駱駝男鞋雙11利用粉絲運(yùn)營(yíng)利器 增粉上百萬(wàn)不是夢(mèng)

                    2016年淘寶天貓雙11這一天，駱駝男鞋雙11再次以新紀(jì)錄閉幕。

作為雙11品牌爭(zhēng)霸中的常勝將軍，駱駝以5.02億的總銷(xiāo)量，再次兇狠奪冠，續(xù)寫(xiě)品牌六連冠出售神話(huà)。而駱駝男鞋之所以走到這么遠(yuǎn)，駱駝男鞋這個(gè)品牌的粉絲運(yùn)營(yíng)做的很好。那么駱駝男鞋究竟是如何做到的呢?

一、駱駝男鞋：全網(wǎng)榜首 打造舒適典范

出售數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，駱駝服飾旗艦店單店雙11開(kāi)跑僅15分鐘，就與上一年一個(gè)小時(shí)的成果持平，最終獲得全網(wǎng)鞋類(lèi)單店出售榜首、全網(wǎng)鞋類(lèi)品牌出售榜首。其間，全網(wǎng)男鞋銷(xiāo)量最高的10款單品中，駱駝?wù)剂?款，其成交額遠(yuǎn)高于其它商家。

自2011年參與雙11以來(lái)，駱駝已接連5年雙11衛(wèi)冕全網(wǎng)鞋類(lèi)銷(xiāo)量榜首，這為品牌積累了許多的忠實(shí)顧客。立足于這部分人群，駱駝從“用戶(hù)思維”的視點(diǎn)出發(fā)，環(huán)繞他們的需求，供給他們真正需求的產(chǎn)品，從而牢牢地抓住了這批顧客群。

但如何有用留住老用戶(hù)、吸引更多新用戶(hù)、觸到達(dá)更多年青顧客人群，駱駝也做出新的測(cè)驗(yàn)，比如在雙11前搶先與中國(guó)新歌聲跨界聯(lián)手，進(jìn)行衍生品的開(kāi)發(fā)協(xié)作，分享粉絲經(jīng)濟(jì)的這杯羹。其推出的新歌聲專(zhuān)享定制款，在雙11前吸引了許多年青粉絲的重視。一起，駱駝也聯(lián)合佟大為的喜劇新片《外公芳齡38》進(jìn)行文娛營(yíng)銷(xiāo)，策劃了線(xiàn)上論題互動(dòng)、贈(zèng)送電影票等活動(dòng)，在雙十一前為店鋪集合了不少人氣。再加上粉絲趴等一系列貼近粉絲的運(yùn)營(yíng)手法，駱駝服飾旗艦店的粉絲從200多萬(wàn)飆升到了400萬(wàn)，為雙十一當(dāng)日出售轉(zhuǎn)化做出了最大的奉獻(xiàn)。

二、駱駝戶(hù)外：超級(jí)單品 單款沖鋒衣出售額高達(dá)2700萬(wàn)

一個(gè)拳頭打出去的力氣才是最大的，駱駝深知這條法則。所以，駱駝攜手代言人范冰冰和佟大為，聯(lián)合打造出了一款爆款沖鋒衣，該款沖鋒衣在雙11前就一直占據(jù)著暢銷(xiāo)榜首，本年雙11當(dāng)天單款銷(xiāo)量6.4萬(wàn)件，出售額高達(dá)2700萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)量高達(dá)29萬(wàn)件，成為全網(wǎng)銷(xiāo)量最高的服飾單品和沖鋒衣單品。

駱駝戶(hù)外力壓上市公司與國(guó)際品牌，還一起創(chuàng)下了沖鋒衣全網(wǎng)銷(xiāo)量榜首、登山鞋全網(wǎng)銷(xiāo)量榜首、帳子全網(wǎng)銷(xiāo)量榜首這三項(xiàng)紀(jì)錄!領(lǐng)跑戶(hù)外行業(yè)。

產(chǎn)品搭臺(tái)，傳達(dá)唱戲。雙11前，品牌也做足了“前戲”，推出了“佟大為怒變野心家”的重量級(jí)的直播，引導(dǎo)粉絲加購(gòu)和重視店鋪，為雙11當(dāng)天出售集合人氣奠定了根底。

一起，駱駝在雙11前公布，正式成為中國(guó)田徑協(xié)會(huì)馬拉松協(xié)作伙伴。這項(xiàng)重磅協(xié)作，給予了駱駝品牌有力的背書(shū)，加上有胡春煦、毛潤(rùn)卿等許多戶(hù)外專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的加持，獲得了不少重視。

三、駱駝男裝：精準(zhǔn)定位 14小時(shí)追平上一年雙11全天出售額

本年雙11，駱駝男裝強(qiáng)勢(shì)增加，開(kāi)跑僅12分鐘就破千萬(wàn)，16小時(shí)破上一年全天出售紀(jì)錄。其本年推出的功用游覽夾克產(chǎn)品，作為2016年主打產(chǎn)品，雙11當(dāng)天暢銷(xiāo)3.8萬(wàn)件，位居全網(wǎng)男裝游覽單品出售榜首。

此前，品牌代言人佟大為一身駱駝休閑范兒現(xiàn)身巴黎街頭，時(shí)髦、精約、隨意的游覽風(fēng)格，吸引了許多網(wǎng)友的“圍觀”。雙11前，又策劃了一場(chǎng)游覽達(dá)人的直播，給品牌集聚了許多的曝光。一起，品牌“游覽男裝”的精準(zhǔn)定位，使得品牌更精準(zhǔn)地捕捉到了購(gòu)買(mǎi)人群，產(chǎn)品防風(fēng)、防水、保暖、多口袋的設(shè)計(jì)以及年青化的定位，凸顯了品牌在同類(lèi)男裝品牌中的優(yōu)勢(shì)，成為雙11時(shí)類(lèi)目大幅增加的利器。

四、駱駝女鞋：10小時(shí)破上一年出售記載

女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度，絕不亞于其它類(lèi)目。依托品牌和產(chǎn)品自身的爆發(fā)力，雙11當(dāng)天，駱駝女鞋不只用16分鐘破千萬(wàn)，10小時(shí)破上一年出售記載，更是力壓老牌對(duì)手達(dá)芙妮和百麗。其間，明星雪地靴爆款勁銷(xiāo)件數(shù)50000+，遭到許多女人顧客的熱捧。

除了從產(chǎn)品出發(fā)，駱駝女鞋集結(jié)了許多文娛資源，不只與韓后、湯臣倍健聯(lián)合推出雙11溫情大片《美好 不再錯(cuò)過(guò)》，經(jīng)過(guò)跨界微電影預(yù)熱造勢(shì)，喚醒顧客情感，打出了一張美麗的情感牌。一起，還推出了多場(chǎng)直播，以女人喜愛(ài)的時(shí)髦調(diào)配課程展開(kāi)，還聘請(qǐng)了北京電影學(xué)院結(jié)業(yè)的時(shí)髦調(diào)配師，講述各種風(fēng)格的日常調(diào)配，教粉絲怎樣穿出明星氣質(zhì)，互動(dòng)性極強(qiáng)。經(jīng)過(guò)持續(xù)的直播，來(lái)黏住粉絲，而且初次參加電視導(dǎo)購(gòu)方法，首創(chuàng)天貓直播新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式，贏得百萬(wàn)粉絲點(diǎn)贊。

雙11，論題造勢(shì)，超級(jí)單品，精準(zhǔn)定位，整合營(yíng)銷(xiāo)，憑仗步步為營(yíng)的實(shí)力，駱駝既賺到了錢(qián)又賺到了呼喊，六連冠實(shí)至名歸。駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛表示，駱駝年年雙11都拿榜首，許多人都來(lái)問(wèn)我有什么技巧。其實(shí)品牌真要做好，是無(wú)法靠技巧的。這幾年駱駝走在一個(gè)上升的通道，與咱們抓住一批好的原點(diǎn)人群有關(guān)系。駱駝做的所有工作，包含11，首要都是要與用戶(hù)深度溝通，了解其需求，然后供給其所需求的產(chǎn)品及服務(wù)。環(huán)繞用戶(hù)去做產(chǎn)品，而不是環(huán)繞產(chǎn)品去圈用戶(hù)，這點(diǎn)很重要。

以上便是小編和我們分享的關(guān)于“駱駝男鞋雙11利用粉絲運(yùn)營(yíng)利器 增粉上百萬(wàn)不是夢(mèng)”的全部?jī)?nèi)容，期望對(duì)我們有所協(xié)助!閱覽駱駝男鞋粉絲運(yùn)營(yíng)的相關(guān)信息，更多精彩，盡在網(wǎng)。 閱覽本文章的人還閱覽了駱駝無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的奧秘。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多假一賠十需繳納多少保證金？怎樣去繳納保證金？

淘寶賣(mài)家如何提升用戶(hù)的訪問(wèn)深度？

淘寶在發(fā)布寶貝前，如何去做一個(gè)好標(biāo)題？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。