奢侈品鞋子一件代發(fā),明碼標(biāo)價,招代理
2022-07-05|13:36|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:99
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一、奢侈品和該行業(yè)的界定
奢侈品鞋子和普通鞋子的區(qū)別非常明顯,具體體現(xiàn)在以下幾個方面,價值不同,普通鞋子僅僅具備簡單的審核價值,具備基本的使用價值,普通消費者都能消費,各種檔次的鞋子都有;但奢侈品鞋子則不同,不但具備基本的使用價值,而且寶貝定位、定價、文化內(nèi)涵等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通寶貝,這類商品定位高端消費群體,在營銷過程中不斷設(shè)置消費壁壘,普通消費者面對高昂的價格只能望而卻步。
面對市場空間不同,普通鞋子的價格較低,經(jīng)營企業(yè)也不會投入太多資金用于寶貝的更新?lián)Q代,寶貝設(shè)計研發(fā)費用占比也不會太高,寶貝主打當(dāng)?shù)厥袌?,面對的消費群體也是經(jīng)濟(jì)要求一般的用戶群體;但奢侈品鞋子則不同,這些品牌用于技術(shù)研發(fā)的費用占到整體經(jīng)營成本的50%,公司有大量高端設(shè)計師,不斷調(diào)研市場并將當(dāng)下最流行、時尚的元素融入鞋子寶貝中,鞋子的材質(zhì)、款式、工藝遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通款式,并且面對的是國際市場,市場空間非常巨大。
怎么界定奢侈品鞋子行業(yè)呢?價格不同,如果一款鞋子的價格高于普通鞋子幾十倍,甚至超過上百倍,則基本可以判定這款鞋子就是奢侈品品牌;市場定位不同,如果面對的市場是高消費人群,基本可以判定一定是奢侈品鞋子,因為高端消費人群對寶貝的品牌、品質(zhì)、文化內(nèi)涵非常重視;面對市場不同,如果是國外品牌,并且在整個世界市場都有較大都知名度,則基本可以判定該品牌一定是奢侈品鞋子品牌。
奢侈品鞋子品牌是不會輕易跨行業(yè)發(fā)展的,只會在某一個領(lǐng)域深耕細(xì)作,部分品牌在某一個領(lǐng)域深耕細(xì)作上百年,正因為這些品牌聚焦某一個領(lǐng)域深入發(fā)展,才能從企業(yè)管理、品牌運營、寶貝設(shè)計、款式研發(fā)等細(xì)節(jié)處達(dá)到世界極致工藝,才能在高端消費市場占有一席之地,這是普通鞋子品牌所不能具備的。
二、行業(yè)分類情況
男鞋:奢侈品鞋子定位高端消費群體,而男女比例基本相符,不同地區(qū)的消費者對奢侈品鞋子的消費需求不同,有的地區(qū)比例相當(dāng),各占一半,而部分地區(qū)則是男款的奢侈品鞋子銷量更高,這和當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣有關(guān),由于男性對奢侈品鞋子的條件較女性更低,而且男性喜歡簡約、大氣、經(jīng)典的款式,設(shè)計難度更低一些。
女鞋:女性消費習(xí)慣不如男性理性,更多的是沖動型消費,而且女性對鞋子的款式更加挑剔,由于穿衣風(fēng)格更加多樣,喜歡的色彩也風(fēng)格多變,在這種情況下,需要搭配的鞋子款式、色調(diào)也是風(fēng)格多變,這對品牌方提出了更大的挑戰(zhàn),必須研究所有類型女鞋消費者的消費習(xí)慣,不斷研發(fā)適合當(dāng)?shù)嘏燥L(fēng)格的新款,由于這類品牌面對世界市場,各地的消費者由于文化傳統(tǒng)、消費習(xí)慣、消費能力不同,故而寶貝款式也是風(fēng)格多變,品牌方每年必須投入較大的營收比例進(jìn)行研發(fā)。
品牌風(fēng)格,不同的品牌主打的風(fēng)格路線也不同,一般的奢侈品品牌既有男款鞋子,也有女款鞋子,但部分品牌則反其道而行之,主打男鞋款式,或單一研發(fā)女鞋款式,這樣的運營定位有助于企業(yè)集中精力研發(fā)某一個品類的寶貝,力主在這個行業(yè)做到高、精、尖,從款式、細(xì)節(jié)、工藝方面做到精益求精。
三、行業(yè)管理體制分析
奢侈品鞋子和普通鞋子不同,需要定制開發(fā),而且高端消費群體對寶貝的細(xì)節(jié)更挑剔,更加偏愛血統(tǒng)純正的純手工定制鞋款,而奢侈品鞋子的制作工藝就是純手工定制;當(dāng)今時代,奢侈品鞋子的市場競爭日益激烈,而且所有品牌都面向世界市場,純手工制作的成本日益提高,而且產(chǎn)能較低,但龐大的市場需求和底下的生產(chǎn)效率之間形成了不可調(diào)和的矛盾,怎么才能既保證寶貝的品質(zhì),同時也能提升生產(chǎn)效率呢?品牌方大量培養(yǎng)年輕的生產(chǎn)管理者,采用機(jī)器工業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),為了保證寶貝的品質(zhì)保持原有水平,所有技工不但懂得機(jī)器生產(chǎn),而且能配合完成手工定制工藝步驟,這種改革就徹底解決了寶貝品質(zhì)和生產(chǎn)效率的矛盾。
由于這些品牌都是面對世界市場,故而對寶貝質(zhì)量非??粗兀瑫r也必須將營銷放在重中之重,不但要調(diào)研世界市場現(xiàn)狀,而且對各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人均收入、消費習(xí)慣、文化傳統(tǒng)等細(xì)節(jié)有清晰的了解,在掌握這些細(xì)節(jié)的情況下才能為世界提供優(yōu)質(zhì)的奢侈品鞋子寶貝,才能將企業(yè)管理和市場營銷有效地結(jié)合。
四、行業(yè)政策分析
奢侈品鞋子面對世界市場,在營銷過程中必須清晰地了解當(dāng)?shù)氐恼撸驗椴煌貐^(qū)的政策對當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣起到了重大影響,當(dāng)?shù)貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較高水平后,政策會鼓勵消費,這種政策會帶動奢侈品鞋子的銷售情況,當(dāng)一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低,政策會調(diào)整消費方向,倡導(dǎo)適度消費,奢侈品鞋子的銷售額勢必會直線下降;如果當(dāng)?shù)爻珜?dǎo)國產(chǎn)鞋子的消費,增加奢侈品鞋子的進(jìn)口關(guān)稅,則市場價格自然會隨之上升,年銷售額也會隨之下降;如果當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展較為活躍,人均消費能力較強(qiáng),則基礎(chǔ)設(shè)施一定較為完善,鐵路、公路、航空、海運、水運要求也相對較好,奢侈品鞋子會將代工廠設(shè)置在當(dāng)?shù)?,這種策略不但降低了品牌方的生產(chǎn)成本,同時也便于寶貝及時運輸?shù)疆?dāng)?shù)厥袌觯瑴p少了關(guān)稅環(huán)節(jié),鞋子的價格自然隨之降低,銷售額度自然有所提高。所有這些政策措施都會影響奢侈品鞋子的在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/p>
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