阿里零售通是淘寶推出了的一個解決零售的問題，很多人不知道這個問題，但是想要去做零售的業(yè)務(wù)，那么很多人就想從事這個平臺，那么阿里零售通到底怎么樣呢?具體的優(yōu)勢是什么呢?請看介紹!

首先我們來看看什么是阿里巴巴零售通，所謂零售通，是指阿里巴巴通過其強大的線上整合能力拓展線下門店，愿景是希望所有的線下門店都能通過阿里巴巴的一站式配貨扶持，將網(wǎng)點開到中國廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去，攻破最后一個消費市場。不得不說，這個項目的初衷和目標是不錯的。

看到這里，有人會問，這跟我們小創(chuàng)業(yè)者有什么關(guān)系嗎?是的，有很大的關(guān)系，也就是說，小創(chuàng)業(yè)者可以借助這一機會去拓展。背靠大樹好乘涼的道理大家都懂。但是，這其中也不乏很多弊端。

目前，零售通推出兩種合作方式。一是可以成為零售通的地推人員，根據(jù)銷售額提取提成;一是小店家可以通過合理的價格獲取阿里巴巴線上豐富的產(chǎn)品，并享受一站式配送及扶持。

阿里零售通怎么樣?零售通創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢有哪些?

1：對于城市拍檔來說，依靠阿里巴巴強大的品牌營銷力，開展銷售應(yīng)該不難。

2：對于小店家來說，可以享受阿里巴巴合理的價格，豐富的產(chǎn)品種類，以及資金服務(wù)支持。

3：對消費者來說，以小區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位輻射，不出家門便可享受互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，增加體驗度。

4：對品牌商來說，降低退貨的數(shù)量，增加線下體驗店，有利于拓展品牌影響力。

我們哲學(xué)觀講看待事物要一分為二的辨證唯物主義觀看待，因此，這個項目我們來分析下弊端：

阿里零售通怎么樣.jpg

1：對于城市拍檔(地推人員)來說，需要繳納6000元保證金及6000元什么資金，我忘記了，總之，你沒開發(fā)一個客戶之前，你就需要墊付12000作為門檻費，并且沒有任何底薪而言，只有你開發(fā)客戶的進貨總量的1%作為你的傭金。

這個條件無疑增加了這個項目的風(fēng)險。且不說前期的資金投入，獎勵機制，單說開發(fā)客戶對貨源穩(wěn)定性這個風(fēng)險，我們便不得而知，小店家目前的進貨渠道依舊是合作多年的分銷商，阿里巴巴未必會有比起更加廉價的進貨成本。

而且，附近的分銷商可以當天把貨給運送到，但是零售通作為物流配送，有一定的時間差，這是無法爭辯的事實。況且對于城市拍檔而言，你貿(mào)然爭奪分銷商的客源，這無疑是在斷人飯碗，人家怎會眼睜睜看你去搶飯碗呢?

對于小商店而言，未必短時間內(nèi)接受這種模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群體大都有一種抵制互聯(lián)網(wǎng)的思維，認為網(wǎng)上不接觸，虛無縹緲的付款，有其本質(zhì)的抵觸思維，短時間內(nèi)很難根除這種觀念，他們合作的或許仍舊是附近的代理商。

怎樣做零售通代理？需要哪些費用？

其實很多人也想要成為零售通的代理，但是又不知道應(yīng)該要怎么做，也不知道成為零售通的代理需要哪些費用，我會在下文中詳細的給各位賣家們介紹。

1、降低經(jīng)銷渠道通路成本;

2、提升門店銷售和利潤水平，讓優(yōu)質(zhì)商品更易進入終端;

3、把小店人流引到線上，把人流量變現(xiàn)。

這3者是價值遞增關(guān)系，僅僅聚焦在降低經(jīng)銷渠道通路成本會限制自己的空間。目前B端電商大部分企業(yè)都是想從第1點切入，也有少部分在嘗試第2點，而筆者大部分精力在思考如何實現(xiàn)第3點。

降低通路成本的最常見辦法就是統(tǒng)倉統(tǒng)配，把訂單集合起來配送，減少經(jīng)銷商的車輛和人力。同時把業(yè)務(wù)員從送貨中解放出來，專注門店服務(wù)，覆蓋更多門店。但個體超市的系統(tǒng)不管理庫存，阻擾了統(tǒng)倉統(tǒng)配。

個體超市和連鎖便利店是不同的業(yè)態(tài)模型，個體超市低成本低毛利，連鎖便利店高成本高毛利。無稅費和低人力成本決定個體超市每天3500元銷售額就能盈利。

而需要分攤總部成本的連鎖便利店每天最少要銷售7000元才可能盈虧平衡。所以連鎖便利店要用良好的形象，規(guī)范的服務(wù)為商品背書，提高毛利率，經(jīng)營差異化商品。

快消B2B、提升個體超市盈利、挖掘個體超市流量價值這三者可以結(jié)合到一起來做，相互協(xié)同產(chǎn)生價值，融合互促 疊加高頻。比如引入庫存管理不但有利統(tǒng)倉統(tǒng)配降低通路成本，還能支持經(jīng)營分析，降低庫存周轉(zhuǎn)，模仿連鎖便利店經(jīng)營方式提升小店盈利。小店補貨進貨的物流也能融合網(wǎng)訂自提或C2B生鮮預(yù)售。

需要哪些費用?

1、加入阿里零售通要交6000元的年費，而且這6000元的年費是不會退的，另外阿里零售通還會凍結(jié)押金5000元，所以必必須全職做阿里零售通。

2、商品以進口商品和淘品牌為主，目前大約1000個SKU。

3、過期貨不能退，門店誰搞定就是誰的。

4、好賣的商品基本1-2%的提成。

因為這些缺陷，很多零售通項目的內(nèi)部的人講，目前零售通項目做的非常的痛苦，第一批城市合伙人和第一批城市拍檔基本上都流失光了，與一線品牌商聯(lián)系，基本上都拒絕合作。整體來看，這個項目現(xiàn)階段應(yīng)該是失敗的，這就是阿里零售通沒貨了的原因了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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