擼貨項(xiàng)目是什么？完整擼貨復(fù)盤及社區(qū)團(tuán)購(淘金之路) 2022-12-30 | 17:11 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀：74
大家好，我是多多，歡迎大家關(guān)注咱們淘金之路的公眾號，我們會在這個公眾號里定期和大家分享一些知識、信息和玩法。
今天分享是擼貨復(fù)盤和社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，簡單說一下什么是擼貨， 比如京東有一款商品，價格比較低廉，但是需要有券買，價格會更低， 根據(jù)平臺放出的大額優(yōu)惠券，然后下單購物，然后在通過渠道把這些物品賣出去賺取差價
圈友@ 小怪獸 在本次分享了擼貨如何去做、為什么會出現(xiàn)好價、神價物品以及線報理解的附錄詳細(xì)內(nèi)容，可觀看下文。
大家好，我是小怪獸，今天給分享我自己做擼貨和供團(tuán)購的一些模式。 為什么我會去做擼貨和社區(qū)團(tuán)購，以及一些簡單的入門解答，寫這篇文章的最初是多倒逼自己，跳出自我安逸區(qū)，同一種東西可以玩出不一樣的花。 我自己做的更多的是日用品類的擼貨，對我的理解來說，淘客是一個服務(wù)行業(yè)，具體一些品可以參考下圖
前言：當(dāng)時背景是網(wǎng)購不太發(fā)達(dá)的時候，我接觸到淘客這個行業(yè)的時候，我的理解，代購代買從而賺CPS，怎么樣比別人更具有競爭力，我的理解，送貨上門，我統(tǒng)一收到商品，挨個挨個送到對方家里去。這是我初高中玩的模式。 到后面發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都會自己網(wǎng)購了，我要怎么繼續(xù)賺這個模式，在平臺活動和促銷的時候，存在量大優(yōu)惠的商品，這個時候需要自己提前囤商品，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。 時隔多年，到現(xiàn)在是變成了大家都知道的團(tuán)購，接龍，小區(qū)模式，那我這個思路能不能繼續(xù)玩，可以準(zhǔn)確回答，對于剛?cè)胄械男“缀筒恢涝谀睦锴藙恿髁康娜藖碚f，這篇文章希望能給你一些啟發(fā)和幫助。 個人實(shí)操：首先是老小區(qū)或者小區(qū)用戶經(jīng)?；顒拥膱龅?，類似于小區(qū)小花園。 1.如果自己是居住在老小區(qū)里面，我自己的感受是鄰居是互相認(rèn)識的，有些人可能是看著你長大的，這里就存在了基礎(chǔ)信任感，主動關(guān)心對方，特別是空巢老人，關(guān)心對方家里的柴米油鹽，或者多久需要檢查血糖，買藥等 這個時候CPS收益就是順帶收益，這個模式在我高中時候弄過，因?yàn)樯洗髮W(xué)緣故，沒有再繼續(xù)堅(jiān)持下去。這里容易在空巢老人小區(qū)居住的人群容易嘗試。 2.很多人并不居住在空巢老人小區(qū)，居住里面更多的是偏向于中青年人，這類小區(qū)里面是存在驛站和小賣鋪，也可能存在某些團(tuán)購的團(tuán)長。 在我們開民宿的樓下，有一個小賣鋪，每棟樓樓下都有小賣鋪的存在，做的第一個操作是，和小賣鋪老板處好關(guān)系，比如經(jīng)常到店里去購買商品，或者路過的時候打個招呼，也會故意去創(chuàng)造機(jī)會麻煩對方，把民宿某間房間鑰匙放小賣鋪，和老板講我這有點(diǎn)事需要出去一下。 在這個過程中，為信任感埋下了伏筆，起碼讓對方知道了，你是誰，是干嘛的，對方知道了我是17樓民宿老板，知道我也經(jīng)常在這里。 和對方套近乎是經(jīng)常買農(nóng)夫山泉，一桶5L的9.5-10，因?yàn)?毛錢的優(yōu)惠和對方嘮嗑，就說我買的多，能不能給我優(yōu)惠點(diǎn)，其次就多順帶問問某些商品的價格是多少，比如洗潔精的進(jìn)價，牛奶的進(jìn)價，紙等等。 進(jìn)行和我以往的價格參考進(jìn)行對比，剛好某幾個商品能符合，和老板達(dá)成的模式是，我供貨這幾個低價商品，其次是我在民宿里面都放置小賣鋪的下單群。 在小區(qū)的驛站或者超市，和商家談，我能否在門口的位置放個攤位，然后獲取的利潤怎么和商家分配。 這個模式在驛站門口有不錯的效果，在驛站門口放一張易拉寶，然后附帶商品的價格，這個時候重點(diǎn)還是要突出價格屬性 回到文中開頭提到了，因?yàn)槲壹沂谴粼陬愃朴谝郧暗膯T工小區(qū)，家里鄰里左右都是認(rèn)識的，我自己做的最多的事情是關(guān)心某某家的米油紙洗衣液消耗情況，然后低價買入，低于正常超市價格賣出，并且送貨上門。 我的理解，是在某個范圍內(nèi)，對固定的人群提供量大優(yōu)惠統(tǒng)一下單后從中賺取部分利潤。 根據(jù)小區(qū)模式，或者驛站門口擺放商品從而達(dá)到銷售，存在交易后，進(jìn)行了一個后置操作， “姐姐、哥哥”“爺爺、奶奶”，如果還需要這樣的優(yōu)惠商品，你可以給我個聯(lián)系方式，下次你可以告訴我，我給你送貨上門。 我們小群討論過小區(qū)貼傳單，當(dāng)物業(yè)不允許貼傳單的情況怎么辦，先明白物業(yè)是幾點(diǎn)在檢查或者打掃衛(wèi)生，其次是打一個時間差，在下午幾點(diǎn)左右去貼傳單，貼在家門口。 我是居住在這里的某某，（考慮弱性群體，比如媽媽），我這里有優(yōu)惠的XXX群，你感興趣的話可以加我個聯(lián)系方式。 1.風(fēng)控問題對我來說是比較容易解決的問題 需要多區(qū)域地址，其次，當(dāng)你的量達(dá)到多少單的時候，可以直接和快遞員聯(lián)系，我這個單子下什么地址，都能到你這個派送點(diǎn)，快遞員會給你一個范圍地址，這個時候需要注意，不要切號，不要切地址，盡量使用數(shù)據(jù)下單，可以的話用多個聯(lián)盟賬戶進(jìn)行走CPS。 這個問題，我的理解考驗(yàn)?zāi)阍诋?dāng)前領(lǐng)域的耕耘深度， 3.自己是否有能力承擔(dān)資金量壓貨，和商家供貨模式 以貓超為例子，為了達(dá)到最低價格，需要提前充值消費(fèi)卡和88會員，一個號消費(fèi)卡2188為計算，10個號2188。
很多商家是給你一個位置，然后放商品，商品成交后，分利（這個模式其實(shí)勸退了大部分人）
我更傾向于，貨到結(jié)賬模式。
這個時候很多人會問利潤如何
1.商品下單的CPS收益
2.中間商差價利潤
3.快遞點(diǎn)分成，當(dāng)單量穩(wěn)定到XX單時候，可以和快遞點(diǎn)協(xié)商，XX單分多少利潤給我，因?yàn)榇蠖鄶?shù)供貨都是自提，不是快遞員配送
4.小樣賺補(bǔ)貼活動，比如買洗潔精會贈送金紡補(bǔ)充液，金紡補(bǔ)充液可以做為一個額外盈利點(diǎn)。
這里需要注意一件事，我們要的商品活動持續(xù)有一段時間，比如半個小時，15分鐘這樣，而不是幾分鐘或者1分鐘內(nèi)的活動。 朋友曾問過我一個問題，我也跟著買過一些東西，但是放在家里親戚的小賣鋪里面賣不出去。 A：1.他們是否放在心上了，其次是商品價格是否具有誘惑力。 2.這個商品是否具有硬通屬性，簡單的說，這個貨物硬不硬。 比如說我，一次性買了1000斤大米，我放在小區(qū)里面估計不太容易馬上出掉，那我放在工廠的食堂呢。 說起這件事，最近發(fā)現(xiàn)的一件神奇的事情 工作室會囤一些商品用來供貨應(yīng)急，囤貨的商品里面有洗衣液，洗衣珠抽紙等一些生活用。 每周來打掃的保潔阿姨看上了洗衣液35的進(jìn)價，阿姨50帶走，后面阿姨開始幫忙賣貨哈哈哈。
1、要求88vip賬號，非88vip賬號自主充值8888vip專享95折優(yōu)惠， 2、充值貓超卡折扣更低，建議充值（充值貓超卡會有贈卡，比如充2380贈送108，相當(dāng)于充值完后就能賺108元） 如何領(lǐng)88-5/140-10/淘金幣兌換140-10，標(biāo)題下領(lǐng)券怎么領(lǐng) 1、大促期間88vip可獲得一張大額消費(fèi)券，如618是5000-400的消費(fèi)券，群內(nèi)提醒領(lǐng)取 2、大促期間，會場會放出蘋果購物券，買蘋果系列產(chǎn)品可用，618當(dāng)時4000-100 最終價格=現(xiàn)價— 400（消費(fèi)券）— 滿減 — 100（蘋果購物券）
用上面卡西歐來講解，買卡西歐的時候，先充值購物金（因?yàn)橛袥_多少送多少），然后疊加優(yōu)惠券+淘金幣+88折扣 賬號要求：plus會員，部分商品有plus價，有運(yùn)費(fèi)券 下單地址：某一區(qū)域內(nèi)，任意寫一條街道+暗號；收貨人和電話寫自己的 領(lǐng)券方式：會場領(lǐng)券/店鋪領(lǐng)券/標(biāo)題下領(lǐng)券/領(lǐng)券中心領(lǐng)券
為啥不是搞群接龍或者某些團(tuán)購，可能是最初的時候并沒有這玩意，也許是我自己是個戀舊的人，對淘系終究還是情有獨(dú)鐘，后期太懶了，也沒想過去研究折騰新的東西。 首先我要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，寫這篇文章的目的是給前行的人一些啟發(fā)，希望能幫到你。 在我的理解里面，淘客、各種團(tuán)購、各種CPS = 賣貨，賣貨也不是一件簡單的事情，有的人曾問過我，做淘客難道不就是所謂的發(fā)發(fā)朋友圈嗎或者是拉個群，發(fā)發(fā)商品就完事，我認(rèn)為賣貨不僅僅是考驗(yàn)營銷能力，還有管理能力，還有銷售能力。 剛開始如何降低貨物價格，通過數(shù)量進(jìn)行囤積商品，從而獲得優(yōu)惠的過程，在通過銷售出去，獲取中間差價。 剛開始在入門的時候總是焦慮選品的問題，為什么自己選的品沒人買，或者用戶總是問我有沒有優(yōu)惠，焦慮自己要怎么樣去找到好的品，我的理解多去看看基礎(chǔ)的選品庫，看看貓超的活動，跟著同行多學(xué)習(xí)。希望通過時間積累，找到屬于你的專屬品單。 1、了解優(yōu)惠卷種類（跨店用）：分為購物津貼、購物卷兩種 購物津貼： 即跨店滿減，不限湊單商品，只要參與跨店滿減活動的商品 都可以湊（如圖一箭頭）不需要自己領(lǐng)取 ，結(jié)算時自動抵扣
品類購物券： 則一般限于某類產(chǎn)品 時可以使用（比如服飾類等，如圖三箭頭） 在商品標(biāo)題下，一般需要自己手動領(lǐng)取
（下面干貨較硬，看不懂沒關(guān)系，只需要知道，買東西前把標(biāo)題下以及隱藏優(yōu)惠券全部領(lǐng)取，結(jié)算時會自動抵扣 ） 掏寶已于2022年5月24日3點(diǎn)開始，將優(yōu)惠方式由“遞進(jìn)式門檻”變更為“平行式門檻”“遞進(jìn)式門檻”解讀：以原始優(yōu)惠價計算是否符合某一門檻后，再計算使用優(yōu)惠卷后的價格，此時金額仍滿足下一門檻才能繼續(xù)使用下一張優(yōu)惠卷，以此類推。 假定一家店有：店鋪券滿100-30，優(yōu)惠券滿100-30，購物津貼滿100-10，若要買160元商品，且三種優(yōu)惠卷都有效，也就是160-（滿減30）-（優(yōu)惠券30）-（購物津貼10）=90元，最后90買160元商品。 “平行式門檻”解讀：統(tǒng)一以原始優(yōu)惠價計算是否符合門檻，平行疊加。 例如一家店店鋪券滿100-30，優(yōu)惠券滿100-30，購物津貼滿100-10，且三種優(yōu)惠卷都有效，只需湊夠原始優(yōu)惠價100元，100-30-30-10=30，即可30元買100元商品（注：優(yōu)惠價格不能超過總價） 平行順序是：店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠卷、品類購物卷、購物津貼湊單后商品實(shí)付金額為負(fù)數(shù)，則無法使用津貼，一層一層取消 頁面上價格可能會有好幾個，但是某一時間段的具體價格只會有一個，這是我們用來湊單的計算價格。 （下面干貨較硬，如果購物車有0點(diǎn)秒殺的商品要買的童鞋繼續(xù)往下學(xué)，非準(zhǔn)點(diǎn)秒殺商品加購物車直接看“商品總價”， 并可跳過此節(jié)教學(xué)）
關(guān)鍵詞【限時優(yōu)惠】俗稱“飄紅”(為什么叫飄紅，因?yàn)橄迺r折扣機(jī)制剛出現(xiàn)時，“限時xxx元”這句話是紅色的，雖然現(xiàn)在改為黑色，但這一說法延續(xù)了下來）
當(dāng)某一商品限時促銷時，該商品所計算的“原始優(yōu)惠價”是它的限時優(yōu)惠價 如圖四/圖五商品所計算的原始優(yōu)惠價是509.15元。 如果該商品還有其他促銷 包括滿減、優(yōu)惠券、購物券、或津貼等，“商品原始優(yōu)惠價”在滿足門檻的情況下仍可以疊加 再舉例：某商品價格100，前5000名限時五折，店鋪優(yōu)惠券滿100-10則此時的“商品原始優(yōu)惠價”就是50元 湊單、湊滿減都得按50來計算，這樣就不滿足上述的店鋪優(yōu)惠券門檻 那么，怎么確認(rèn)，商品有折扣 且不是限時折扣當(dāng)看到：促銷，滿X件打Y折時，這種就是可以疊加的舉例：某兩件商品原始優(yōu)惠價共201元，促銷2件5折，優(yōu)惠券199-100，則最后價格=201÷2 – 100=0.5元（這樣就是別人常說的神車了） 單一商品的優(yōu)惠券較為隱蔽（需要通過線報或自行查找）, 店鋪通用優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券領(lǐng)取位置如下圖
專區(qū)也是從標(biāo)題下進(jìn)入 A商品80元，參加滿300—30活動，如果不湊跨店滿減則購買價為80元若同時加購B商品≥220元，兩者一起付款，共270元此時A商品享有的優(yōu)惠=80÷300 * 30=8元。 （可以自己跟著算一算，看看掌握了沒有）下圖這商品參加跨店滿300-30活動 不用跨店滿減湊單前：(領(lǐng)卷后) 拍6件價格是13.8元，問湊單商品最低多少？這個商品湊單后的價格又是多少？
答：湊單價應(yīng)≥261元（最佳湊單價為261元），因?yàn)槲覒械谜遥哉伊藗€263元的商品就湊活用了 此時餅干湊單價為39元（未減店鋪優(yōu)惠前的價格）湊津貼能得到的優(yōu)惠為：39÷302 * 30=3.87元（四舍五入保留兩位小數(shù)）最終餅干到手價：39 – 25.2（店鋪優(yōu)惠）-3.87=9.93元
某次tb活動有兩種優(yōu)惠卷：一個是滿300-30的服飾券 另外一個是每滿200-30的跨店滿減。 【題目：假設(shè)要買的是A ，“商品原始優(yōu)惠價”為100（A同時滿足服飾購物卷和跨店滿減）求 A 的最便宜買法】【解答如下】先用A的原始優(yōu)惠價，找B（同時滿足服飾購物卷和跨店滿減）湊夠300 ，B的價格大約200即可然后再找C（只參與服飾購物卷滿減活動）價格100左右 ，這樣三樣商品一起結(jié)算（必須先付錢），再退掉湊單的B和C，可以得到最便宜的A（簡單解釋原理：A與B湊的是跨店滿減，滿300—30。 A與B與C共同湊的是服飾購物券：兩份200—20，最終A的實(shí)付一定比100低一些）
【例題：某次商品 a 商品“原始優(yōu)惠價”為96元，提前領(lǐng)了一張88-87的優(yōu)惠券，且參與跨店滿300-30活動，求湊單商品 a 的最低價格及商品 b 的最合適價格】
【錯誤答案：湊單商品 a 幾分錢，商品b最合適價格為204元（因?yàn)檫@樣的作業(yè)，兩者同時付款最終實(shí)付商品 a 9元） 錯誤點(diǎn)分析：很多人只考慮了湊到300-30，而忽略了此時商品 a 的湊跨店滿減優(yōu)惠，具體來說就是當(dāng)湊單商品 b 為204元時， a 的滿減優(yōu)惠為96÷300 * 30=9.6元， 此時實(shí)付價為96-87-9.6= – 0.6元， 前面第2點(diǎn)特別標(biāo)注過：若湊單后商品實(shí)付金額為負(fù)數(shù)，則無法使用津貼，一層一層取消，所以即使你商品 a 和 b 同時付款，你的商品 a 的到手價為9元，這不是最優(yōu)惠價格】 【正確答案： 湊單商品 a 幾分錢，商品b最合適價格為224元 解析： 根據(jù)以上錯誤點(diǎn)分析： 可以知道此時商品 a 的跨店滿減最多只能優(yōu)惠9元，即跨店滿減優(yōu)惠<9元 （96 -87 -9=0），所以這里得反推算湊單總價： 列式為96 ÷（9÷30）=320元 因此商品 b 的正確價格應(yīng) ≥ 320-96=224元】 感謝@小怪獸 @小怪獸 “小怪獸”
活動復(fù)盤報告怎么寫(寫活動復(fù)盤報告四大步驟） 很多人會忽略掉活動復(fù)盤的重要性，會不明白為什么活動完了還要去進(jìn)行復(fù)盤，也不知道該怎么去進(jìn)行活動復(fù)盤，只會對活動過程做一個簡單的總結(jié)?；顒硬邉澥窃O(shè)計即將發(fā)生的事情，而活動總結(jié)是預(yù)設(shè)以后發(fā)生的事情。今天小編為大家整理了寫好活動復(fù)盤報告的四個步驟。
寫活動復(fù)盤報告的四個步驟 一、活動回顧
根據(jù)活動的目標(biāo)首先我們要去還原活動的路徑。任何一場活動，我們總能找到一個用戶流轉(zhuǎn)的路徑出來。這樣的還原不僅可以幫助我們理清整個活動的策劃執(zhí)行每一個板塊，還能讓我們的活動形成sop。這是最近組織小伙伴完成的一場TOB產(chǎn)品的直播帶貨活動。
二、數(shù)據(jù)總結(jié)
活動數(shù)據(jù)總結(jié)是指總結(jié)實(shí)現(xiàn)活動結(jié)果的過程數(shù)據(jù)，包括各渠道轉(zhuǎn)化的用護(hù)人數(shù)、各渠道轉(zhuǎn)化用戶的時間節(jié)點(diǎn)、推廣文案的轉(zhuǎn)化效果、轉(zhuǎn)化用戶的后續(xù)行為等數(shù)據(jù)。通過對活動過程數(shù)據(jù)的總結(jié)，我們找出實(shí)現(xiàn)最終結(jié)果的過程指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)達(dá)成或未達(dá)成活動目標(biāo)的原因。數(shù)據(jù)是對活動效果的最好反，結(jié)果數(shù)據(jù)包括參與人、活動收驗(yàn)、可以用時間維度、渠游維度、內(nèi)容維度、后續(xù)效果4個方面來地經(jīng)效果。
但是，我喜歡根據(jù)活動整體的路徑，找到整個活動的關(guān)鍵的大漏斗數(shù)據(jù)，比如第一部分的直播活動復(fù)盤圖，他的關(guān)鍵漏斗數(shù)據(jù)就是：直播訪問-直播觀看-訂單數(shù)。然后根據(jù)這個漏斗數(shù)據(jù)，去分析每一層數(shù)據(jù)更細(xì)分的流程情況。
在這還可以給大家推薦不同活動類型需要關(guān)注的重點(diǎn)數(shù)據(jù)。
三、活動流程分析
站在結(jié)果的角度重新復(fù)盤活動執(zhí)行的整體過程，我習(xí)慣根據(jù)，漏斗數(shù)據(jù)的每一層去拆解活動的流程。然后細(xì)化到每一句文案、每一張海報的產(chǎn)生時間，投放渠道。
通過對整體活動流程的復(fù)盤，對比活動策劃時的任務(wù)進(jìn)度表，對比活動執(zhí)行的節(jié)奏是否與策劃的節(jié)奏一致，找出其中的影響因素，從而總結(jié)出活動相關(guān)流程細(xì)節(jié)，作為可復(fù)用的活動流程模板。
第一 ，在直播訪問數(shù)據(jù)這一層：那么就需要考慮傳播的階段，我們可以對比各渠道的傳播量，各渠道的用戶對此內(nèi)容的打開率。同時在活動推廣渠道上我們需要對每一張海報、每一句文案的展示位置和內(nèi)容區(qū)別進(jìn)行標(biāo)記，通過對比不同渠道轉(zhuǎn)化的用戶情況，測試出有效的渠道來源，有效的展現(xiàn)曝光方式，有效的推廣文案和海報，從而總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn)。
第二 ，在觀看用戶數(shù)據(jù)這一層，可以根據(jù)直播中時間的維度+內(nèi)容維度來總結(jié)
時間維度的數(shù)據(jù)總結(jié)是指按照時間展現(xiàn)每一個可以總結(jié)的項(xiàng)目的經(jīng)數(shù)據(jù)。時間維度需要有兩條曲線，一條為整體活動過程中的數(shù)據(jù)變化曲線，另一條為細(xì)化到每一小時的數(shù)據(jù)變化曲線。
例如，在對整體活動參與人數(shù)的分析中，我們需要分析整個過程中用戶數(shù)的增長變化情況，同時對于表現(xiàn)高或低的時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)節(jié)分析，發(fā)現(xiàn)每小時的用戶變化情況，從而對應(yīng)該時間節(jié)點(diǎn)的行為，找出變化原因。優(yōu)化講師講課內(nèi)容的設(shè)置或ppt的呈現(xiàn)或老師直播的互動節(jié)奏。也可能調(diào)整直播講課的風(fēng)格，
四、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
總結(jié)不能流于表面，并且需要在后期真正落地執(zhí)行。比如：
在傳播階段分享量比較大的情況下，通過朋友圈海報進(jìn)入活動的用戶卻很少，根據(jù)這個情況得出來的經(jīng)驗(yàn)結(jié)果是什么？
初次復(fù)盤：下次做活動的時候，我自己先給身邊的同事看一下，哪個海報更有點(diǎn)擊欲；
中級復(fù)盤：分享海報作為傳播的重要環(huán)節(jié)之一，要在之后的活動中提高重視；
高級復(fù)盤：下次活動準(zhǔn)備多款分享海報，通過數(shù)據(jù)選出吸引力最大的一張，活動后期側(cè)重投放這張海報。
活動復(fù)盤可以對未發(fā)生的事去進(jìn)行預(yù)設(shè)，通過對每次活動進(jìn)行精細(xì)化的數(shù)據(jù)總結(jié)，可以總結(jié)更多經(jīng)驗(yàn)。以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于活動復(fù)盤報告的相關(guān)知識了。
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