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    你值得收藏的淘寶新品破零小技巧

    2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:155

    作為一個(gè)新品,我們首要的任務(wù)不是拿起鍵盤(pán)就是干,而是要先破零,破零的辦法不少,主要在你能否意識(shí)到這個(gè)方法,而今天我也針對(duì)我的賣家朋友們總結(jié)出幾種破零的方法,希望對(duì)大家有用。

    破零這個(gè)詞一直被大家所在意著,但是大家又是否真的明白為什么要去破零呢?只是為了數(shù)據(jù)好看點(diǎn)嗎?如果只是為了這個(gè)完全可以去找人幫忙做些單出來(lái)呀?何必去辛辛苦苦的去破零呢?破零意味著什么?站在淘寶的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō),破零就是意味著你是一個(gè)好寶貝,在我們賣家的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō),破零就意味著有權(quán)重了,有盼頭了,而站在買(mǎi)家的角度來(lái)說(shuō)破零了意味著有人買(mǎi)你這個(gè)寶貝了,這個(gè)寶貝應(yīng)該還不錯(cuò)。

    我們今天的文章就以一個(gè)賣家的角度來(lái)說(shuō)破零,破零了之后我可以得到寶貝賣出去的金錢(qián),并且我們的寶貝有了權(quán)重,有了權(quán)重我們的寶貝就說(shuō)明被認(rèn)可了,不僅是買(mǎi)家的認(rèn)可,還有淘寶的認(rèn)可,所以明白了這些我們就可以去需求破零的方法了。

    首先作為一個(gè)新品,我們就要去上架,在上架的時(shí)候我們要選詞、選圖、做詳情等等,一個(gè)好的圖讓我們吸引人點(diǎn)擊,一個(gè)好的詳情讓點(diǎn)擊的人好轉(zhuǎn)化,一個(gè)好的詞讓我們站在一個(gè)好的位置,如果你的位置別人都看不到,你圖在好,詳情在棒也沒(méi)用。所以我們要選擇一個(gè)好的詞才可以更好的競(jìng)爭(zhēng)到坑位,這樣我們才能更容易破零。

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    選好一個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以讓我們更加容易轉(zhuǎn)化,更加容易被展現(xiàn),比如做服裝類目的,我們?nèi)ミx擇哪些類目的大詞,我們?cè)谶@個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)上是非常大,大賣家小賣家都在跟我們競(jìng)爭(zhēng),那么我們想要破零容易嗎?這也是我為什么一直強(qiáng)調(diào)小賣家在新品上新的時(shí)候要選長(zhǎng)尾詞來(lái)做,而且我們寶貝上新是有新品權(quán)重的,這個(gè)時(shí)候我們選了這些詞那么想要展現(xiàn)出去其實(shí)不難,當(dāng)然你的寶貝不能太瞎,不然只有神能幫你了。在上新的時(shí)候使我們優(yōu)化的最好的時(shí)間段,好的詞配上新品權(quán)重自然可以更快的轉(zhuǎn)化啦。

    為什么我會(huì)說(shuō)在上新的時(shí)候去優(yōu)化最好呢?因?yàn)楹芏噘u家朋友喜歡在后期有銷量了之后再去修改,那個(gè)時(shí)候是有權(quán)重的,你去修改就意味著你的權(quán)重會(huì)變低,因?yàn)槟忝刻於既バ薷牡脑?,那么搜索引擎就需要每天去識(shí)別你,那么如果被識(shí)別出你可能換寶貝的話,那就只能面臨降權(quán)了。

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    那么怎么去選出一個(gè)好的詞呢?我們需要通過(guò)生意參謀分析(沒(méi)有的就通過(guò)下拉框、主體市場(chǎng)等等),分析寶貝的搜索人氣以及在線商品數(shù),也就是寶貝的競(jìng)爭(zhēng)度,寶貝如果搜索的人氣比較多,在線的商品數(shù)比較少的話,那么這個(gè)詞就是好詞,甚至是神詞,比如連衣裙20塊左右,這個(gè)詞,搜索人氣多,但是在線商品數(shù)卻很少很少,如果有人符合這個(gè)詞的話大家可以用用,相對(duì)來(lái)講還是不錯(cuò)的。

    說(shuō)好了找詞之后,我們的寶貝在這里的表現(xiàn)已經(jīng)很不錯(cuò)了,但是破零可能比較慢,那么我這里也給大家推薦一些破零的方法,如果我們店鋪有別的有銷量的款的話,我們可以哦通過(guò)有銷量的款來(lái)帶動(dòng)新品破零,比如關(guān)聯(lián)銷售,也可以做營(yíng)銷,比如買(mǎi)了這個(gè)有銷量的A款加多少錢(qián)可以送這個(gè)新款。在一定程度上給真實(shí)的買(mǎi)家讓利,從而使我們的新品破零,但是大家切記別直接降低寶貝價(jià)格哈。

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    然后就是通過(guò)老顧客破零,如果我的賣家朋友們有老顧客的話,我們也可以做下老顧客的營(yíng)銷,上新品做下預(yù)售,比如上架前提醒老顧客,在上架時(shí)間點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)給多少優(yōu)惠等等,一定程度上給老顧客進(jìn)行讓利也是可以破零的。

    但是大家可能說(shuō)我沒(méi)有老顧客,而且我是剛開(kāi)始做,怎么辦呢?別急,也是可以做營(yíng)銷的,我們可以通過(guò)送東西破零,比如買(mǎi)A送B,如果買(mǎi)家不滿意的話B不用退,具體文案可以做成,新品促銷,買(mǎi)A送價(jià)值多少元的B款,并且不滿意B不用退,雖然可能真的有些買(mǎi)家故意買(mǎi)東西退貨,留下B,但是這畢竟是少數(shù)嘛。這樣做也是可以給我們的店鋪帶來(lái)破零的,不過(guò)大家一定要控制好支出呀,不然虧死了就不行啦。

    這就是我們今天所說(shuō)的如何讓自己店內(nèi)的新品破零技巧,大家如果想要了解更多的技巧的話,記得加入我們哦。

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