承接爆款季,搞定自然流量,新店新品三個月成就百萬爆款!

                   經(jīng)過18年的直通車搜索改版、S榜打擊、2023年淘客領(lǐng)域的變化，很多商家的活躍度開始下降；今年的6.18比以往更早，氛圍也比以往更濃，足以說明平臺對6.18促銷活動的高度重視。

這時候就迫切需要分流，搶占流量。希望浮躁的生意人能看完，相信這篇文章會給你啟發(fā)！

如果你開始感覺到電子商務(wù)越來越難做了，你逐漸有了危機(jī)感，那么你一定要學(xué)會繞圈，尋求發(fā)展！傳統(tǒng)的電商方式慢慢沒落，引流渠道越來越難，支付成本越來越高。建立自己的月銷售額百萬的頂級店更是難上加難；如果缺乏立體思維來明確爆款的發(fā)展方向，那就更迷茫了！

當(dāng)然，最核心的還是在于你能不能掌握底層邏輯。我們將圍繞“流量”和“轉(zhuǎn)化”兩條主線來回答從新店新品到月銷百萬的爆發(fā)式增長之路！

我們先來看一個案例。這是手辦店鋪的數(shù)據(jù)，5月銷量536萬。我們再來回顧一下4月和3月的銷量。短時間內(nèi)，月銷量增長56倍:自然流量爆炸，不間斷。5月店鋪總訪客量爆發(fā)式增長289萬，主要靠手淘搜索和手淘首頁流量。

那么一家店鋪如何快速引起爆款呢？

我們把它分為主推錢、引流錢和全店銷售錢，最終目的是提高總產(chǎn)量和銷售額。先說一個新產(chǎn)品的自然成長邏輯。以這家店為例。3月份，也就是年后的春節(jié)，就要開始換季了。日均銷量不到5000左右，主要靠店前老款支撐。同時，這個季節(jié)還沒有到旺季。對于一家新店來說，2月中旬春節(jié)過后，就是我們不斷更新的時候了，開始選貨量錢做預(yù)熱工作。

那么就要把握時令產(chǎn)品的時間節(jié)點(diǎn):

1.時間節(jié)點(diǎn)安排:淡季預(yù)熱，制作基礎(chǔ)銷售買手秀印刷品等。來增強(qiáng)寶寶的基礎(chǔ)體重。在旺季到來之前，我們將沖擊產(chǎn)品基礎(chǔ)。畢竟高樓拔地而起，后期再拔高；同時，旺季要做好引流，包括自然流量和付費(fèi)流量的推廣，路徑、打法、流量的供給。同時在一年內(nèi)屏蔽6.18大促、雙11、雙12大促等幾個重要的流量壁壘，提升店鋪整體銷量、排名和權(quán)重，主要通過手淘搜索和手淘首頁流量。

2.支付測算:根據(jù)714天累計(jì)自然成交數(shù)據(jù)和流量、轉(zhuǎn)化率、追加件數(shù)，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化率好的季節(jié)性支付進(jìn)行測試，再通過直通車數(shù)據(jù)測試一周。點(diǎn)擊率高、集購轉(zhuǎn)化率好的付費(fèi)優(yōu)先作為主推，低PPC、低流量成本、高集購率的付費(fèi)作為引流付費(fèi)。同時，要提高銷售基數(shù)，就要在衡量完錢之后，把重點(diǎn)放在這些事情上，包括真實(shí)買家的看房，好評如潮等。，然后我們就可以提高轉(zhuǎn)化率了。其次，主圖短視頻的改進(jìn)也有利于提高手淘的搜索流量，提升用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的真實(shí)感。

3.打開搜索流量路徑的第一步:必須是收藏和購買轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。我們通過了數(shù)據(jù)測試，主推1和主推2的綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯。前提必須是轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。你的流量利用率和UV值越高，淘寶就給你流量支持。反之，流量不好，轉(zhuǎn)化就差。即使在流量加權(quán)期通過人工數(shù)據(jù)干預(yù)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，流量還是會上升，最后差的流量會直線下降。說到新品的權(quán)重期，需要布局的爆款玩法路徑:

a .新品上架第一天，開始破零。一旦出現(xiàn)新的商品標(biāo)簽，隨著收藏和購買數(shù)據(jù)的積累，寶寶的權(quán)重會更高。

b . b . 714天加權(quán)期間，保持流量增加，增加單量?？锤偲返牧髁柯窂健１热绺偲肥醉摿髁看?，我們就相應(yīng)的改進(jìn)。其次，直通車會配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群標(biāo)簽測試的結(jié)合，通過關(guān)鍵詞和人群流量入口提高寶貝轉(zhuǎn)化。

C.30在加權(quán)期間，我們通過數(shù)據(jù)計(jì)算競品的坑產(chǎn)量，通過競品的坑產(chǎn)量計(jì)算對應(yīng)的單量。如果單量偏差太大，就得補(bǔ)單，具體從直通車入口和搜索入口，看單個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，全面提升轉(zhuǎn)化。如果能在短時間內(nèi)快速獲得競品的坑產(chǎn)量，我們的自然流量會增加很多。這時候就需要和同級別的門店進(jìn)行對比了。

d .在第二個加權(quán)期，我們的流量是上升的。如果搜索流量有波動，直通車會適當(dāng)增加，獲得更多的自然流量曝光，提高收藏購買。如果越來越接近旺季，我們還得加大力度去慫，自然會大大提升店鋪銷量?？傊?，只要錢不差錢，旺季的時候把所有的力氣都鼓足了，就爆炸了。我們可以看到，4月和5月的銷售額增長最快。

首先，這是由于自然流量的迅速增加。

二是直通車快速引流曝光，整體流量持續(xù)上升。季節(jié)性產(chǎn)品盈利周期短，要不斷更新，所以過程比較復(fù)雜。現(xiàn)階段需要做的是更新新品支撐流量，充分發(fā)揮店鋪的小爆群效應(yīng)，更好的提升銷量。從上圖的商品排名預(yù)告中我們可以看到，主推付費(fèi)從5月份開始。我們來看看這款單品首頁最近半個月的流量增長趨勢，日流量從0增長到18000左右。一般來說，新產(chǎn)品更容易爆發(fā)首頁流量，尤其是客單價低的產(chǎn)品。如果集購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在權(quán)重期內(nèi)有良好的反饋，首頁流量會持續(xù)爆發(fā)。

4.打破首頁流量瓶頸。走同樣的路線做手淘的首頁。手淘的首頁流量是被動呈現(xiàn)的。猜測你喜歡流量比最高的“以貨找人”形式。如果你在一個周期內(nèi)瀏覽、收藏并購買或購買同類商店的寶貝，它將首先呈現(xiàn)。這部分流量一般都很大。前期你需要在提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上做一個定向方案，智能競價猜你喜歡溢價，根據(jù)實(shí)時點(diǎn)擊量調(diào)整，慢慢提升。

(1)吹漲方式:直通車定向拉漲；

(2)手淘首頁的流量維護(hù):穩(wěn)定的點(diǎn)擊率，坑產(chǎn)量，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和流量。

(3)手淘首頁流量軟肋:流量大且不穩(wěn)定，來去快。禁忌:手淘首頁流量穩(wěn)定后，不要輕易更換主圖和詳情頁，否則流量為零，后期很難拉回來。如果在運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)首頁流量有波動，就要計(jì)劃適當(dāng)增加預(yù)算。如果產(chǎn)量不穩(wěn)定，就要補(bǔ)單穩(wěn)定流量。這是母嬰品類定向計(jì)劃的數(shù)據(jù):PPC 0.98元，投入產(chǎn)出比為6.01:定向流量更便宜。如果我們拉起一個大流量，即使它的轉(zhuǎn)化比搜索和直通車差，最終帶來的總交易筆數(shù)和轉(zhuǎn)化也是很不錯的，所以6.18蓄水期需要放大這部分流量。很多商家問我直通車怎么帶動自然搜索流量。如果我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化得好，直通車會持續(xù)帶來自然的流量曝光和更多的交易和購買。

有了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的反饋，自然搜索流量還會繼續(xù)增長！有時候你會發(fā)現(xiàn)直通車流量有波動，自然搜索流量也跟著波動。因?yàn)橹蓖ㄜ嚵髁亢妥匀凰阉髁髁渴钦訖?quán)的，所以我們正確的操作是在低價引流的同時，保持直通車流量不斷增加帶動自然搜索流量。對于標(biāo)準(zhǔn)品類，銷量才是王道。比如我們在淘寶上搜索“蘋果手機(jī)”這個詞，會不會發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)品類的同質(zhì)化產(chǎn)品太多了？

這就決定了該品類在全網(wǎng)競爭激烈，流量相對集中。一般消費(fèi)者看到這類產(chǎn)品會優(yōu)先考慮銷量高、價格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品。其次，除了你的產(chǎn)品質(zhì)量，更多的是主圖的差異化，詳情頁的亮點(diǎn)等等。我們想在同類產(chǎn)品中占據(jù)一個好的位置和排名，比如服裝品類和款式。

為了有更好的比較和選擇，消費(fèi)者會看第一、二、三頁甚至以下的頁面，而對于標(biāo)準(zhǔn)品類，消費(fèi)者只會看第一、二頁的產(chǎn)品。類別:關(guān)鍵詞少，流量相對集中，主要是大詞和二級詞。對于非標(biāo)準(zhǔn)品類，比如女裝，我們需要根據(jù)產(chǎn)品屬性、適用人群、消費(fèi)場景，擴(kuò)展三四級長尾詞，比如“連衣裙中間顯瘦顯瘦”、“沙灘裙中間顯瘦”。我們拓展的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就越好。其次是競價問題，科目類別在權(quán)重的情況下可以是:可以競價前三張或者46張牌，因?yàn)榕频奈恢茫档土烁偁幍募ち页潭?。波動太大會影響點(diǎn)擊率。其次，點(diǎn)擊率越穩(wěn)定，排名越高，轉(zhuǎn)化越穩(wěn)定。如果是非標(biāo)產(chǎn)品，我們要參考市場均價來競價，保證每個關(guān)鍵詞都有高質(zhì)量的展示，能吃到精準(zhǔn)的流量。

直通車權(quán)重推廣的邏輯:

(1)通過流量分析數(shù)據(jù)透視分析行業(yè)點(diǎn)擊率:如果行業(yè)點(diǎn)擊率在6左右，我們相應(yīng)的優(yōu)化就會推廣，點(diǎn)擊率會穩(wěn)定在910左右，權(quán)重會越來越高。

(2)直通車保持流量增加，不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，拉動收藏購買，進(jìn)行交易。預(yù)算根據(jù)日常所需流量增加，最高預(yù)算不超過載人承載范圍。

(3)確定行業(yè)PPC。如果我們的行業(yè)PPC在2元左右，而我們計(jì)劃的PPC是2.5或者3元，這時候就有更大的操作空間，可以把價格拖下來，把PPC降下來，一般是低于行業(yè)均價或者更低。我們可以在低成本引流的同時，用同樣的預(yù)算獲得更多的流量。

(4)關(guān)鍵詞優(yōu)化:一般在我的運(yùn)營中，比較7天的數(shù)據(jù)，刪除點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化加價好、轉(zhuǎn)化率低、沒有收藏購買的詞，保證關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確性。對于方案中低ROI的詞，適當(dāng)降低競價，增加高轉(zhuǎn)化率、高ROI、低流量率的詞，通過優(yōu)化已投產(chǎn)的詞來提高整體方案的轉(zhuǎn)化率，以搶奪更多的流量。這是一個優(yōu)化的關(guān)鍵字。當(dāng)然，如果我們是標(biāo)準(zhǔn)品類，重點(diǎn)是擴(kuò)大交易字?jǐn)?shù)和交易字的投入產(chǎn)出比。如果是非標(biāo)品類，適當(dāng)控制流量詞和交易詞，用交易詞提升整體輸出，用流量詞承擔(dān)直通車計(jì)劃的日常流量。

(5)人群標(biāo)注的精準(zhǔn)性:在運(yùn)營直通車的時候，我們的人群，尤其是前期測試，需要精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，中期保費(fèi)增長緩慢。最近在幫一個商家診斷店鋪的時候，發(fā)現(xiàn)他不能操作自然流。直通車增加了很高的預(yù)算，產(chǎn)量也很低。原因是他的人群標(biāo)注不準(zhǔn)確。我們結(jié)合產(chǎn)品對人群進(jìn)行分析，年輕女性大多在1824歲。他的對手大多是男性。我們在運(yùn)營的時候，會對轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊率高、集購產(chǎn)高的人增加保費(fèi)，暫停刪除轉(zhuǎn)化率差的人或者沒有產(chǎn)或集購的人，提高整體的投入產(chǎn)出比。記住:眾測溢價，數(shù)據(jù)優(yōu)化一定要根據(jù)實(shí)時流量進(jìn)行調(diào)整。

(5)直通車運(yùn)營的核心:一個計(jì)劃點(diǎn)擊量的增加，四率(點(diǎn)擊率、收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率)的評價，五權(quán)重(寶貝權(quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、賬號權(quán)重、店鋪權(quán)重)的積累，密切關(guān)注關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率、人群準(zhǔn)確率，以及UV值、詳情頁跳轉(zhuǎn)率、頁面停留時間、評價。記住，銷量高的寶貝越好，質(zhì)量和賣點(diǎn)的寶貝越好。買的是產(chǎn)品和質(zhì)量比較的產(chǎn)品。

(6)走出價格拖后腿的誤區(qū):在計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，再提高點(diǎn)擊率，保證計(jì)劃的權(quán)重大幅提升。如果想在有限的預(yù)算下獲得更多的流量，就需要降低關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊成本。很多人的誤解是通過“降低關(guān)鍵詞競價價格”來降低PPC，這是錯誤的。如果是標(biāo)準(zhǔn)品類，我們會把關(guān)鍵詞的競價每天降低35美分，最后關(guān)鍵詞的排名位置會發(fā)生變化，點(diǎn)擊率也會發(fā)生變化。我們正確的做法是在增加計(jì)劃權(quán)重的基礎(chǔ)上，觀察實(shí)時數(shù)據(jù)量和燒錢速度，通過拉時間折扣降低PPC。

其次，我們控制大流量、高成本、一般制作的關(guān)鍵詞的競價，降低點(diǎn)擊量大、制作成本高的這部分人群的溢價，這樣通過增加數(shù)據(jù)量、降低PPC，我們直通車計(jì)劃的流量會越來越大，點(diǎn)擊成本會越來越便宜。與直通車自然搜索流量的關(guān)系:點(diǎn)擊率行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀，收藏購買率越來越高，轉(zhuǎn)化好于行業(yè)。通過不斷增加點(diǎn)擊量，獲得更自然的流量曝光來驅(qū)動搜索。直通車自然搜索流量相輔相成，正向增長，數(shù)據(jù)說明一切:時間有限，今天就分享到這里吧。

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