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    地推拉新保姆級項(xiàng)目攻略,小白一天也可賺到1000+

    2022-11-21|12:39|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:141

    我第一次知道地推拉新,是在我大三的時候,兼職給一個團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里地推校園手機(jī)卡,那個時間剛剛9月,恰好趕上大一新生開學(xué),人山人海的人涌入學(xué)校,我就挨個向路過的學(xué)生推銷手機(jī)卡,我工資是有責(zé)底薪70塊錢,要求是必須開夠10張卡,每多開一張就多拿10塊錢提成,就那么一天跑下來我能賺200左右,一共是干兩三天的時間。

    因?yàn)橥粋€大學(xué)城不同的大學(xué)開學(xué)時間不同,就打這個開學(xué)的時間差,我跟著這個團(tuán)隊(duì)在周邊幾個大學(xué)地推手機(jī)卡,基本一個學(xué)校下來可以開個一兩千張卡出來。

    因?yàn)殚_卡不要錢,還送你一筆話費(fèi),地推起來就容易一些。

    我在地推的過程中,被拒絕也是地推的常態(tài)。我們幾個人是主動出擊挨個去問路過的學(xué)生,從早到晚跑一整天下來嗓子都能啞的說不出話來,但干地推就是拼盡了全力就一定有所收獲,即使是干的差的一天也可以十幾個卡出來。

    就按今天的大王卡來說,月租19.9元,充50塊錢話費(fèi)返70(一些渠道價格可能會更高一些),相當(dāng)于20塊錢一單的利潤,扣除給兼職人員的提成10塊錢,再就是一筆幾百不等的場地費(fèi),一天由兩個人管理十幾人的兼職團(tuán)隊(duì),人均開個20張卡,一天算下來也是幾千的利潤。

    我們經(jīng)常下面有團(tuán)隊(duì)出去干地推,就拿去年的秘樂來說,我們一個點(diǎn)位通過送毛絨玩具的方式,下午到晚上就能干至少六七十單,一單利潤可以去到15左右,一個點(diǎn)位也可以貢獻(xiàn)1000出頭的利潤。

    地推,完全是一個小白可以隨時干,可復(fù)制的項(xiàng)目。只要不怕吃苦,收入不會低,也可以不斷拓展和復(fù)制,干的好的團(tuán)隊(duì)一年?duì)I收百萬也大有人在。

    今天,我這篇文章將全方面的拆解地推拉新的全部環(huán)節(jié)。

    (1)地推的是做什么的,適合什么樣的人去做。

    (2)地推前需要做哪些準(zhǔn)備,禮物怎么樣選擇。

    (3)地推如何選擇合適的位置,該找和誰去談。

    (4)地推怎么組織兼職團(tuán)隊(duì),如何績效考核。

    (5)地推項(xiàng)目怎么找,怎么判斷靠不靠譜。

    (6)地推有哪些需要注意的問題。

    (7)做地推的自我修養(yǎng)

    先來說說什么是地推拉新。

    地推就是給一些平臺和公司做推廣,每推廣一個有效用戶就可以直接拿到一定金額的收益,平臺和公司也不考核app的留存,只看是否完成了指定的用戶行為(注冊、實(shí)名、下單等),從掃碼下載注冊,再到實(shí)名等操作,操作一單的時間花費(fèi),對于一個熟手來說就是兩三分鐘的事情。

    地推,就沒什么門檻,你一個人能干一個團(tuán)隊(duì)也能干,如果非得說適合什么樣的人干地推,要錢不要臉就足夠了,沒有臉皮才能做地推賺大錢,也得吃苦,現(xiàn)在夏天了整天太陽底下做拉新不變黑是不可能的。

    地推前你要做些什么準(zhǔn)備。

    1.1.8-2米的折疊桌子,成本在150塊錢左右,一般根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)布置1-3張桌子。

    2.統(tǒng)一的馬甲/短T、工作牌,成本在50塊錢左右,整齊劃一的工裝可以讓路過的吃瓜群眾覺得是個正規(guī)公司,馬甲/短T可以印刷上要長期地推app的logo,比如淘寶、京東的logo之類的。

    馬甲的顏色推薦熒光綠、黃色,不建議紅色、白色,一定要醒目!

    工牌正面我們可以放自己的個人工作信息,工牌反面可以直接放二維碼,這樣能夠有效節(jié)約做單的時間,地推找到合適的人直接掃碼就開干。

    3.易拉寶/展架、橫幅、大喇叭,成本在300塊錢左右,如果是在開拓場地,這三樣?xùn)|西三缺一不可,主要是得把氣氛鼓動起來。

    4.遮陽傘,成本在900塊錢左右,可選。

    5.地推前一兩天將整個操作流程整理成具體的文檔,讓每一個團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握從app掃碼注冊>下載>實(shí)名/下單的所有流程和環(huán)節(jié),如果不能夠熟練掌握,可以把流程做成易拉寶放在攤位旁邊讓人拿手機(jī)自己操作,我們在旁邊指導(dǎo)就可以,但熟練度還是得靠實(shí)戰(zhàn)增加經(jīng)驗(yàn)才行。

    地推的禮物如何選擇。

    目前,拉新效果最好的禮物,沒有之一,就是毛絨玩具。

    毛絨玩具一個成本在5-13塊錢左右,可以到1688、拼多多或當(dāng)?shù)匦∩唐肥袌霾少?,毛絨玩具一定得大于30cm,太小的毛絨玩具容易看起來不太值錢。

    地推禮物的選擇,就是選擇那些低成本高價值感的東西,如果你成本10塊錢,你得選擇那些看起來值30的東西,如果你花10塊錢買的禮物看起來就值10塊錢,沒錯,你絕對被坑了,你被人用零售價當(dāng)批發(fā)價賣給你了!

    毛絨玩具除了可以采購一些公仔外,U型枕一類的東西也是一個不錯的選擇,第一次采購建議直接買至少二三十個以上的毛絨玩具,數(shù)量太少的話會看起來沒有吸引力。

    如果說在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做拉新,可以把毛絨玩具換成雞蛋、衛(wèi)生紙、水桶、洗衣液等一些生活類的用品會更好一些!

    除了我們自己花錢買的禮品外,平臺也會給新用戶一定的獎勵,比如淘寶特價、國美/蘇寧新用戶的新用戶首單零元購。

    選對禮物成功率+20%

    什么樣的地方和位置適合地推。

    一般,我們首選大學(xué)城和校園里面,次選商業(yè)步行街、市場,如果沒有合適的位置也可以在快遞站點(diǎn)、農(nóng)貿(mào)超市等地方,地推位置的選擇核心就是選擇那些人流集中的地方,也可以說是顯眼的地方,得讓路過的人基本都看見你才行,一般我們會選這些地方的交叉路口、必經(jīng)路口、大門口的幾個位置。

    我的經(jīng)驗(yàn)來說,學(xué)校和農(nóng)村是最適合做地推的地方,除了人流量集中外,關(guān)鍵的是學(xué)生和農(nóng)村的大爺大媽們有相對充足的時間完成app拉新,更長的時間下就意味著我們能做更多的拉新任務(wù),很多時候我們是一次地推2-3個app。

    學(xué)校、商業(yè)步行街等地方都是需要付費(fèi)才能設(shè)點(diǎn)的地方,學(xué)校一般可以找學(xué)校的學(xué)生處或?qū)W生會租賃場地,商業(yè)步行街一類的地方得找物業(yè),如果是市場等地方會有專門的市場管理人員(可向其它攤販問一問),因?yàn)槲覀冏龅赝贫际桥R時設(shè)點(diǎn),一般一個位置一個app就頂多做個一周左右的時間,時間短一些的兩三天就完事,一般一天收費(fèi)就幾十塊錢到一二百不等,我們做過最便宜的就5塊錢一個位置/天。

    付費(fèi)的場地穩(wěn)定,隨便找個地方擺攤非常容易被城管趕!慎重,如果我們想把業(yè)務(wù)復(fù)制,在一個城市不同的區(qū)域組織團(tuán)隊(duì)做地推,就一定得是做付費(fèi)的場地才行,不會出現(xiàn)什么意外。

    一般商業(yè)街物業(yè)、市場管理人員談是最容易的,只要給錢就能擺攤,如果是和學(xué)校管理人員、村子辦公室人員、快遞/超市老板談,其實(shí)首先第一點(diǎn)介紹自己是做什么的,比如說我是XX的人員,公司有福利活動來做推廣,我們可以給一定的費(fèi)用。

    如果像超市一類的位置,可以直接把買禮物的錢兌換成購物劵,把錢再給老板,比如一張劵10到20塊錢,支持到超市購物,一般超市老板也樂意在不收費(fèi)的情況下合作。

    如果是像夜市、菜市場一類的位置,把禮品換成煙、農(nóng)貿(mào)用品等一類的產(chǎn)品效果會更好。

    除了選擇位置,一個好的時機(jī)可以讓地推取得事半功倍的效果。

    單量=人流量*不要臉程度*禮物吸引力

    大學(xué)新生開學(xué),我們可以地推校園手機(jī)卡、電信的合作手機(jī)、各個銀行的手機(jī)銀行app,一些幼兒園開學(xué)、商場開業(yè)、節(jié)假日的集市、商業(yè)街一樣可以做。

    場地費(fèi)用一般都是日結(jié),如果第一天效果不好,就沒必要在這個地方浪費(fèi)時間,降低試錯直接成本換下一個地方!

    不同的位置我們需要多做測試才行,遇到能爆單的位置,當(dāng)有新的app拉新活動時候我們還可以再去干一遍。

    要注意的是,一個點(diǎn)位一天的場地費(fèi)用盡量不要超過150塊錢左右,如果成本太高了一個位置出不了幾單,也至少能保住成本。

    選對位置成功率+50%

    地推怎么招募兼職,怎么績效考核發(fā)工資。

    人員招聘:我們可以直接在58、店長直聘(BOSS直聘的一個平臺)、斗米上面招一些兼職地推人員(需要營業(yè)執(zhí)照才能發(fā)布招聘信息),具體的崗位內(nèi)容可以參考平臺上已有的工作信息去發(fā)。

    在地推人員這塊我們一定得著重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì),盡量招一些全職的地推人員,少量兼職的地推人員,兼職人員一般穩(wěn)定性差,一個點(diǎn)位做完后人可能就不干了。

    薪資與績效

    地推人員,一般我們根據(jù)當(dāng)天工作時長計(jì)算,一個小時給10塊錢,一天保底干6-8小時,再根據(jù)工作單量給業(yè)績獎金,比如說完成保底5單,額外1單獎勵3-5元,全職工資月底結(jié)算,兼職工資日結(jié),兼職人員時薪是全職人員9折。

    一個點(diǎn)位,我們會安排2-3個人全職的地推人員,其它人主要是兼職的人員,一個人負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)做管理,管理人員負(fù)責(zé)定下人均的任務(wù)量和監(jiān)督。

    如果我們要將地推復(fù)制,可以先培養(yǎng)自己的一個10人內(nèi)的地推團(tuán)隊(duì),然后再從這10人中選拔有能力的人做組長,去其它位置做地推,組長的工資績效,除了時薪外,可以拿整組業(yè)績的提成,階梯式獎金。

    地推項(xiàng)目怎么找,怎么判斷靠不靠譜。

    適合做地推的任務(wù),任務(wù)的單價至少至少也要在10塊錢,如果任務(wù)單價比較低,地推一般就會兩三個任務(wù)組合到一起去做,價格低的任務(wù)合格率和操作也會簡單一些。

    地推只會選擇一些知名度高的大平臺,一般很少會去做一些不知名的app拉新,知名度低的平臺在拉新時候會有信任障礙,推起來也會花費(fèi)更多的時間。

    大平臺有天然的信用背書!

    就目前來說,大多數(shù)的拉新任務(wù)都可以在官方的渠道找到拉新入口。

    目前來說,整個拉新市場上適合做拉新的主流任務(wù),主要是淘寶特價版(淘寶聯(lián)盟app)、快手1元購、國美新用戶(小美幫幫app)、橙心優(yōu)選、京喜1分購、京東首購等。

    絕大多數(shù)的一些知名app在官方平臺都可以找到拉新入口,京東一類的拉新任務(wù)可以百度隨便找個人開一個京東惠民小站就可以做拉新了。

    另外,我要種草一個平臺“BD沃客”,基本上市場中絕大多數(shù)的拉新任務(wù)、渠道都可以在這個平臺中聯(lián)系到,在平臺的效果乙方我們就可以找到這些渠道公司,平臺中的效果甲方往往是直簽一手單的公司,大多數(shù)的單子不適合小團(tuán)隊(duì)承接。

    在沒有合作前,我們也沒辦法判斷是不是靠譜,在這里我講一下我的經(jīng)驗(yàn),適用于一些在官方招不到拉新入口的app合作。

    我們可以要求放單的渠道一單一結(jié),或者一小時一結(jié),因?yàn)槲覀冏龅赝贫Y物成本、場地費(fèi)用、人員工資都是自己先花出去的,所以做地推一定得要求快速回款,不能快速結(jié)賬的渠道都是倒?fàn)敚?/p>

    目前整個拉新行業(yè)渠道基本都是同質(zhì)化嚴(yán)重,一個app拉新任務(wù),在這家有在另一家肯定也有,我們可以多方面比較價格,但是在這里一定要警惕一些價格異常高的,價格高很多不是因?yàn)槟阈疫\(yùn)找到了一手,而是你大概率碰見了跑路的騙子,在這個行業(yè)有量才有價,一般正常的渠道價格不會存在太大的差異,一個20塊錢的單子相差兩三塊錢都算很多了。

    我們做地推是可以要求上家直接給預(yù)付款的,比如你和一家合作幾次后,你可以直接要求他打預(yù)付給你,一次性先墊付給你100單的錢。

    判斷app拉新任務(wù)是獨(dú)立碼還是公碼,我們一開始做地推盡量選擇一些可以在官方找到拉新入口的任務(wù),原因也很簡單,就是你在活動期內(nèi)隨時都能做,但是如果你要找渠道合作,就一定拿獨(dú)立碼的任務(wù)。

    獨(dú)立碼,就是只針對你一個渠道使用的推廣碼,獨(dú)立碼對應(yīng)的就是公碼,公碼是很多個推廣團(tuán)隊(duì)公用的推廣碼,一般一個碼的任務(wù)數(shù)量都是有限制的,量滿就停,地推如果去拿一些公碼任務(wù)非常容易在地推的過程中沒量了,一沒量了就白干!

    選對app拉新項(xiàng)目成功率+30%

    地推有哪些需要注意的問題。

    地推,除了不要臉外,還得有些眼力,知道哪些路過的人有可能有意向做拉新,除了攤點(diǎn)的禮物被動吸引的人外,我們也得把喇叭和橫幅用起來,往往奔著領(lǐng)禮物的人越多聚集過來的人就越多,人越少人就越冷清。

    選擇合適的人:我們除了被動吸引外,得學(xué)會主動出擊,找到那些可能是我們目標(biāo)的人,如果人選錯了,不僅浪費(fèi)時間,也不容易給自己樹立信心。

    (1)沒有在打電話,也沒有兩個人在說話的人。

    (2)手里沒有拿太多東西,行動比較方便的人。

    (3)帶著孩子的寶媽或者爸爸。

    (4)可以是情侶兩個人,也可以是單人,但不要是超過兩個人的多人。

    (5)團(tuán)隊(duì)里的女生去找男生,團(tuán)隊(duì)里的男生去找女生。

    利潤控制:我們做地推整個的產(chǎn)值一定得做到至少20塊錢一個人,如果你地推淘寶特價版這種任務(wù)的話,就得搭配一個其它的任務(wù)才行,不然只做單個app拉新利潤有限。

    精簡概要的話術(shù):

    哈嘍,你好,我們是xx官方人員,現(xiàn)在做活動,可以免費(fèi)送您一個禮物,你可以到這邊讓孩子自己挑選一下!

    嗨,美女你好,耽誤您1分鐘時間,我是XX官方人員,今天我們限量送XXX,不花您一分錢,免費(fèi)送,您有興趣的話可以參與下,幾分鐘就可以了。

    哈羅,帥哥你好,我是XX學(xué)校學(xué)生來兼職,希望你能幫我一下,我免費(fèi)送你一個XX玩具,只耽誤您兩分鐘時間,非常感謝!

    話術(shù)方面,可以根據(jù)自己的語言風(fēng)格去總結(jié)和思考,該怎么去說合適,這里的話術(shù)只做一個基本的參考!

    做地推的自我修養(yǎng)

    心態(tài),被拒絕是常態(tài),保持一顆平常心,人多不懼,人少坦然。

    態(tài)度,保持笑容和熱情的態(tài)度,避免與人發(fā)生爭執(zhí)。

    對于大多數(shù)普通人來說,做地推真的可以說是一個沒有任何門檻,基本不許與投資,但回報又比較豐厚的項(xiàng)目了,好好干一天干個一兩千也不是不可能。

    團(tuán)隊(duì)也可以自我裂變和拓張,由一個位置到多個位置,一個學(xué)校到多個學(xué)校,一個城市到另一個城市。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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