拼多多商家交流:拼多多店鋪運營知識干貨分享
2022-12-30|15:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:40
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拼多多是一個專注拼團(tuán)的社交購物平臺,將娛樂社交的元素融入電商運營中,通過“社交+電商”的模式,讓更多的用戶帶著樂趣分享實惠,享受全新的共享式購物體驗。所以拼多多商家們在拼多多上開店的時候總會遇到各種各樣的問題,那么這時最好的方法就是去商家交流群里面進(jìn)行交流學(xué)習(xí)!
俗話說“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”!只有不斷學(xué)習(xí)才能更好的發(fā)展!拼多多開店也是同樣的道理!只有不斷地學(xué)習(xí)同樣是拼多多開店的商家們的經(jīng)驗,才能更好的經(jīng)營店鋪!那么,拼多多商家交流:拼多多店鋪運營知識干貨分享
拼多多商家交流運營知識干貨:
第一、拼多多規(guī)則:有一點相信做電商的都會認(rèn)可,當(dāng)你對規(guī)則不了解時,你就等著關(guān)店吧!這絕非危言聳聽。百貨上架就能大賣的時代已經(jīng)成為過去式了?,F(xiàn)在就必須真刀真槍的,秀資金,秀資源,秀能力,秀技巧,誰強(qiáng)誰上位。那規(guī)則你是不是應(yīng)該懂,而且必須摸透,要學(xué)會利用規(guī)則為自己謀取最大利益。千萬不用因為聽身邊的朋友說好,因為幾則新聞就開干。我們必須理性的了解拼多多及其規(guī)則,然后在根據(jù)規(guī)則結(jié)合市場情況,自身資源想出相應(yīng)的方案。這才是上策?,F(xiàn)在多數(shù)新商家認(rèn)為看到門檻低,能賺錢,然后就開始找場地,開店,找產(chǎn)品(廠家能提供主圖和詳情的產(chǎn)品),盜圖,定價格,找快遞合作, (還不懂怎么刷),這樣,然后就等客戶上鉤。我只能說,異想天開。
第二,選品:選對好的產(chǎn)品,電商之路成功一半。這里面有很多細(xì)節(jié),并非隨意找款價格便宜的產(chǎn)品那么簡單,平臺銷量,競爭程度,價格優(yōu)勢等都必須要想到,做到。單憑直覺選品成功幾率太低了。做生意必須要嚴(yán)控不確定因素,要把不確定因素消滅掉,不能單靠運氣,不然就成了賭博。
第三,創(chuàng)意:創(chuàng)意可以把平凡變成非凡,把產(chǎn)品帶上更高的高度,把營銷做頂尖。創(chuàng)意,是電商產(chǎn)品的核心競爭力,她是對產(chǎn)品的理解,對營銷的理解,對客戶的理解的藝術(shù)與商業(yè)結(jié)晶的展現(xiàn)。
第四,開車:開車,一個拼多多重要的流量端口,也是基礎(chǔ)端口。做過淘系的都知道,技巧,投入的時間,資金,分析,策略都影響著。開車會帶動自然流量,提升排名,帶動銷量,所以,其重要性不言而喻。
第五,整合推廣渠道:開車是基礎(chǔ)渠道,很重要。但單一的流量渠道并不能保證電商的成功。要成功,必須整理推廣渠道,場景推廣,多多進(jìn)寶,上報活動,站外推廣等
第六,S單:S單是對于初期店鋪來說,是一個非常重要的技巧?,F(xiàn)在平臺就象征性的打壓一下,并無實質(zhì)的動作。那商家就應(yīng)該利用平臺的這個想法,快速提升銷量。
第七,工具:對于拼多多而已,雖然發(fā)展很快,但前后才經(jīng)歷的3年,輔助工具方面并沒有淘系那么完善。小編了解過,做過電商的,基本離不開工具。特別是那些做得好,做得大的商家更離不開工具。因為工具可以解決很多人工的操作,幫助商家提升工作效率。這樣,商家才有更多的時間去做更重要的事情。很多新商家或小白剛開始就埋頭苦干,外面的世界是怎樣的都不知道。這就大大延誤的工作的進(jìn)度。
如何才能對接到運營?
第一,成功上首頁競價活動,可以直接對接運營;這個方式一步到位,但是要求比較苛刻,活動基本做下來是虧本的,同款競價,拼多多的運營會跟你討價還價,價格壓得很低。對自己供應(yīng)鏈有信心,也有長期規(guī)劃的可以考慮這種方式,就是前期要出點血。
第二,有天貓店鋪,天貓店鋪評分飄紅,拼多多店鋪總銷量大于1000+。
第三,有淘寶、京東等其他店鋪,店鋪評分飄紅,拼多多店鋪總銷量大于5000,熱銷爆款銷量大于3000。
第四,無任何其他店鋪,拼多多店鋪總銷量大于1萬,成功上過一次愛逛街活動。
第五,系統(tǒng)推薦對接,留意站內(nèi)信、論壇公告等消息。這個是平臺商品不滿足消費者的爆發(fā)需求時,運營會主動聯(lián)系合適的商家補充坑位,但是作為賣貨的,你在一開始就選定類目了,所以這個只能看運氣。
因為有學(xué)習(xí)才能更好地發(fā)展!交流學(xué)習(xí)很重要!如果各位拼多多商家有想要學(xué)習(xí)更多的拼多多運營知識,那么聯(lián)系我們,助力商家店鋪發(fā)展!好了,關(guān)于“ 拼多多商家交流:拼多多店鋪運營知識干貨分享”分享這么多!
如今的拼多多已上市,可謂規(guī)模非常大了,越來越多的人在這個平臺上開起了網(wǎng)店,希望可以在上面大賺一筆,可對于沒有開店經(jīng)驗的菜鳥來說談何容易。
那么個人如何在拼多多開店呢?下面就給大家講解一下拼多多的開店流程,希望能夠幫到大家。
首先百度搜索拼多多招商,然后從下拉列框中,進(jìn)入ims開頭的項目,然后就可開始進(jìn)行入駐的操作了。
在入駐界面下,需要輸入手機(jī)號碼,然后會發(fā)驗證碼驗證短信。登錄后就可以選擇開店的方式了,個人、個體戶選擇的是個人開店。
在這里我們需要開店人的證件,正反兩面都需要。先選擇人像面,之后選擇國徽面,然后再手持身份證半身照片,上傳文件后,系統(tǒng)會對證件的信息進(jìn)行自動識別,我們要做的就是確認(rèn)一下信息是否上傳正確。接著就是店鋪名稱的設(shè)置,這里要特別注意的是,店鋪名稱一定要仔細(xì)想好,因為名稱一旦通過審核設(shè)置就不能修改。
如果有第三方的店鋪鏈接,在創(chuàng)建店鋪時,審核上會比較快,然后又是一個確認(rèn)的過程,可以看到在沒有銷量前,主營目錄是可以更改改,提交后,還需要進(jìn)行審核,一般3個工作日內(nèi)就會完成。其實在拼多多開店不難,想要獲得開店的資金也不難,那難處在哪里呢?難就難在如何獲得便宜且質(zhì)量好的貨源,以及如何快速有效地推銷自己的產(chǎn)品,第二點可以說是最難的。拼多多一直被質(zhì)疑劣質(zhì)產(chǎn)品多,開店售賣產(chǎn)品,一直售賣正品的東西,才是正確的選擇。
拼多多算是時下最火的移動社交電商平臺之一了,大家周邊應(yīng)該也有很多人在用它吧?拼多多的流量非常之大,這也就意味著訂單會變多,賣家在和供貨商合作時,就有很大幾率能直接拿到最低折扣。另外我也想提醒那些剛?cè)腭v拼多多的商家,有實力有把握做好拼多多的,在干大事之前要找多幾個廠子談合作,才能保證貨源的穩(wěn)定輸出。此外,快遞公司這個也要劃重點,還是找靠譜的大公司吧,小公司的不確定因素太多了又不穩(wěn)定。物流更新對不上的話,平臺判你“虛假發(fā)貨”“延遲發(fā)貨”被罰款不好了。
新手入駐拼多多開店,等待通過審核后,就可以發(fā)布店里的第一個商品。標(biāo)題、產(chǎn)品詳情這些東西,不用多說,標(biāo)題不會寫的多參考—下同行,可以用電客輔助寶綁定同行優(yōu)秀店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)對比,開了車的還可以查查對方和自己的直通車排名差距。詳情圖這些圖片盡量做得清晰詳細(xì),不要P過頭了,給收到貨的客戶一種受到欺騙的感覺。一張好的寶貝圖片能為店鋪引來不少流量,很多時候大家都說自家產(chǎn)品好、價格美,但你圖片做得不好有啥用?沒人被吸引就沒有點擊,沒點擊又哪來的轉(zhuǎn)化呢?再好的產(chǎn)品,再熱門的款式,再硬的質(zhì)量也會被埋沒了!
拼多多新店上新品活動沒什么門檻,很適合我們拿來做新款測試,想要報名通過率提升,最好盡量把價格壓到最低。大家在選品之前一定要確定自己的風(fēng)格定位和價格,根據(jù)市場價和熱銷價格區(qū)間來決定自己的選品定價。千萬不要說一個店里什么服裝零食的亂七八糟都賣,如果你要多個類目經(jīng)營,建議還是開個新店分別運營比較好。上新后,商家要時刻關(guān)注后臺流量情況,看看新品點擊量如何。接單客服回復(fù)這個一定要做好,很多活動都要看回復(fù)率的,這點大家不能偷懶,要勤勞。早回復(fù)早成交讓店鋪迎來第一單,也可以增加自己的信心。
直通車,這個很多老司機(jī)都應(yīng)該知道的,很多還是車神,但關(guān)鍵性還是要根據(jù)本身的產(chǎn)品。拼多多一個寶貝標(biāo)題現(xiàn)在是30個字,在描述標(biāo)題的時候,盡量把重要的關(guān)鍵詞(搜索多的詞)輸入前面,如果一個詞的點擊量好的話,可以加大油門,一個好的詞帶動整個款式的轉(zhuǎn)換率,一個款式被帶動起來,整個店鋪我相信也會被帶動起。直通車不是一天二天的事情,需要長期觀察,甚至每分鐘都要去刷新什么關(guān)鍵字帶來的訪客和轉(zhuǎn)換率。這里有條件的話還是要推薦好詞用高價去競爭,把自己的產(chǎn)品脫形而出。上了新品后配合直通車,感覺效果還不錯,大家可以試試看。
開店前的準(zhǔn)備︰
俗話說∶工欲善其事必先利其器,是非常有道理的。
1 電腦,必備的工具,沒有了它啥也玩不轉(zhuǎn),一臺不錯配置的電腦可以幫你極大的提升效率。具體電腦的數(shù)量是要根據(jù)你開店的多少來準(zhǔn)備,正常情況下一臺電腦可以操作50家拼多多店群。商品采集,上傳一臺專門的電腦,根據(jù)你的訂單情況,150單左右配一臺代購發(fā)貨專用的電腦。所以正常情況下,如果你開了50家拼多多店鋪,需要的電腦最多需要2臺就夠了,這比操作淘寶店群需要的電腦數(shù)量要少的多!
2 寬帶,拼多多不想淘寶限制那么大,目前拼多多對于一人開多店的限制并不嚴(yán)格,所以現(xiàn)在理論上你開50家店只用一根網(wǎng)線也是可以的。
3 身份證:{注冊資料},目前拼多多從17年的無限注冊,到18年的一個身份證一個類目兩家到現(xiàn)在一個身份證整個拼多多最多開2家,限制是越來越嚴(yán)格,能注冊盡早注冊,家里親戚朋友的優(yōu)選選擇企業(yè)店鋪可以開20家,但是需要營業(yè)執(zhí)照的。
4 電話卡,一張身份證對應(yīng)一張電話卡,最好辦理那種無月租的電話卡,這樣成本比較低,店鋪綁定的電話卡用于接收驗證碼,目前根據(jù)我的經(jīng)驗正常情況下都不需要,登錄手機(jī)驗證可以通過綁定APP掃碼解決,只是退店的時候必須要接收驗證碼。
5 店鋪保證金,個人店鋪2000元保證金,企業(yè)店鋪1000元保證金。店鋪開設(shè)成功不交保證金也可以上傳商品,到時限制比較大。
6 軟件,操作無貨源店鋪項目核心就是通過軟件來提升選品和上傳效率。
以上就是開店前的準(zhǔn)備,希望能幫助到大家。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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