淘寶怎么經(jīng)營(yíng)才能有銷量？這些數(shù)據(jù)你都做了嗎

大家好，如今說(shuō)起淘寶怎么經(jīng)營(yíng)才能有銷量？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我昨天晚上和商家粉絲朋友聊到很晚，他強(qiáng)烈要求我出一篇，我從推產(chǎn)品到淘寶打造爆款這個(gè)過(guò)程中會(huì)關(guān)注到的數(shù)據(jù)，我經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的思考我覺得是有必要的，如果數(shù)據(jù)都不懂如何去分析自己的問(wèn)題，下面一起來(lái)了解下。

在店鋪里去選擇表現(xiàn)最好的寶貝作為主推寶貝

收藏加購(gòu)率

路徑：生意參謀--商品---商品效果

（選擇無(wú)線端，最近7天數(shù)據(jù)）

收藏加購(gòu)率=收藏+加購(gòu)/商品訪客數(shù)

大于10% （適合做利潤(rùn)款）

大于15% （適合做爆款）

小于10% （不適合主推）

加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客

收藏率=收藏人數(shù)/訪客

以上的數(shù)據(jù)可以通過(guò)本身產(chǎn)品7天的數(shù)據(jù)去判斷，也可以通過(guò)我之前文章有講過(guò)的測(cè)款方式去觀察直通車3天左右的數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行選擇。

一、提升寶貝曝光量

剛開始我們的新品寶貝基本很難用關(guān)鍵詞去搜索到，這個(gè)時(shí)候我們首先要去關(guān)注，我們那些關(guān)鍵詞是有權(quán)重和曝光的

pc端的曝光量：可以通過(guò) 單品分析去看（生意參謀--商品---單品分析）

無(wú)線端的曝光量:如果開了直通車可以去看直通車的展現(xiàn)數(shù)據(jù)作為參考

綜合曝光量：在賣家中心---體檢中心---搜索體檢里去看

看看主推的寶貝的曝光量的多少去進(jìn)行判斷我們標(biāo)題是否有問(wèn)題。

如果曝光量特別少那么肯定和你的標(biāo)題有一定的關(guān)系，建議使用的這篇文章的方法()去做標(biāo)題.

如果是有曝光量很多訪客很少，那么直接反饋出來(lái)的是你主圖的問(wèn)題，電腦端可以通過(guò)單品分析去看，手機(jī)端通過(guò)直通車數(shù)據(jù)去參考（直通車的點(diǎn)擊率最好能高于行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5倍左右為佳）

行業(yè)市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率：直通車-工具-流量解析-搜索寶貝-數(shù)據(jù)透視

之前我的這篇文章里（）里重點(diǎn)提到第一周淘寶主要考核的是點(diǎn)擊率的指標(biāo)和一定的轉(zhuǎn)化率。

點(diǎn)擊率=訪客/曝光量

轉(zhuǎn)化率=下單的人數(shù)/訪客

二、提高主圖點(diǎn)擊率

主圖和標(biāo)題及產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)

要有帶入感

把握買家的痛點(diǎn)

小類目--功能性產(chǎn)品核心點(diǎn)是主圖的策劃部分

大類目--款式為王的產(chǎn)品核心點(diǎn)是產(chǎn)品的款式

具體高點(diǎn)擊主圖的制作可以學(xué)習(xí)我的這篇文章

三、提升排名的核心點(diǎn)

排名=權(quán)重：買家數(shù)據(jù)反饋

點(diǎn)擊率、流量時(shí)間、跳失率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買金額..

訪客平均價(jià)值-UV價(jià)值（坑產(chǎn)）=成交額/訪客=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/訪客=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

成交額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

這里我想表達(dá)的就是訪客的產(chǎn)出越高對(duì)于寶貝的加權(quán)越多，坑位產(chǎn)出同理可得！

四、提升寶貝的uv價(jià)值

1 主圖： 多買多送

2 詳情頁(yè): 關(guān)聯(lián)銷售 搭配套餐

五、提升寶貝的轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率問(wèn)題首先要考慮詳情頁(yè)的因素：

1.詳情頁(yè)跳出率 不能超過(guò)80% 在70%以下最好

2.平均停留時(shí)間至少要在20S以上

3.詳情頁(yè)加載時(shí)長(zhǎng)-越少越好 在商品溫度計(jì)里可以看到（生意參謀--商品---商品溫度計(jì)）

4.主圖視頻在30s以內(nèi)

5.做寶貝的官方買家秀

提升轉(zhuǎn)化率核心參考案例篇（）

做好了以上五大步的提升以后進(jìn)行學(xué)習(xí)我打造爆款的文章理清楚思路，然后進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣寶貝！

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