淘寶上的產(chǎn)品是包羅萬(wàn)象，很多不常見(jiàn)的產(chǎn)品也是買(mǎi)得到，并且還有標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的區(qū)別，那么很多人對(duì)于這兩者是什么意思不知道，也不知道這兩者的區(qū)別是什么?下面請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

標(biāo)品：一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒(méi)有存在太大差別的產(chǎn)品。如紙尿褲、紙巾、文件夾等實(shí)用型工具類(lèi)型都是標(biāo)品。非標(biāo)品：存在很多的款式或者是功能差異化。如衣服、包包等產(chǎn)品。

開(kāi)店之前，已經(jīng)要想好自己做的產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品。因?yàn)闃?biāo)品的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求明確，這類(lèi)產(chǎn)品需要品牌效應(yīng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在推廣的時(shí)候，關(guān)鍵字相對(duì)比較少，單次付費(fèi)就更高些，對(duì)排名要求比較高。

而非標(biāo)品的可選關(guān)鍵詞和屬性更多，需要的運(yùn)營(yíng)策略也會(huì)更多樣，在關(guān)鍵字的選擇、主圖的設(shè)計(jì)都需要抓住買(mǎi)家的沖動(dòng)消費(fèi)，引導(dǎo)買(mǎi)家在進(jìn)入產(chǎn)品的時(shí)候激發(fā)起他的購(gòu)買(mǎi)欲望。即使位置靠后一些也不會(huì)影響主圖的點(diǎn)擊率。

標(biāo)品為功能、外觀、相同或無(wú)明顯差異化產(chǎn)品，且消費(fèi)者都是比較剛需，不存在隨便逛逛的因素。買(mǎi)家很少連續(xù)翻幾頁(yè)去找產(chǎn)品，絕大多數(shù)都會(huì)關(guān)注銷(xiāo)量多的產(chǎn)品，搜索排名靠前的產(chǎn)品就下單了。

因此排名的高低對(duì)標(biāo)品的搜索流量是影響占比最高的;每家店鋪都在盡量爭(zhēng)奪全網(wǎng)靠前的位置。所以標(biāo)品都會(huì)開(kāi)車(chē)提高出價(jià)，搶更開(kāi)前的排名，拿到更多的曝光。

另外價(jià)格對(duì)標(biāo)品的影響也是比較大，同一款產(chǎn)品即使相差的價(jià)格差是1元，低于1元的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就要比貴1元的轉(zhuǎn)化率高很多。所以在買(mǎi)家在標(biāo)品的選擇上受產(chǎn)品銷(xiāo)量和價(jià)格兩個(gè)因素的影響最大。

其實(shí)就是一個(gè)有標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，是需要客戶自己提供要求，當(dāng)然價(jià)格也是不一樣，標(biāo)準(zhǔn)件可以一次性多很多，而非標(biāo)準(zhǔn)品基本上不能做多少，建議各位朋友在選擇的時(shí)候一定看清楚!

淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別在哪？怎么區(qū)分？

對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不僅需要好好去了解一下店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，同時(shí)還要了解不同的產(chǎn)品類(lèi)型，比如說(shuō)標(biāo)品和非標(biāo)品，想必不少賣(mài)家都分不清楚吧。

標(biāo)品和非標(biāo)品是相對(duì)的概念，所以我們了解其中一個(gè)的特點(diǎn)，就能推出另外一個(gè)了。下面是標(biāo)品的6個(gè)特性，非標(biāo)品的與之相反：

1、功能類(lèi)似或同樣，外型類(lèi)似，因而在檢索上顧客并不會(huì)翻好幾百頁(yè)去找商品。

2、大多數(shù)客戶搜索訪問(wèn)到就提交訂單了，因而排行對(duì)標(biāo)品的檢索總流量影響極大，而且許多標(biāo)品顧客喜愛(ài)看銷(xiāo)售量，造成品類(lèi)到頂后流量有質(zhì)的飛躍。

3、標(biāo)品類(lèi)目轉(zhuǎn)換率會(huì)較為高，由于外型功能一樣，絕大多數(shù)用戶僅有必須選購(gòu)的情況下才會(huì)檢索選購(gòu)。

一些標(biāo)品品類(lèi)開(kāi)淘寶直通車(chē)定項(xiàng)熱門(mén)推薦的部位實(shí)際效果并不太好，是由于制造行業(yè)轉(zhuǎn)換率高，靠前次檢索的情況下絕大多數(shù)顧客就早已考慮了買(mǎi)東西的要求，即便在熱門(mén)推薦見(jiàn)到的顧客選購(gòu)的幾率也并不大。

4、標(biāo)品類(lèi)關(guān)鍵字總數(shù)非常少，也由于這一點(diǎn)造成淘寶直通車(chē)非常貴。標(biāo)品對(duì)價(jià)錢(qián)的影響非常大，相同商品比對(duì)手低1塊錢(qián)，轉(zhuǎn)換率可以比對(duì)手高許多，點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)換率很可能不正比。

5、標(biāo)品爆品壽命長(zhǎng)，難被別人超越，一般除非是和時(shí)節(jié)相關(guān)，要不然一直都能卡在TOP品類(lèi)里邊。

6、知名品牌具備很強(qiáng)的溢價(jià)能力工作能力，山寨貨則忽略。銷(xiāo)售量對(duì)數(shù)據(jù)信息的影響很可能很極大。

怎么區(qū)分?

1. 首先是買(mǎi)家角度。

我們從兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一個(gè)是手機(jī)貼膜，一個(gè)是女裝。

這兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是標(biāo)品，一個(gè)是非標(biāo)品。

同一個(gè)買(mǎi)家，在購(gòu)買(mǎi)兩類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候行為和態(tài)度上會(huì)有什么樣區(qū)別呢?

首先，當(dāng)買(mǎi)家要買(mǎi)手機(jī)貼膜的時(shí)候，它的核心關(guān)注點(diǎn)是什么?

是貼膜的功能嗎?

比如：貼膜是什么材質(zhì)?怎么用?用了有什么效果?

絕大多數(shù)不是!買(mǎi)家在搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于上述問(wèn)題已經(jīng)有答案了。也就是說(shuō)，買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的屬性是很了解的。

他更加關(guān)心的，是型號(hào)的匹配度!

找到匹配的型號(hào)，他會(huì)點(diǎn)開(kāi)20個(gè)產(chǎn)品反復(fù)對(duì)比嗎?大多數(shù)情況下也不會(huì)，基本瀏覽3~5款產(chǎn)品就下單了，也就是說(shuō)，決策效率很高。

那么，再想一下，買(mǎi)家愿意為這個(gè)產(chǎn)品付出多少錢(qián)?10塊?20?

如果我現(xiàn)在做了一款貼膜，工藝考究、品質(zhì)優(yōu)良，但是50元一個(gè)，他會(huì)買(mǎi)單嗎?恐怕不會(huì)。

還有，月銷(xiāo)只有10件的賣(mài)得動(dòng)嗎?

最后，這個(gè)買(mǎi)家下次又要買(mǎi)手機(jī)貼膜，他會(huì)從已買(mǎi)到的寶貝里面找到這個(gè)產(chǎn)品，再次下單，還是直接淘寶首頁(yè)重新搜索?

另外，他收貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也就那樣，不算很滿意，他會(huì)退貨還是將就著用?

所以，總結(jié)一下以上6點(diǎn)，買(mǎi)家對(duì)標(biāo)品的表現(xiàn)是：了解產(chǎn)品屬性、決策效率高、價(jià)格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠(chéng)度差、退貨率低。

符合以上六點(diǎn)的產(chǎn)品還有打印機(jī)、品牌手機(jī)、獼猴桃、書(shū)、男襪等等。

2. 從自己店鋪的角度，看買(mǎi)家進(jìn)店的關(guān)鍵詞

如果進(jìn)店關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞、型號(hào)詞，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么這個(gè)店鋪一定是經(jīng)營(yíng)標(biāo)品的店鋪。

如果進(jìn)店關(guān)鍵詞更多是屬性詞、長(zhǎng)尾詞，比如“純棉襯衫”、“牛仔褲 女 高腰 新款”這樣的詞，那么這個(gè)店鋪往往在經(jīng)營(yíng)非標(biāo)品。

3. 從市場(chǎng)角度，也就是競(jìng)品的角度來(lái)看

我們上面說(shuō)，標(biāo)品受到價(jià)格、排名的影響因素更大，因此馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯，也就是說(shuō)賣(mài)的好的會(huì)非常好，賣(mài)的差的會(huì)非常差。

1)首先，我們搜索“獼猴桃”，按銷(xiāo)量排名?？聪落N(xiāo)量排名第一的產(chǎn)品，和第一頁(yè)最后一名(也就是第44名)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量差距有多大。這時(shí)我們可以看到，第一名月銷(xiāo)20萬(wàn)件，最后一名月銷(xiāo)9千件。22倍的差距!

2)其次，看銷(xiāo)量前10的零售價(jià)格，看它們的價(jià)格分布。我們發(fā)現(xiàn)，獼猴桃下排名前十的產(chǎn)品，零售價(jià)都在25~30元這個(gè)區(qū)間內(nèi)，價(jià)格差距很小。

3)最后，看下競(jìng)品主圖都在強(qiáng)調(diào)什么賣(mài)點(diǎn)。很明顯，大家都在強(qiáng)調(diào)“價(jià)格”。

4. 受品牌影響

另外，標(biāo)品和非標(biāo)品也不是永恒的，這里面還有一個(gè)重要的影響因素，那就是品牌。

比如零食，在沒(méi)有三只松鼠等品牌之前，這個(gè)品類(lèi)就是標(biāo)準(zhǔn)的非標(biāo)品，買(mǎi)家想買(mǎi)干果，往往直接搜索類(lèi)目詞進(jìn)來(lái)，比如“碧根果”，而且往往會(huì)經(jīng)過(guò)多番比較、看價(jià)格、看評(píng)價(jià)，最后才下單。

但一旦形成大品牌割據(jù)形態(tài)，這個(gè)類(lèi)目就開(kāi)始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變，買(mǎi)家在搜索時(shí)會(huì)有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來(lái)找產(chǎn)品，比如想買(mǎi)碧根果的時(shí)候直接搜索三只松鼠。

而且，從此之后，這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量差距也會(huì)逐漸拉大，很多小賣(mài)家，原來(lái)依靠產(chǎn)品特色能夠有些銷(xiāo)售的，但是后面就會(huì)被品牌擠占掉生存空間。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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