中小淘寶商家如何做活動(dòng)籌備？學(xué)會(huì)這樣做玩轉(zhuǎn)618電商大促

各個(gè)電商平臺(tái)之間正在為一年一次的618大促鉚足勁戰(zhàn)斗呢，平臺(tái)之間頻頻出招，明星大咖紛紛加入戰(zhàn)斗，還有一些企業(yè)家親自上陣，我們很多二三線(xiàn)城市的基層干部為了民生也投入其中，那對(duì)于大多數(shù)中小商家來(lái)說(shuō)，中小淘寶商家如何做活動(dòng)籌備？學(xué)會(huì)這樣做玩轉(zhuǎn)618電商大促，下面一起來(lái)看看吧。

一般中小賣(mài)家做好以下兩個(gè)方面即可做好一場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)需要提前選品，活動(dòng)的節(jié)奏。

活動(dòng)需要提前選品

對(duì)于經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品的商家朋友來(lái)說(shuō)，選品策略可能略有區(qū)別，但是都必須遵循以下幾個(gè)方面。

首先，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，一定要考慮產(chǎn)品的影集性，當(dāng)然也可以考慮做反季促銷(xiāo)，但是多年經(jīng)驗(yàn)告訴我，在電商平臺(tái)上，做反季促銷(xiāo)效果并不理想。

其次就是考慮產(chǎn)品的庫(kù)存、價(jià)格、利潤(rùn)等綜合因素了。

對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng)的籌備選品，不是活動(dòng)快要開(kāi)始的時(shí)候才去選品的，一般都是需要提前幾個(gè)月甚至是半年的時(shí)間開(kāi)始選品。

對(duì)于中小型商家來(lái)說(shuō)，對(duì)于平臺(tái)的一些大促活動(dòng)，一般是擦一下邊即可，比如產(chǎn)品上打上參加某某活動(dòng)了即可，不一定非得要參與到活動(dòng)會(huì)場(chǎng)中。

比如現(xiàn)在作為一個(gè)中小商家開(kāi)始籌備雙十一的選款，現(xiàn)在就開(kāi)始考慮到雙十一的時(shí)候，需要用什么季節(jié)類(lèi)型的產(chǎn)品參戰(zhàn)，有的用秋季，有的用冬季產(chǎn)品，這個(gè)在于商家的考慮了，中小型的商家如何不考慮做活動(dòng)會(huì)場(chǎng)資源的話(huà)，可以考慮參加活動(dòng)的產(chǎn)品庫(kù)存該如何規(guī)劃了。

現(xiàn)階段，對(duì)于618大促大家應(yīng)該都已經(jīng)完成了選品，這里就先不多聊了。

活動(dòng)的節(jié)奏

1.蓄水期

對(duì)于平臺(tái)的一場(chǎng)大型活動(dòng)，絕對(duì)不只是活動(dòng)當(dāng)天，比如618的活動(dòng)，絕不是單純是618日當(dāng)天，其實(shí)從6月1日就可以開(kāi)始積累自己的客戶(hù)資源。

再比如一場(chǎng)雙十一的活動(dòng)，也不是11月11日當(dāng)天，而是從11月1日就開(kāi)始積累現(xiàn)在客戶(hù)了，這個(gè)時(shí)間段一般統(tǒng)稱(chēng)為蓄水期，在此期間的運(yùn)營(yíng)策略主要是可以讓客戶(hù)加購(gòu)或者收藏，如果可以直接成交那就直接成交哦。

在一場(chǎng)大促下，轉(zhuǎn)化率是比較高的，比如平時(shí)店鋪的轉(zhuǎn)化率能有5%，可能在大促下的轉(zhuǎn)化率可以到達(dá)10%，這就使得我們這個(gè)蓄水期相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵，活動(dòng)能實(shí)現(xiàn)多少的銷(xiāo)售額，店鋪獲取流量多少就是關(guān)鍵點(diǎn)，就是在蓄水期內(nèi)，蓄水了多少。

2.預(yù)熱期

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱時(shí)間節(jié)點(diǎn)要把握好，不要出現(xiàn)跟大商家正面碰撞的局面，和大商家之間的預(yù)熱期最好能錯(cuò)峰開(kāi)，比如可以做到比平臺(tái)的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)稍早一點(diǎn)。

3.爆發(fā)期

一般也是活動(dòng)的高潮期，我們前期“蓄水、預(yù)熱”都做的比較到位的話(huà)，到了爆發(fā)期的時(shí)候就可以大概預(yù)估出來(lái)爆發(fā)期的時(shí)候能有多少的銷(xiāo)售額，可以根據(jù)我們的收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)反算出來(lái)。

一般比平時(shí)的轉(zhuǎn)化率、購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏轉(zhuǎn)化率都高一倍的樣子。

在活動(dòng)的爆發(fā)期，依然需要考慮好流量的入口，能有多大能量就用多大的能量起來(lái)，從不同的渠道獲取到流量。當(dāng)然有些流量的獲取是平日里積累下來(lái)的，不是一蹴而就的。

4.余熱期

活動(dòng)當(dāng)中絕對(duì)有收藏了產(chǎn)品，但是沒(méi)拍下來(lái)的朋友，已經(jīng)收藏了產(chǎn)品了，說(shuō)明用戶(hù)之前考慮過(guò)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，客服需要針對(duì)這樣的顧客回訪(fǎng)一下。

還有一部分是加了購(gòu)物車(chē)的，但是沒(méi)拍下的朋友，這樣的朋友需求度會(huì)更精確一些，客服回訪(fǎng)這樣的顧客的時(shí)候需要了解顧客是有哪方面的疑慮，或者購(gòu)買(mǎi)了其他的同類(lèi)產(chǎn)品了。

在有一部分就是已經(jīng)拍下來(lái)了，但是沒(méi)付款，對(duì)于這樣如果造成訂單流失那就太可惜了，建議再配合店內(nèi)后續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)，使客戶(hù)能夠付款。

每場(chǎng)大促之后，我們經(jīng)常會(huì)看到一些商家的廣告“大促返場(chǎng)”等等，希望刺激一些新流量能形成轉(zhuǎn)化，策劃好后續(xù)的店鋪跟進(jìn)活動(dòng)比較關(guān)鍵。

總結(jié)

無(wú)論是活動(dòng)中的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都做最完美的計(jì)劃，同樣要做好備用計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的局面。

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