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    淘寶客的扣費(fèi)原理什么?影響因素有哪些?(超級推薦前期操作詳解,快來學(xué)習(xí))

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:67

    淘寶上開店的賣家比較多,不少的用戶會利用推廣工具來幫助店鋪運(yùn)營,而淘寶客是其中比較常用的一種,而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種,賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的,接下來就介紹清楚。


    一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素:


    影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有:投放時機(jī)、投放人群、廣告點擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時機(jī)。


    投放時間:在投放之前是廣告展示的最佳時期,通常來說一個品牌都有至少半年左右在推廣廣告。


    投放人群:很多時候商家在推廣過程中會選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群,例如:快遞員上門、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等,這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時期。


    廣告展示數(shù):一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少,過多過少都會影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素:店鋪展示數(shù)量過多會導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。


    二、用戶行為對扣費(fèi)影響的因素:


    ①賬戶轉(zhuǎn)化率:系統(tǒng)會根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個傭金為5元的推廣頁面時廣告轉(zhuǎn)化率會提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時將會提高到16%左右。


    ②點擊轉(zhuǎn)化率:一個買家點擊淘寶客廣告時,系統(tǒng)將會根據(jù)他對于頁面彈出內(nèi)容或者點擊廣告頁面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購或購買等行為。當(dāng)然了淘寶客在競價中也會對用戶進(jìn)行彈窗限制,如果彈窗次數(shù)過多也會對廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。


    ③廣告點擊率:系統(tǒng)在用戶點擊廣告時也會給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。


    通過分析,我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣,我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時機(jī)、投放人群、廣告點擊數(shù)等多個方面,所以賣家想要利用該推廣工具操作的話,需要掌握好這些基本操作。


    淘客推廣 淘寶推廣


    超級推薦前期操作詳解,快來學(xué)習(xí)

    1、超級推薦產(chǎn)品介紹


    超級推薦,是比直通車擁有更廣域的流量,在產(chǎn)品銷量流量遇到瓶頸期時,此時開啟超推,會有意想不到的結(jié)果!


    超級推薦是在手淘猜你喜歡等推薦場景中的全新的信息流推廣產(chǎn)品。原生的信息流模式是喚醒消費(fèi)者需求的重要入口,超級推薦全面覆蓋了消費(fèi)者購前、購中、購后的消費(fèi)全鏈路,同時基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)和智能推薦算法,系統(tǒng)可以智能挖掘店鋪潛在目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)消費(fèi)興趣,高效拉新,助力提升店鋪整體流量,促進(jìn)店鋪生意增長。


    2、超級推薦主要展現(xiàn)位置


    核心展現(xiàn)位:猜你喜歡資源位,分別包括首頁猜你喜歡和購中(購物車)、購后(支付成功)猜你喜歡資源位,其中首頁猜你喜歡是:7、11、15位置;購中、購后猜你喜歡是在偶數(shù)位;


    其他展現(xiàn)位:微淘、直播廣場、有好貨;


    多創(chuàng)意溝通:支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式。


    3、計費(fèi)邏輯


    超級推薦包含兩種扣費(fèi)方式:CPC/CPM,商品推廣僅支持點擊付費(fèi)(cpc),直播推廣以及圖文推廣支持點擊付費(fèi)(cpc)以及展現(xiàn)付費(fèi)(cpm)兩種扣費(fèi)方式。


    單次點擊扣費(fèi)=您的點擊出價+0.01,單次點擊扣費(fèi)不會超過您設(shè)置的最高出價


    4、計劃類型


    有些小伙伴對計劃類型的理解不透徹,超推分為四大計劃板塊,然后大部分商家,更加側(cè)重使用的是“商品推廣”,顧名思義,以單品為推廣主體,諸多的智能營銷場景搭建使用,是一個按點擊收費(fèi)的工具。那么我們在使用的過程中到底優(yōu)先使用哪一個場景更好呢?


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    5、智能場景的搭建使用


    “新品推廣”加速新品成長,新品推廣是針對新品的營銷場景計劃,在新品推廣計劃中,系統(tǒng)會提供多加速通道,快速提升新品在猜你喜歡場景的拿量能力,減少冷啟動時間,加速新品的成長。新品推廣3.0是在原有的新品推廣計劃基礎(chǔ)上,進(jìn)行了創(chuàng)意和出價方式的升級,幫助新品更快速成長!


    該計劃擁有專屬新品定制創(chuàng)意,除了原有的新品專屬長圖和方圖外,此次新增淘積木的創(chuàng)意個落地頁,新品創(chuàng)意更有質(zhì)感,提升新品點擊率。(眾多千篇一律的主圖,凸顯新品標(biāo)識,更具調(diào)性更有質(zhì)感的創(chuàng)意,在點擊率方面肯定是提升的)


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    “爆款拉新”相比新品推廣主要針對新品,爆款拉新是針對店鋪內(nèi)已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)銷量,尤其針對店鋪內(nèi)的爆款,流量破層和銷量的瓶頸,是給已經(jīng)是爆款的產(chǎn)品拉更多的新流量,非常適合的一個場景。系統(tǒng)自動匹配大量適合的流量,優(yōu)化目標(biāo)盡量選促進(jìn)成交。爆款相比新品承接流量能力更強(qiáng),接受更廣泛的人群依然有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn),這種推廣計劃的目的就是給我們的爆款引入更多流量,推動爆款銷量增長,進(jìn)一步提升寶貝的核心競爭力。而且爆款拉新,作為最常用智能營銷場景,設(shè)置十分簡單方便,相比自定義推廣,可以更簡單上手,門檻不高,適合各類型賣家使用。


    該計劃可上傳長圖和短圖短視頻,視頻的創(chuàng)意提升點擊率顯著(短視頻創(chuàng)意的上傳,現(xiàn)在仍是灰度測試,后續(xù)會全面開放給商家)


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    “自定義”相對于“爆款拉新”和“新品推廣”更加具有自主性,空間操控更大。自主人群更多,自定義出價更低,長遠(yuǎn)來看。自定義計劃前景一定是大于智能計劃,針對后期的人群優(yōu)化來說,更加高效便利。是我們超級推薦的主力計劃!


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    6、超推的目的


    我們首先開啟超級推薦的時候,一定是帶有目的性去做的,如果不是,浪費(fèi)錢的同時也浪費(fèi)了時間!我們的核心目的一定要了解清楚,其實超推的只有兩個目的存在,一個是拉新,一個是收割,接下來我們分這兩個維度去跟大家說一下。


    拉新:顧名思義,就是突破我們原有的流量架構(gòu),在廣域人群里去獲取新的流量。當(dāng)然這部分流量是拋開老客和與我們產(chǎn)品有過互動的人。這些人一般來說,是對我們產(chǎn)品沒有認(rèn)知,或者沒有接觸過我們產(chǎn)品的人,所以前期投資回報率不會很高,主要關(guān)注的數(shù)據(jù)是收藏加購的數(shù)據(jù)或者15天-30天轉(zhuǎn)化周期,這種時候我們就需要降低ppc了,來降低我們的收藏加購成本。簡單的說就是降低我們的獲客成本,這個時候我們再看15-30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),一定是不錯的。(一定要區(qū)分展現(xiàn)效果和點擊效果,展現(xiàn)效果會蒙蔽我們的雙眼,只有點擊效果才是最為真實有力的數(shù)據(jù))


    拉新人群包含:智能定向、喜歡相似寶貝_精準(zhǔn)人群、喜歡相似店鋪的人群、關(guān)鍵詞興趣人群喜歡相似寶貝_廣泛興趣人群(重點測試,效果與寶貝能力相關(guān))。


    拉新人群的出價技巧建議:獲取潛客流量為前提,且拉新定向圈選的人群規(guī)格都比較大,所以為了盡可能多的獲取流量,建議多建計劃,多圈人群,低出價獲取流量。


    收割:其根本含義針對與店鋪商品有過認(rèn)知但是未下單的人群,有瀏覽加購的互動行為但是并沒有下單的人群,進(jìn)行一個重復(fù)定向,促進(jìn)二次進(jìn)店,形成轉(zhuǎn)化。這就是為什么很多商品開超推的原因(直通車可以看做一個資源位,結(jié)合超推的資源位進(jìn)行全方位覆蓋,重復(fù)的加深印象,最終產(chǎn)生成交)時候以回報率為主,CPC可以高一點。以收割為投放目的,最好配合上店鋪的營銷活動,比如優(yōu)惠券,滿減,定期搞下購物車營銷,參加大型活動,進(jìn)行活動讓利,這會讓收割效果更明顯。這些人群本身跟店鋪有過互動,認(rèn)可店鋪的產(chǎn)品,只要把他們再次引入店鋪,激發(fā)起他們的需求或二次需求,給店鋪帶來更多訂單,謂之收割。


    如果超推的目的還有一個的話,那只有低價引流了(以極低的成本去獲取流量)!


    收割人群包含:重定向?qū)氊?、喜歡我的店鋪人群、店鋪收藏加購人群、領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群、已購買人群 (適用于高復(fù)購率類目寶貝,一般不建議)。


    收割人群出價技巧建議:重定向主要為獲取訂單為主要目的,且重定向圈選的人群規(guī)格都比較小,所以為了盡可能觸達(dá)到這一小部分用戶,建議多建計劃,高出價獲取流量,特別是在大促活動期間以收割為主。


    低價引流:可以明確的告訴大家的是,超推的ppc相較于直通車的ppc,肯定是低的,為何這樣說?因為相比較直通車的精準(zhǔn)定向流量,那么超推就是廣域的迸發(fā)式流量!流量越大的情況下,那么我們點擊單價就會低,所以在看重點擊率的同時,我們也要去降低ppc,超級推薦操作很簡單,我們就可以利用多開計劃多上產(chǎn)品推廣的操作手法去進(jìn)行低價引流,多做幾個(爆款拉新+新品推廣+自定義)計劃,多添加產(chǎn)品(店鋪的動銷款式),多增加人群(在廣泛的流量中去獲取屬于我們自己的精準(zhǔn)流量),出價按市場均價的80%(后期根據(jù)展現(xiàn)量和花費(fèi)的預(yù)算多少來進(jìn)行調(diào)價)。因為每個產(chǎn)品相對應(yīng)的計劃,每個產(chǎn)品對應(yīng)的人群都不同,總會有產(chǎn)品能展現(xiàn)出去,實現(xiàn)低價引流。因為超級推薦帶來的訪客更多具有“逛”的屬性,他們會瀏覽很多同款店鋪以及相同產(chǎn)品,帶來深度的互動行為,只要是有基礎(chǔ)銷量有基礎(chǔ)評價的寶貝都可以添加到超級推薦進(jìn)行推廣,出價只要低于市場,后期慢慢調(diào)整,來做低價引流。但是能低價引流的,并不是一開始就可以的,而是系統(tǒng)慢慢抓取屬于該產(chǎn)品的核心人群后,在計劃擁有一定的權(quán)重后,這時候再降就可以很好的操作了。


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    無論是收割也好,拉新也罷,還是低價引流,我們做推廣的最大目的就是希望能帶起產(chǎn)品免費(fèi)流量,那么直通車是手淘搜索流量,特超級推薦針對就是猜你喜歡的流量。因為超級推薦展示位置的原因,主要是推送給沒有明確購買需求甚至對于產(chǎn)品的認(rèn)知都沒有的人群,轉(zhuǎn)化率前期一定不會高,轉(zhuǎn)化周期我們也會拉的長,至少是比不過直通車的精準(zhǔn)流量(直通車的展示都是給帶有購買需求以及對產(chǎn)品有興趣行為的人群),那么單純的超級推薦幾乎都是虧本的,只有把成本轉(zhuǎn)移部分到免費(fèi)流量上面,才能降低點擊成本,提升整體回報率至盈虧線以上。(值得一提的是,現(xiàn)在猜你喜歡流量巨大,動輒數(shù)萬到十幾萬。我們在做好超推的同時,同時也不能小覷minidetail這一塊,是一個由簡版商品詳情卡片構(gòu)成的無盡商品流,連接著手淘首頁猜你喜歡場景到詳情頁的路徑,給消費(fèi)者提供沉浸式的商品瀏覽體驗。)


    超級推薦 引流技巧

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