其實(shí)很多人也想要成為零售通的代理，但是又不知道應(yīng)該要怎么做，也不知道成為零售通的代理需要哪些費(fèi)用，我會(huì)在下文中詳細(xì)的給各位賣(mài)家們介紹。

1、降低經(jīng)銷渠道通路成本;

2、提升門(mén)店銷售和利潤(rùn)水平，讓優(yōu)質(zhì)商品更易進(jìn)入終端;

3、把小店人流引到線上，把人流量變現(xiàn)。

這3者是價(jià)值遞增關(guān)系，僅僅聚焦在降低經(jīng)銷渠道通路成本會(huì)限制自己的空間。目前B端電商大部分企業(yè)都是想從第1點(diǎn)切入，也有少部分在嘗試第2點(diǎn)，而筆者大部分精力在思考如何實(shí)現(xiàn)第3點(diǎn)。

降低通路成本的最常見(jiàn)辦法就是統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，把訂單集合起來(lái)配送，減少經(jīng)銷商的車輛和人力。同時(shí)把業(yè)務(wù)員從送貨中解放出來(lái)，專注門(mén)店服務(wù)，覆蓋更多門(mén)店。但個(gè)體超市的系統(tǒng)不管理庫(kù)存，阻擾了統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。

個(gè)體超市和連鎖便利店是不同的業(yè)態(tài)模型，個(gè)體超市低成本低毛利，連鎖便利店高成本高毛利。無(wú)稅費(fèi)和低人力成本決定個(gè)體超市每天3500元銷售額就能盈利。

而需要分?jǐn)偪偛砍杀镜倪B鎖便利店每天最少要銷售7000元才可能盈虧平衡。所以連鎖便利店要用良好的形象，規(guī)范的服務(wù)為商品背書(shū)，提高毛利率，經(jīng)營(yíng)差異化商品。

快消B2B、提升個(gè)體超市盈利、挖掘個(gè)體超市流量?jī)r(jià)值這三者可以結(jié)合到一起來(lái)做，相互協(xié)同產(chǎn)生價(jià)值，融合互促 疊加高頻。比如引入庫(kù)存管理不但有利統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配降低通路成本，還能支持經(jīng)營(yíng)分析，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)，模仿連鎖便利店經(jīng)營(yíng)方式提升小店盈利。小店補(bǔ)貨進(jìn)貨的物流也能融合網(wǎng)訂自提或C2B生鮮預(yù)售。

需要哪些費(fèi)用?

1、加入阿里零售通要交6000元的年費(fèi)，而且這6000元的年費(fèi)是不會(huì)退的，另外阿里零售通還會(huì)凍結(jié)押金5000元，所以必必須全職做阿里零售通。

2、商品以進(jìn)口商品和淘品牌為主，目前大約1000個(gè)SKU。

3、過(guò)期貨不能退，門(mén)店誰(shuí)搞定就是誰(shuí)的。

4、好賣(mài)的商品基本1-2%的提成。

因?yàn)檫@些缺陷，很多零售通項(xiàng)目的內(nèi)部的人講，目前零售通項(xiàng)目做的非常的痛苦，第一批城市合伙人和第一批城市拍檔基本上都流失光了，與一線品牌商聯(lián)系，基本上都拒絕合作。整體來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)階段應(yīng)該是失敗的，這就是阿里零售通沒(méi)貨了的原因了。

阿里零售通個(gè)人能用嗎？有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

其實(shí)在阿里的旗下確實(shí)也有很多的特色市場(chǎng)，也有不少人對(duì)此不太了解，比如說(shuō)阿里零售通，一些人想要知道它是否支持個(gè)人用，具體存在哪些優(yōu)缺點(diǎn)呢?

阿里零售通個(gè)人能用哦!阿里巴巴零售通是阿里巴巴B2B事業(yè)群針對(duì)線下零售小店推出的一個(gè)為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營(yíng)銷、增值服務(wù)等的互聯(lián)網(wǎng)一站式進(jìn)貨上午社區(qū)新零售的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái);賦能百萬(wàn)商店，打造智能社區(qū)，服務(wù)億萬(wàn)居民，服務(wù)每家店，只為每個(gè)家。

阿里巴巴零售通有什么優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)點(diǎn)一：

對(duì)于城市拍檔來(lái)說(shuō)，依靠阿里巴巴強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷力，開(kāi)展銷售應(yīng)該不難。

優(yōu)點(diǎn)二：

對(duì)于小店家來(lái)說(shuō)，可以享受阿里巴巴合理的價(jià)格，豐富的產(chǎn)品種類，以及資金服務(wù)支持。

優(yōu)點(diǎn)三：

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，以小區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位輻射，不出家門(mén)便可享受互聯(lián)網(wǎng)的淘寶產(chǎn)品，增加體驗(yàn)度。

優(yōu)點(diǎn)四：

對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，降低退貨的數(shù)量，增加線下體驗(yàn)店，有利于拓展品牌影響力。

阿里巴巴零售通有什么缺點(diǎn)?

缺點(diǎn)一：

對(duì)于城市拍檔(地推人員)來(lái)說(shuō)，需要繳納6000元保證金及6000元什么資金，我忘記了，總之，你沒(méi)開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶之前，你就需要墊付12000作為門(mén)檻費(fèi)，并且沒(méi)有任何底薪而言，只有你開(kāi)發(fā)客戶的進(jìn)貨總量的1%作為你的傭金。

這個(gè)條件無(wú)疑增加了這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。且不說(shuō)前期的資金投入，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，單說(shuō)開(kāi)發(fā)客戶對(duì)貨源穩(wěn)定性這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們便不得而知，小店家目前的進(jìn)貨渠道依舊是合作多年的分銷商，阿里巴巴未必會(huì)有比起更加廉價(jià)的進(jìn)貨成本。

而且，附近的分銷商可以當(dāng)天把貨給運(yùn)送到，但是零售通作為物流配送，有一定的時(shí)間差，這是無(wú)法爭(zhēng)辯的事實(shí)。況且對(duì)于城市拍檔而言，你貿(mào)然爭(zhēng)奪分銷商的客源，這無(wú)疑是在斷人飯碗，人家怎會(huì)眼睜睜看你去搶飯碗呢?

缺點(diǎn)二：

對(duì)于小商店而言，未必短時(shí)間內(nèi)接受這種模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群體大都有一種抵制互聯(lián)網(wǎng)的思維，認(rèn)為網(wǎng)上不接觸，虛無(wú)縹緲的付款，有其本質(zhì)的抵觸思維，短時(shí)間內(nèi)很難根除這種觀念，他們合作的或許仍舊是附近的代理商。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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