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    選品3大策略,什么樣的鏈接商家上架容易快速打爆?(上)

    2022-07-03|08:02|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:100

    我們都知道,過了春節(jié)以后一些類目就迎來了淡季,但是淡季并不是說我們就什么都不做了,這個時候我們重點(diǎn)要做的是提高鏈接內(nèi)功,提高鏈接收割流量的能力。這樣等到產(chǎn)品季節(jié),鏈接的銷量自然而然就會起來,當(dāng)然這個期間,也是一個非常好的學(xué)習(xí)時間,畢竟電商這個行業(yè),一些趨勢都在變化,那我們運(yùn)營策略就需要根據(jù)這些變化來進(jìn)行調(diào)整。



    那今天這篇文章,主要就來和大家聊一聊,新手賣家要如何選品?選品思路是什么?

    無論是什么階段的商家,都想要爆款,一是爆款本身銷量能給店鋪帶來大量成交,二是能給店鋪其他鏈接帶來流量,進(jìn)而盤活整個店鋪或者帶店鋪更上一層樓。

    所以爆款對于淘寶店鋪來說意義重大,那我們選品之前要遵循什么樣的選品思路呢?

    選品三大思路——競爭 市場 產(chǎn)品

    競爭:無論我們做什么類目,最終決定利潤的就是我們在業(yè)內(nèi)競爭力的大小,就像之前千團(tuán)大戰(zhàn),百團(tuán)大戰(zhàn),共享單車混戰(zhàn),都是在爭搶市場份額,當(dāng)市場份額能達(dá)到“寡頭”地位,就能重新制定游戲規(guī)則,從美國散戶和華爾街大戰(zhàn)就可見一斑。

    如果我們沒辦法在行業(yè)內(nèi)保持優(yōu)勢,就算是再大的市場,也沒有一席之地,從諾基亞和蘋果身上就可以看出對比,諾基亞和蘋果在手機(jī)這個類目都獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷過,為什么現(xiàn)在諾基亞銷聲匿跡,就是因?yàn)槭チ撕诵母偁幜?,那蘋果為什么能在國產(chǎn)手機(jī)性能越來越好,更新速度越來越快的今天,還能保持一年只更新一次機(jī)型,業(yè)績還能保持健康增長的趨勢,就是在手機(jī)這個類目他獨(dú)有的優(yōu)勢,在短時間內(nèi)沒辦法被超越和替代。

    那我們選品也是一樣,就要看看自己有什么獨(dú)家優(yōu)勢,能讓競爭對手沒辦法模仿超越,來提高自己競爭力。

    這些大家可以結(jié)合自身優(yōu)勢來做店鋪的護(hù)城河,小編就不再多說,接下來主要給大家分享幾個判斷店鋪競爭力的方法。

    ①店鋪層級:我們以產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來看站內(nèi)的相關(guān)店鋪數(shù)量和層級,店鋪越多,也意味著有產(chǎn)品有市場,同時競爭也大,店鋪越少,產(chǎn)品市場不大或者處于尚未開發(fā)階段,競爭相對也少。

    ②類目銷量:查看相關(guān)店鋪銷量,如果都是10W+,那不太建議新手去做,因?yàn)檫@樣的類目一般入行門檻也高,前面店鋪基本上也都掌握著很好的銷量資源。

    ③淘寶付費(fèi)推廣和活動:可以在站內(nèi)搜索和配合第三方分析數(shù)據(jù)軟件,付費(fèi)開的人多,證明付費(fèi)流量競爭度大,報的活動多,證明價格競爭壓力大,反之亦然。

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