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    森馬時(shí)尚合伙人讓聚劃算變得時(shí)尚又好玩

    2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:73

    9月24日下午,森馬在上海召開(kāi)時(shí)尚合伙人發(fā)布會(huì)。聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺為之站臺(tái),并且說(shuō)森馬的這一創(chuàng)意很好,聚劃算真心很需要。森馬時(shí)尚合伙人讓聚劃算變得時(shí)尚又好玩,讓我們一起看看具體內(nèi)容吧。



    一、森馬時(shí)尚合伙人是什么?

    森馬時(shí)尚合伙人是森馬力邀明星與當(dāng)紅時(shí)尚博主成為品牌的“股東”,用“網(wǎng)紅+直播+電商”的模式在線銷售。此次森馬與首個(gè)明星合伙人歐陽(yáng)娜娜推出的新品,會(huì)通過(guò)聚劃算首發(fā)。

    聚劃算在阿里內(nèi)部被稱為倚天劍,是2000多個(gè)KA商家才玩得轉(zhuǎn)的。他釋放的信號(hào),往往代表著一種趨勢(shì)。有意思的是,在20分鐘的演講、40分鐘的媒體訪談中,秋珺反復(fù)提到聚劃算現(xiàn)在的幾個(gè)關(guān)鍵詞,譬如好玩、時(shí)尚、爆發(fā)力強(qiáng)、高性價(jià)比等。

    高性價(jià)比和爆發(fā)力強(qiáng),是聚劃算的標(biāo)簽沒(méi)錯(cuò)。但,什么時(shí)候聚劃算=好玩+時(shí)尚了?秋珺說(shuō)聚劃算提出這些概念已經(jīng)一年了。在這一年,她發(fā)現(xiàn)商家的變化特別大,聚劃算自身的運(yùn)營(yíng)理念也變化不小。因?yàn)椋幵阪湕l前端的消費(fèi)者真心變了。

    二、時(shí)尚好玩也是聚劃算的關(guān)鍵詞

    深度對(duì)話聚劃算負(fù)責(zé)人

    1.森馬這次時(shí)尚合伙人發(fā)布活動(dòng),看得出來(lái)聚劃算十分支持。如此支持總有理由吧,聚劃算看中的是什么?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:森馬的時(shí)尚合伙人,這個(gè)創(chuàng)意非常好。近期聚劃算還會(huì)和很多品牌,包括優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等國(guó)際商業(yè)品牌合作,我們希望他們用社會(huì)名人、熱點(diǎn)事件在聚劃算做營(yíng)銷,把獨(dú)有的設(shè)計(jì)款放在聚劃算首發(fā)。

    不光是森馬,其他品牌各種活動(dòng)我們也會(huì)支持。聚劃算以后會(huì)變得越來(lái)越好玩,會(huì)和品牌商一起嘗試新的營(yíng)銷玩法。聚劃算不是一個(gè)簡(jiǎn)單的賣貨平臺(tái),我們希望和品牌商一起做前瞻性的商業(yè)探索。說(shuō)真心話,森馬時(shí)尚合伙人新品在聚劃算首發(fā),對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是背書(shū),聚劃算也需要這樣的好內(nèi)容。

    2.大家對(duì)聚劃算的第一印象可能是便宜,很少會(huì)和“好玩”聯(lián)系在一起。

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:其實(shí),聚劃算最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,就是淘寶一批好玩的人過(guò)來(lái)做的。這些年,聚劃算其實(shí)做了很多好玩的事情,比如世博會(huì)落幕后,當(dāng)時(shí)英國(guó)圣殿館留下很多種子,有人說(shuō)種子帶不走就扔掉吧,聚劃算說(shuō)別扔了,給我們來(lái)當(dāng)作世博紀(jì)念品賣,結(jié)果1分鐘內(nèi)5000份種子被搶空,繼續(xù)加2000份又不到1分鐘被搶空。還有湖北省人類精子庫(kù)說(shuō)找不到人捐獻(xiàn)精子了,精子庫(kù)空了,他們想了很多辦法都沒(méi)用。最后聚劃算接到這任務(wù),就在平臺(tái)上發(fā)起了“聚精會(huì)神”捐精活動(dòng),3天就有上萬(wàn)人報(bào)名,不僅解決了湖北精子庫(kù)問(wèn)題,還幫其他六個(gè)省的精子庫(kù)也解決了難題。

    提前透露一下,過(guò)幾天聚劃算會(huì)玩一個(gè)上天活動(dòng),“你想咋地,你想上天啊?“大家日常喜歡開(kāi)玩笑說(shuō)的這句話,聚劃算可以拿來(lái)玩。聚劃算給自己的定位是,快速反應(yīng)的、好玩的、性價(jià)比高的、時(shí)尚的營(yíng)銷平臺(tái)。

    3.可不可以這么理解,這個(gè)階段如果商家有“好玩兒”的內(nèi)容,更容易得到聚劃算的支持?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:不能這么片面解讀我的話,聚劃算這個(gè)平臺(tái)是立體的,高性價(jià)比的、獨(dú)特的、好玩的,這些元素我們都?xì)g迎。

    4.但不可否認(rèn)的是,好玩這個(gè)詞,聚劃算過(guò)去很少提。

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:這一年我們其實(shí)提得蠻多的,一年前我們內(nèi)部就達(dá)成共識(shí)了,過(guò)去貨價(jià)式的銷售,對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)不好使了。從聚劃算的數(shù)據(jù)來(lái)看,簡(jiǎn)單把好貨放在好的位置加上一個(gè)打折的標(biāo)簽促銷,對(duì)于60后、70后可能管用,但對(duì)90后和00后就不太好使了。對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō),購(gòu)買真的需要一個(gè)摔在地板上會(huì)響的理由,你光說(shuō)打折東西好還不行,還要告訴他們這是歷史最低價(jià)嗎?服裝圖案有什么意思啊?你的產(chǎn)品有特殊設(shè)計(jì)嗎,有我喜歡的人推薦嗎?真的,真的,現(xiàn)在的消費(fèi)者變了。

    5.消費(fèi)者變了,商家變化幅度大嗎?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:非常大,一年前我去一些國(guó)際商業(yè)品牌公司時(shí),還需要?jiǎng)袼麄兝习宥嘟o電商支持。這一年,根本不用我們多說(shuō)什么,這些老板會(huì)和你說(shuō),最新的APP有什么,這個(gè)視頻怎么樣。這些老板沒(méi)事讀個(gè)MBA,朋友圈發(fā)生了很多變化,電商已經(jīng)沒(méi)有門檻了,沒(méi)有線上線下之說(shuō)了,社會(huì)已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)階段了。

    6.一線品牌反應(yīng)這么快,小商家和草根創(chuàng)業(yè)者想做出來(lái)真的很難。

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:我們也在思考這個(gè)問(wèn)題,我覺(jué)得也不盡然,我們經(jīng)常說(shuō)淘寶是最溫柔的底層,孵化了不少小賣家,包括現(xiàn)在的網(wǎng)紅、達(dá)人店也是先從淘寶開(kāi)始的。至于他們到后面需要擴(kuò)張,搭上資本或者大品牌助力,我覺(jué)得這是規(guī)模不同玩法不同而已。

    7.過(guò)去一年,聚劃算的變化也不小吧?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:我可以分享一個(gè)趨勢(shì),國(guó)際品牌進(jìn)來(lái)的速度越來(lái)越快,和聚劃算的合作越來(lái)越深。2014年前后,他們還不知道怎么和聚劃算玩,甚至中國(guó)電商政策還在琢磨中。比較早期的階段,線上基本在甩庫(kù)存,新品不會(huì)拿出來(lái)的。今年最大的不同是,他們不僅在聚劃算賣貨,還會(huì)做事件營(yíng)銷,比如前陣子耐克推出羅納爾多版的限量版球鞋,定價(jià)2999,我們幾個(gè)小時(shí)就賣光了,比他們官網(wǎng)賣得還要快。

    8.說(shuō)到國(guó)際品牌會(huì)把新品放在聚劃算首發(fā),現(xiàn)在聚劃算的新品銷售比例有多高?

    劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:這些品牌這么做,肯定是有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做支撐的,有自己的業(yè)務(wù)邏輯。比如森馬,在聚劃算的新品銷售比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了50%,具體數(shù)據(jù)是客戶的,我們不方便透露。

    9.現(xiàn)在和聚劃算合作的國(guó)際高端品牌有多少?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:差不多100多個(gè)吧,天貓國(guó)際拓展速度非常快,進(jìn)來(lái)聚劃算的國(guó)際零售品牌也越來(lái)越多,馬上梅西百貨也要和聚劃算有一個(gè)合作。

    10.對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō),他們?cè)诰蹌澦惆l(fā)布新品,應(yīng)該也很看重聚劃算的渠道下沉能力。從聚劃算的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上說(shuō),現(xiàn)在來(lái)自三四線城市訂單量大嗎?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:我們沒(méi)有刻意看用戶是來(lái)自一二線城市,或者三四線城市。你在一線城市,但一個(gè)奢侈品都不買,但N線城市的村長(zhǎng)夫人很有錢,買了很多Burberry,我們心中只有客戶和購(gòu)買行為,比如通過(guò)數(shù)據(jù)分析看某商家這么做不錯(cuò),是大方向的話就朝著這個(gè)方向走。如果發(fā)現(xiàn)用戶不買賬,我們就換種玩法。

    11.說(shuō)到消費(fèi)者行為,現(xiàn)在年輕人喜歡直播,今年雙十一聚劃算會(huì)有網(wǎng)紅或者明星直播嗎?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:雙十一,聚劃算跟著天貓玩,不會(huì)自己推直播。

    12.直播+網(wǎng)紅+電商,很多一線品牌都在嘗試這一玩法,你覺(jué)得這種購(gòu)物方式和過(guò)去電商相比,最大的變革在哪里?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:一開(kāi)始我也不懂為什么有那么多喜歡直播,還有那么多人在看直播。后來(lái)我理解了,這幫人真的有孤獨(dú)感,他們喜歡一幫人在一起對(duì)同一件事情有興趣。這件事情發(fā)展速度很快,現(xiàn)在找個(gè)網(wǎng)紅就能賣貨的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,消費(fèi)者也聰明了,網(wǎng)紅說(shuō)好沒(méi)用,還要說(shuō)這面料穿起來(lái)感覺(jué)怎么樣,就像面對(duì)面聊天似的,同時(shí)粉絲之間還聊天。重度的參與感,這是和平面購(gòu)物時(shí)代最大的區(qū)別。

    13.有商家說(shuō),直播最大的好處就是快,這邊直播那邊流浪馬上來(lái)了,從策劃到最終落地10天左右就夠了。聚劃算也強(qiáng)調(diào)自己快速反應(yīng)的屬性,二者之間匹配度蠻高。

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:商家把一些爆發(fā)力強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)放在聚劃算上玩,我們很歡迎。聚劃算是一個(gè)時(shí)尚的、好玩兒的、性價(jià)比高的地方,我們希望消費(fèi)者天天來(lái)逛,而不是購(gòu)物時(shí)才來(lái)逛。

    14.你好幾次提到時(shí)尚這個(gè)詞,聚劃算內(nèi)部配有時(shí)尚團(tuán)隊(duì)嗎?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:我們有時(shí)尚編輯部,一年多前增加的這個(gè)部門,相當(dāng)于一個(gè)媒體小編輯團(tuán)隊(duì)的人數(shù),剩下的就是設(shè)計(jì)師和買手,我們團(tuán)隊(duì)80%的都是時(shí)尚買手。

    在過(guò)去,這(時(shí)尚編輯部)不是我們電商人做的事情,我們只要提供平臺(tái)、搭場(chǎng)地就行,商家怎么賣自己想辦法?,F(xiàn)在我們和品牌商合作得越來(lái)越深了,我們會(huì)和他們商量全年有哪些推廣要做,全年排期都安排好了。

    15.談了這么多,你提到聚劃算的幾個(gè)關(guān)鍵詞(好玩、時(shí)尚、快速反應(yīng)、爆發(fā)力強(qiáng)等),和唯品會(huì)的平臺(tái)屬性還是區(qū)別很大的,過(guò)去你們?cè)谙M(fèi)者這里可能都等于“特價(jià)”。往后,你覺(jué)得二者之間的區(qū)別會(huì)越來(lái)越大嗎?

    聚劃算平臺(tái)服飾負(fù)責(zé)人秋珺:基因不一樣,發(fā)展方向就不一樣。聚劃算是從淘寶、天貓長(zhǎng)出來(lái)的,為這兩個(gè)平臺(tái)的KA商家做營(yíng)銷傳播,銷售只是傳播爆發(fā)后的一個(gè)結(jié)果而已。而唯品會(huì)一開(kāi)始給自己的定位是做特賣,他們的客人不會(huì)共享給商家,也不能給商家輸送新客。而過(guò)去幾年聚劃算給品牌輸送了不少新客。我相信商家上不同的平臺(tái),訴求也是不一樣的。

    小編總結(jié):森馬合伙人只是聚劃算變得時(shí)尚好玩的一個(gè)開(kāi)始,聚劃算未來(lái)將變得更時(shí)尚更好玩?,F(xiàn)在的買家需要重度參與感,時(shí)尚好玩這是一個(gè)趨勢(shì)。以上就是森馬時(shí)尚合伙人讓聚劃算變得時(shí)尚又好玩的相關(guān)內(nèi)容了。

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