現(xiàn)在閑魚賣貨還能賺錢嗎？

今天我們來聊聊去年圈內(nèi)很多大佬都在做的閑魚賣貨項(xiàng)目。關(guān)于這個項(xiàng)目，很多人都覺得已經(jīng)爛大街了，沒錢賺。經(jīng)常也會有粉絲來問我，閑魚賣貨項(xiàng)目是不是過時(shí)了，現(xiàn)在還能做嗎？

對于這些問題，我的明確答案是：今年閑魚不僅能做，而且大有可為！

在我看來，任何項(xiàng)目，只要市場還存在，那么它就有存在的價(jià)值。

2012年，這是電商行業(yè)的噴井期，當(dāng)時(shí)就有這么一批人說，某寶不行了，競爭太激烈，做不起來的。可事實(shí)呢？每年都有一大批人在這個平臺上賺得盆滿缽滿。

2016年，社交電商的崛起，一批淘客開始做社群，當(dāng)遇到大F號的時(shí)候，當(dāng)時(shí)又有人說淘客已經(jīng)不行了。結(jié)果直接現(xiàn)在依然有一大批人依靠社群淘客這個項(xiàng)目做到月入百萬。

還有現(xiàn)在的短視頻行業(yè)……

所以說，任何行業(yè)，任何項(xiàng)目，都會有人賺錢，有人不賺錢的。作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要具有最基本的獨(dú)立判斷力，不要聽風(fēng)就是雨！

回到問題，我為什么說閑魚這個項(xiàng)目大有可為？

首先我簡單的說一下這個平臺的優(yōu)勢。

目前閑魚用戶達(dá)到5億，日活達(dá)到4000萬，交易額已破2000億，這個體量完全跟現(xiàn)在主流的電商平臺有得一拼了，而且相對于其他平臺，閑魚的流量都是免費(fèi)的。

眾所周知，不管是某寶，某東或者某多，經(jīng)過這二十年的發(fā)展，各個大品牌商，大廠家都基本入駐這些平臺了，而且平臺的流量也都往這些頭部賣家傾斜，小商家很難去跟這些大品牌商去競爭的。相對比閑魚這個二手商品交易屬性的平臺，大品牌商比較少，個人或者小商家居多，所以對于沒有資金，沒有運(yùn)營技術(shù)的小白來說，閑魚這個平臺還是比較友好的。

當(dāng)然，門檻低并不代表容易賺錢，像過去的那種無腦簡單搬運(yùn)就能賺錢的模式現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。

如今想要做閑魚，必須要精細(xì)化去運(yùn)營。

之前在流量紅利期，信息差的存在讓賺錢非常容易，隨便搬運(yùn)點(diǎn)什么東西過來就能賣出去。但是現(xiàn)在，這種無腦搬運(yùn)的路子越來越窄了，因?yàn)樯唐吠|(zhì)化嚴(yán)重，加上來自平臺的規(guī)則限制，所以今年做閑魚，要轉(zhuǎn)變選品方式，做精細(xì)化運(yùn)營。

那我們該如何去選品？

首先，我們要知道平臺的用戶群體是什么樣的人，然后根據(jù)人群屬性去定位選品方向。

學(xué)生、寶媽、收藏玩家、淘貨黨，這幾個是平臺主要的消費(fèi)群體。

1、學(xué)生

文具這些是必需品，除此之外他們跟年輕人的需求相似，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)電腦，也有的喜歡買些裝飾品裝飾宿舍。

2、寶媽

母嬰用品，家用電器，美容護(hù)膚，幼兒玩具都是寶媽喜歡的。

3、收藏玩家

手辦，手工藝品，古玩，藏品都是他們喜歡的。

4、淘貨黨

閑置的手機(jī)、相機(jī)、家用電器、電腦硬件，五金工具，機(jī)械配件等，不一定非得是二手的，只要價(jià)格比新的便宜就行。

確定了選品方向后，然后根據(jù)自身資源或者本地資源去尋找貨源渠道。

如果你是實(shí)體商家老板，或者是工廠老板，有自己的貨源，那么操作起來就簡單了。

如果你自己有貨源，進(jìn)入閑魚就是降維打擊，無論是價(jià)格、服務(wù)、實(shí)拍照片、實(shí)拍視頻等等，都有巨大的優(yōu)勢。

如果自己沒有貨源，那也可以利用本地的一些實(shí)體商家或者批發(fā)市場的清倉尾貨和二手貨源來做。

這里說的是真正的清倉尾貨和二手貨源，不是線上搬運(yùn)的那種貨源。

經(jīng)過我測試，搬運(yùn)線上全新商品和發(fā)布清倉二手商品，后者的確有更好的曝光量，而且清倉二手商品溢價(jià)高，顧客沒法給它估價(jià)，不好去找同款對比價(jià)格，這樣會更容易成交，畢竟二手商品的價(jià)格和使用時(shí)間，成色等等有關(guān)，就像賣二手手機(jī)的一般都比賣新機(jī)的賺錢一些！

如果能挖掘到這種清倉尾貨和二手貨源，閑魚會是個很好的甩貨場景。

那有貨源后，怎么運(yùn)營呢？

首先，你需要對平臺的流量機(jī)制有一定的了解。其實(shí)閑魚平臺的流量機(jī)制跟某寶的差不多，主要分為兩個展現(xiàn)場景，一是興趣標(biāo)簽場景，一個是搜索標(biāo)簽場景。

兩個場景展現(xiàn)的權(quán)重都是根據(jù)商品和賬號綜合評分來決定的，比如：賬號信用分、圖片點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格等。

商品有曝光，沒瀏覽量，那就優(yōu)化圖片。

商品有瀏覽量，沒轉(zhuǎn)化，那就優(yōu)化文案和價(jià)格。

如果商品上架7天都沒有曝光，那就檢查賬號，文案是否有違規(guī)，然后更換商品重新上架。

根據(jù)以上的這個幾個緯度去優(yōu)化就可以了，沒有太多復(fù)雜的技巧。當(dāng)你把整個流程打通，出單后，可以增加賬號，增加設(shè)備，增加商品量，利用矩陣的模式去放大收益。

好了，今天就分享到這里，如有啟發(fā)請給個贊+在看。祝各位老板發(fā)財(cái)！

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