益和名譽(yù)的行為;
(二)服務(wù)商因違法違規(guī)等原因被天貓分銷清退的,其綁定的分銷商和服務(wù)商服務(wù)關(guān)系終止。
第三節(jié) 交 易
第二十二條 【支付方式】天貓分銷支持擔(dān)保、預(yù)付等支付方式,具體以天貓分銷實(shí)際支持情況為準(zhǔn)。
第五章 市場(chǎng)管理
第二十三條【保證金補(bǔ)足】
00001. 供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)《天貓分銷供應(yīng)商入駐協(xié)議》及本規(guī)范規(guī)定繳納或補(bǔ)足保證金。若保證金余額不足,且經(jīng)天貓分銷催繳后未在十五天內(nèi)繳納或補(bǔ)足的,給予供應(yīng)商限權(quán),并下架所有產(chǎn)品,直至足額繳納為止。
00002. 服務(wù)商應(yīng)根據(jù)《天貓分銷服務(wù)商入駐協(xié)議》及本規(guī)范規(guī)定繳納或補(bǔ)足保證金。若保證金余額不足,且經(jīng)天貓分銷催繳后未在十五天內(nèi)繳納或補(bǔ)足的,給予服務(wù)商系統(tǒng)限權(quán),直至足額繳納為止。
第二十四條【品質(zhì)抽檢】天貓分銷允許天貓、淘寶對(duì)分銷產(chǎn)品進(jìn)行抽檢,對(duì)存在抽檢不合格產(chǎn)品,依據(jù)違規(guī)與處理?xiàng)l例進(jìn)行相應(yīng)處理。
第二十五條【曝光處理】針對(duì)經(jīng)新聞媒體曝光、國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門(mén)等行政管理部門(mén)通報(bào),系質(zhì)量不合格的線下某一品牌、品類、批次的產(chǎn)品,天貓分銷將依照其情形嚴(yán)重程度,采取下架產(chǎn)品、刪除產(chǎn)品等處理措施對(duì)其進(jìn)行臨時(shí)性的市場(chǎng)管控,情形特別嚴(yán)重,對(duì)相關(guān)供應(yīng)商采取賬號(hào)監(jiān)管,直至清退賬戶。
第二十六條【其他情形】在某些特殊情形下(如短期內(nèi)大量引發(fā)或持續(xù)引發(fā)分銷商維權(quán)等),針對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品或供應(yīng)商,天貓分銷有權(quán)依照其情形嚴(yán)重程度,采取下架產(chǎn)品、刪除產(chǎn)品等處理措施進(jìn)行臨時(shí)性的市場(chǎng)管控,情形特別嚴(yán)重,采取賬號(hào)監(jiān)管,直至清退賬戶。
第六章 違規(guī)與處理
第二十七條 【供應(yīng)商違規(guī)處理措施】根據(jù)供應(yīng)商違規(guī)情形的嚴(yán)重程度,天貓分銷有權(quán)采取以下一項(xiàng)或多項(xiàng)處理措施:
(一)在天貓分銷內(nèi)下架相關(guān)產(chǎn)品;
(二)在天貓分銷內(nèi)刪除相關(guān)產(chǎn)品;
(三)天貓分銷賬號(hào)監(jiān)管:在一定的時(shí)間內(nèi)賬號(hào)所有商品信息無(wú)法通過(guò)搜索、店鋪或商品鏈接等方式查看
(四)天貓分銷供應(yīng)商賬號(hào)清退
第二十八條 未按《淘寶禁售商品管理規(guī)范》、《淘寶交互信息規(guī)則》及《天貓規(guī)則》要求發(fā)布商品或信息的,天貓分銷將刪除該違規(guī)商品或信息。
第二十九條 發(fā)布超出其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可或者備案范圍的商品的,第一次、第二次刪除該違規(guī)商品,第三次開(kāi)始每次刪除該違規(guī)商品,同時(shí)給予供應(yīng)商監(jiān)管7天的處理。
第三十條 分銷商收到的商品或經(jīng)天貓官方抽檢的商品與達(dá)成交易時(shí)供應(yīng)商對(duì)商品的描述不相符,供應(yīng)商未對(duì)商品瑕疵、保質(zhì)期、附帶品等必須說(shuō)明的信息進(jìn)行披露的,第一次、第二次刪除該違規(guī)商品,第三次開(kāi)始每次刪除該違規(guī)商品,同時(shí)給予賬號(hào)監(jiān)管7天的處理。
第三十一條 供應(yīng)商出現(xiàn)損害分銷商體驗(yàn)或造成不良影響的情況,天貓分銷將給予賬號(hào)監(jiān)管7天的處理,情節(jié)嚴(yán)重的天貓分銷做賬號(hào)清退。
第三十二條 【服務(wù)商違規(guī)處理措施】根據(jù)服務(wù)商違規(guī)情形的嚴(yán)重程度,天貓分銷有權(quán)采取以下一項(xiàng)或多項(xiàng)處理措施:
(一)在天貓分銷平臺(tái)限制服務(wù)商賬號(hào)使用;
(二)在天貓分銷平臺(tái)清退服務(wù)商賬號(hào);
第三十三條 服務(wù)商在天貓分銷平臺(tái)保證金不足時(shí),平臺(tái)將限制服務(wù)商賬號(hào)使用。
第三十四條 服務(wù)商存在違反《天貓規(guī)則》及《淘寶規(guī)則》,通過(guò)不正當(dāng)方式,刻意規(guī)避淘寶規(guī)則、天貓規(guī)則或天貓分銷市場(chǎng)管控措施的,故意非法獲取供應(yīng)商財(cái)物,涉嫌侵犯供應(yīng)商財(cái)產(chǎn)權(quán)的等以上行為之一的平臺(tái)有權(quán)進(jìn)行服務(wù)商賬號(hào)清退。
第七章 退 出
第三十五條 【主動(dòng)退出】供應(yīng)商、分銷商、服務(wù)商有權(quán)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況,協(xié)商終止合作關(guān)系,并退出天貓分銷。
第三十六條 【供應(yīng)商清退】供應(yīng)商若因相關(guān)入駐協(xié)議已終止,或因違規(guī)被清退的情形的,天貓分銷有權(quán)將其清退出天貓分銷。
供應(yīng)商被清退后,天貓分銷將刪除其在天貓分銷的產(chǎn)品信息,同時(shí)該供應(yīng)商與所有對(duì)應(yīng)分銷商的分銷關(guān)系將自動(dòng)終止。
第三十七條 【供應(yīng)商退出再入駐】供應(yīng)商若退出后再入駐須符合以下條件:
(一)若符合以下任一情形,將永久不得重新入駐:
1、供應(yīng)商因入駐資質(zhì)、品牌證明等相關(guān)資質(zhì)造假被清退的,永久不得重新入駐;
2、供應(yīng)商因相關(guān)違規(guī)情形被清退的;
(二)若符合以下任一情形,可在自被拒絕或被清退之日起算一個(gè)月后重新提交入駐申請(qǐng):
1、供應(yīng)商自主申請(qǐng)退出的;
2、供應(yīng)商因?qū)徍宋赐ㄟ^(guò)被拒絕入駐的。
第三十八條 【分銷商清退】分銷商若出現(xiàn)以下任一情形,天貓分銷有權(quán)將其清退出天貓分銷:
(一)分銷商存在《淘寶規(guī)則》或《天貓規(guī)則》中規(guī)定的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分;
(二)分銷商故意非法獲取供應(yīng)商財(cái)物,涉嫌侵犯供應(yīng)商財(cái)產(chǎn)權(quán)的;
(三)通過(guò)不正當(dāng)方式,刻意規(guī)避淘寶規(guī)則、天貓規(guī)則或天貓分銷市場(chǎng)管控措施的。
第三十九條【服務(wù)商清退】服務(wù)商若出現(xiàn)以下任一情形,天貓分銷有權(quán)將其清退出天貓分銷:
(一)若符合以下任一情形,將永久不得重新入駐:服務(wù)商因入駐資質(zhì)等相關(guān)資質(zhì)造假被清退的,永久不得重新入駐;
(二)服務(wù)商存在《淘寶規(guī)則》或《天貓規(guī)則》中規(guī)定的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分;
(三)服務(wù)商故意非法獲取供應(yīng)商財(cái)物,涉嫌侵犯供應(yīng)商財(cái)產(chǎn)權(quán)的;
(四)通過(guò)不正當(dāng)方式,刻意規(guī)避淘寶規(guī)則、天貓規(guī)則或天貓分銷市場(chǎng)管控措施的。
對(duì)于天貓分銷商來(lái)說(shuō),肯定也想要了解它的月收入到底是多少,尤其是想要做天貓分銷商的賣家,除此之外,天貓分銷商們還要學(xué)會(huì)去選品,接下來(lái)就為各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹。
這個(gè)當(dāng)然視個(gè)人能力而定,有的淘寶分銷能掙千八百的,但是有的淘寶分銷卻是收入過(guò)萬(wàn),主要看這個(gè)淘寶分銷會(huì)不會(huì)推廣和運(yùn)營(yíng),目前就我們知道的一些情況,有的分銷商能夠在一些淘寶的特殊時(shí)期,比如雙11,雙十二這樣的日子,一天就能賺到六七萬(wàn)塊錢,并且這些錢都屬于個(gè)人所得。
有一些品牌的分銷商,也是能夠拿到一個(gè)相當(dāng)高的利潤(rùn)的,每天入個(gè)三五百塊錢不是問(wèn)題,但是依然有一些分銷商最后不得不退出這個(gè)市場(chǎng),所以說(shuō),如果是一個(gè)頂級(jí)的分銷商,那么在平常的月份收入也基本上在5萬(wàn)左右。
如果是一個(gè)普通營(yíng)業(yè)的分銷商,那么大概1月也能收入1萬(wàn)左右,像一些促銷日,那就更不必說(shuō)了,其實(shí)說(shuō)白了做分銷能賺多少主要取決于你個(gè)人。
怎么選品?
1、制定好自己的產(chǎn)品定制,千萬(wàn)不要什么都想賣,現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天開(kāi)店的有上萬(wàn)人,當(dāng)然每天關(guān)店或者店鋪?zhàn)鏊赖囊膊簧?,賣好你的商品就行了。
2、不要看什么賣的人少就賣什么,之所以賣的人少,往往就意味需求也比較少。
3、千萬(wàn)不要追大流,看這一個(gè)產(chǎn)品搜得多,你就賣什么,搜的人多往往賣的店也多,你一個(gè)新人進(jìn)去是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的。
4、用淘寶數(shù)據(jù)分析找
比如我們選擇了女裝類目的雪紡連衣裙,因?yàn)楝F(xiàn)階段手機(jī)端流量是比較大的,所以我們?cè)谑謾C(jī)淘寶上面搜索雪紡連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞,按人氣排序,提取前100名寶貝的價(jià)格(包括一口價(jià)和實(shí)銷價(jià))、成交人數(shù)等數(shù)據(jù)。
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