拼多多與淘寶哪個好做？各有什么優(yōu)勢

如今說起拼多多與淘寶哪個好做？各有什么優(yōu)勢？作為一名在電商行業(yè)混跡多年的我來講下對于淘寶與拼多多這兩個平臺的觀點:

這兩個平臺在國內(nèi)電商里已經(jīng)是霸占了半壁江山了，特別是淘寶，說起國內(nèi)的電商從業(yè)者估計都有在淘寶天貓平臺（阿里系平臺）有店鋪，而拼多多相對于淘寶來講算是一個“晚輩”，拼多多在電商就像一個黑馬一樣，突然分割了國內(nèi)電商市場，但是拼多多的成功并非是靠運氣，這里面也是有種種原因的，接著我將通過各個方面的分析對比來說明淘寶與拼多多的優(yōu)缺點，和拼多多起來的原因。

拼多多的優(yōu)勢:

拼多多的流量屬性:拼多多的優(yōu)勢對于稍微熟悉國內(nèi)電商朋友都清楚，就是它的社交屬性（即是拼團），事實是這么表象嗎？其實不是的，拼多多剛火起來的時候淘寶也做過拼團，但是也沒有撈到過好處。拼多多的拼團其實只能算是一種人群裂變，但是這個屬性得有社交流量的支持，至于國內(nèi)的社交流量就不用解釋了，自然是微信了，拼多多后臺的流量靠山其實就是騰訊，騰訊的微信擁有很強的社交屬性和很大的社交流量，強大的社交流量加上拼多多裂變成交模式就是如虎添翼了，這是拼多多的流量屬性優(yōu)勢。

拼多多的人群基數(shù):很多人都覺得拼多多的定位人群是在三四線的城市，甚至更往后，其實這么分析不能完全對，準確來說拼多多定位的是高性價比消費人群。有些電商經(jīng)歷朋友都知道，在幾年前，淘寶9.9包郵，1元包郵沖量是十分火爆的，后來淘寶開始市場升級，提出消費升級，鼓勵商家走高客單價，高品質(zhì)，高服務路線，這也就是異味著要拋棄追求高性價比消費的人群，但是這個人群其實是一直存在的，從未消失過。在互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達的時候，我們經(jīng)常能看到一些擺地攤，幾元店 其實這些產(chǎn)品定位的也是高性價比人群，隨著互聯(lián)網(wǎng)起來，這些產(chǎn)品就搬到了網(wǎng)上，當淘寶拋棄了這些人群，就會有其他平臺來接受，這其實就是拼多多前期起來所定位的消費人群，這部分人群其實在國內(nèi)基數(shù)很大的，不管怎么說消費升級不是所有人都承受的了的，現(xiàn)在淘寶也意識到這部分人群的價值，開始將平臺下沉到這部分人群，類似:特加般淘寶、在淘寶搜索中加入便宜好貨功能，就是為了找回這部分消費人群。

拼多多的商家屬性:拼多多的商家屬性前期其實就是前面講到的把地攤產(chǎn)品，類似幾元店搬到平臺，315曝光的可日可樂，山寨小米等等這些就是這些產(chǎn)品商家的屬性，隨著目前拼多多平臺走向，已經(jīng)逐漸在改變，但是性價比這個概念還是一直存在的。現(xiàn)在很多做平臺的商家基本上都是多平臺開店的，比如同一件衣服，在淘寶賣200，在拼多多賣100，款式是一樣的，但是布料估計就不太一樣了，這就是我針對不同消費人群做出不同消費屬性的，還有一部分商家基本是利用拼多多清庫存，所以拼多多的商家屬性基本上就是根據(jù)平臺的消費者而改變的，目前一直是以高價性價比為主要走向。

淘寶平臺的優(yōu)勢：

對于淘寶這個平臺的優(yōu)勢解析，不能單獨拿淘寶來解析，得通過天貓和淘寶一起來分析，淘寶和天貓在阿里系中是合體生存的。

淘寶的流量屬性:淘寶的流量屬性是價值性比較大的，淘寶的每一個流量其實都是購物趨向很高，因為打開淘寶的每一次都是帶著購物趨向去的，這就是淘寶最大的流量屬性，目前淘寶的流量已經(jīng)更加趨向于天貓，在阿里的模式中，天貓才是零售電商的高盈利平臺，而淘寶就像一個大集市，千奇百怪，什么都有 就像它口號一樣，萬能的淘寶。所以在流量屬性上淘寶價值基本上越來越趨向在天貓上來實現(xiàn)了。

淘寶的人群屬性:淘寶的人群屬性其實是不分的，什么人群都有，這也是淘寶商家基數(shù)很大的原因之一，但對于天貓來講，天貓所定位的是品質(zhì)品牌路線，屬于消費層次相對較高的人群，但是隨著拼多多的崛起，阿里已經(jīng)漸漸下沉市場，開始抓去高性價比的人群，包括天貓也是一樣。

淘寶的商家屬性:上面有提到淘寶的人群是什么都有，因此淘寶的商家屬性自然也就是什么樣層次的都有了，商家的屬性是有消費人群來決定的。

當然淘寶還不止上面的優(yōu)勢，淘寶對比拼多多已經(jīng)成立很久了，無論在技術上、規(guī)則上、管理上都是相對很成熟了，所以這也就是拼多多的劣勢，是拼多多需要經(jīng)歷的路程！

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