淘寶特價版人多嗎?怎么運營?
2022-03-17|17:06|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:144
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對淘寶特價版的賣家來說,其實也有不少人都想要知道這個平臺現(xiàn)在的流量和人到底多不多,如果多的話,那也會考慮入駐,為了幫助賣家們解答這個疑惑,我也整理了一些資料。
淘寶特價版人還是很多的,店鋪內(nèi)被指定邀約的商品,可以獲取到3大部分的流量:手淘搜索端“便宜好貨”版塊、手淘猜你喜歡和手淘紅包頻道的流量。
有超值購標(biāo)志的商品都是有加權(quán)的。
“特價區(qū)”的商品特點主要是:高頻、低價、底價。
商品主要都是來自于低價格帶的品牌、產(chǎn)業(yè)帶的商家,品類最集中的在快消食品、日用百貨、服裝配飾、消費電子這幾大類。
怎么運營?
1)淘寶/天貓商家加入特價區(qū)需要在15天內(nèi)繳納5000元的保證金,暫不收取軟件服務(wù)年費,軟件服務(wù)費費率通常為0.5%-5%。
2)加入特價區(qū)后不支持修改特價區(qū)名稱。
3)特價區(qū)要求包郵,即除香港、澳門、臺灣、偏遠(yuǎn)地區(qū)(指中國大陸地區(qū)中的新疆、內(nèi)蒙古、西藏、甘肅、青海、寧夏地區(qū))以外的中國所有省、直轄市和自治區(qū))首次發(fā)貨的運費。
4)手淘特價區(qū)不支持直通車、鉆展推廣,只支持淘寶客。
5)特價區(qū)發(fā)布的商品最少不能低于1個,暫時沒有數(shù)量上限要求。
6)已經(jīng)綁定成功的支付寶賬號不支持更換。
7)特價區(qū)訂單和天貓/淘寶訂單是分開的,按照各自類目費率收取。
8)加入特價區(qū)后不需要重新裝修。
9)特價區(qū)商品發(fā)布后盡在指定的頁面展示(包括手淘主搜tab及猜你喜歡指定頁面),目前僅部分消費者可見。
對于本身就是賣低客單價的商家、和平時沒法在大促中“露面”的商家來說,是個不錯的賣貨渠道。它和淘寶、天貓店鋪的運營還是有一些區(qū)別的,不涉及任何的營銷工具,操作起來會更容易。而且我們看它在手機(jī)淘寶上的位置就知道它的流量還是蠻大的。
其實在淘寶特價版上面的活動力度真的不輸給其他的電商平臺, 因為上面還有不少的1元秒殺活動,這對各位消費者的吸引力也是非常大的,那么參加這種活動有什么攻略呢?
一、特價版1元秒殺活動前
1、提升點擊率:
商品主圖勤測圖,將商品的利益點突出,提升用戶點擊率。
2、提升轉(zhuǎn)化率:
商品詳情頁優(yōu)化,突出商品細(xì)節(jié),突出性價比;
商品詳情頁凸顯店鋪優(yōu)惠券,為店鋪引流,引導(dǎo)其他商品成交;
提前通過私域流量積累商品銷量評價,加速評價積累,提前享受搜推加權(quán)。
在1元秒殺引流期間,店鋪提前設(shè)置關(guān)聯(lián)商品,引導(dǎo)店鋪其他商品成交。
二、特價版1元秒殺活動中
1、提升UV價值:
客服引導(dǎo),話術(shù)回復(fù)同時,引導(dǎo)店鋪優(yōu)惠/熱銷商品/粉絲福利等;
2、最大化回收好評:
引導(dǎo)消費者好評,適當(dāng)可以使用小禮物,快速積累達(dá)到20個以上評價;
賣家務(wù)必及時確認(rèn)回評,使前臺提前透出評價。
三、特價版1元活動后
1、積極參與活動:
1元活動結(jié)束后,不能等著流量來,需要積極動起來,持續(xù)參與其他活動拿流量,保持一個穩(wěn)步增長的銷量。
2、成長鏈路參考:
沉淀20個以上評價,保持店鋪DSR高于平均水平;
鞏固1元結(jié)束后的流量加權(quán),同時以有價格競爭力的價格力拿流量。
總之,淘寶特價版主要在下沉市場用戶提供高性價比的源頭好貨,為了讓特價版商家能夠盡可能實現(xiàn)拉新促銷,平臺也推出1元秒殺的玩法,但光是參加活動還不夠,商家需要對活動進(jìn)行宣傳,將“1元秒殺”活動做到極致,不僅能積累銷量評價,為其他商品引流,為店鋪增加粉絲。還能得到搜索推薦加權(quán),超越競爭對手。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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