淘寶貨源如何選擇？如何計(jì)費(fèi)

原文大綱：淘寶貨源如何選擇？如何計(jì)費(fèi)？

如今說起開網(wǎng)店，對(duì)于淘寶做好了不容易，想要從中大型賣家嘴里分一杯羹，就要做到他們做不到的，更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。市場劃分更加精細(xì)化，商品更加獨(dú)創(chuàng)。那么選品就是至關(guān)重要的，對(duì)于新手和有基礎(chǔ)的朋友，選品策略也有不同，那么淘寶貨源如何選擇？如何計(jì)費(fèi)？

淘寶店鋪貨源可以一件代發(fā)，目前來說，新手都是選擇0代理費(fèi)，一件代發(fā)，其他網(wǎng)上代發(fā)。對(duì)于有基礎(chǔ)的店鋪，可以加盟代理，自己囤點(diǎn)貨，或者走經(jīng)銷商的道路，那么進(jìn)貨可能就需要一定條件，比如代理費(fèi)多少錢，一次要進(jìn)貨多少錢，更具個(gè)人情況而定。

一、選貨的五個(gè)關(guān)鍵詞

1、“趨勢(shì)”

淘寶開店找貨源，可以去數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，哪些風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害，便優(yōu)先考慮哪種風(fēng)格的產(chǎn)品。之后便是看哪些款式比較受歡迎了，去同類店鋪或去阿里巴巴B2B平臺(tái)看看有哪些熱賣款。

2、“需求”

標(biāo)準(zhǔn)：是否符合市場需求?是否符合季節(jié)性需求?是否大眾消費(fèi)者的口味?

3、“差異化”

標(biāo)準(zhǔn)：差異化的賣點(diǎn)是我們后續(xù)與他人競爭的核心。選貨沒有自己的特色、沒有差異化的優(yōu)勢(shì)，咱們終究做不起來。

4、“試銷”

第一次下單會(huì)和廠家下最少批量的貨，第二批訂單再根據(jù)銷量下單。

5、“廠家推薦”

接受廠家推薦銷售一些銷售成績不錯(cuò)并且依然處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，也不失為選款的一個(gè)小竅門。

二、促銷活動(dòng)如何選款?

1、活動(dòng)形式：新品特賣。促銷動(dòng)機(jī)：快速上量。選款指標(biāo)：可選擇市場潛力大的寶貝，訪問量高，轉(zhuǎn)化率高。

2、活動(dòng)形式：極限秒殺。促銷動(dòng)機(jī)：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。選款方法：跳失率占最大權(quán)重。主要選擇不暢銷的、轉(zhuǎn)化率低、客單價(jià)低的寶貝。

3、活動(dòng)形式：清倉甩賣。動(dòng)機(jī)：回籠資金。選款方法：成交件數(shù)占最大權(quán)重，倒序，低在前。主要選擇過氣的、成交量小、訪問量低的寶貝。

4、活動(dòng)形式：終極團(tuán)購。動(dòng)機(jī)：追求較高利潤。選款方法：成交轉(zhuǎn)化率占最大權(quán)重，高在前。主要選擇受市場歡迎的、客單價(jià)高、訪問量高的寶貝。

5、活動(dòng)形式：鎮(zhèn)店之寶。動(dòng)機(jī)：打造明星爆款。選款方法：成交金額占最大權(quán)重，高在前。主要選擇性價(jià)比高的、轉(zhuǎn)化率高、銷售額高的寶貝。

三、數(shù)據(jù)“選款”，打造主推款、爆款

數(shù)據(jù)選款有兩大渠道：量子恒道經(jīng)、直通車數(shù)據(jù)。這兩個(gè)都是兩個(gè)數(shù)據(jù)均來自于淘寶官方后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以保證其真實(shí)有效性。運(yùn)用這兩大數(shù)據(jù)選款，可以挑選有潛力的款進(jìn)行著重優(yōu)化與推廣。

具體的步驟為：初選——推款測(cè)試——發(fā)現(xiàn)人氣款——主推款——打造爆款

1、初選：利用量子恒道，觀察寶貝的五個(gè)指標(biāo)：訪問量、收藏量、購買量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)度等。可以初步發(fā)現(xiàn)潛力款。

2、推款測(cè)試：選出不同子類目潛力款嘗試推廣?？梢試L試直通車活動(dòng)，觀察以下數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、 總成交額、 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、 投入產(chǎn)出比。

3、發(fā)現(xiàn)人氣款：通過各種反饋來做數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)人氣款、潛力款。當(dāng)然，不斷測(cè)試才能命中紅心。

4、主推款：主推款必定是營銷數(shù)據(jù)好的人氣款，還能代表自家店鋪風(fēng)格。另外款式要大眾化、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存多;定價(jià)要有誘惑力、有一定利潤空間(不一定要高)、有競爭力。

5、爆款：通過一段時(shí)間測(cè)試，銷量多、轉(zhuǎn)化高而且必須是評(píng)價(jià)好的人氣款，才可以考慮打造成爆款。同樣，價(jià)格要有誘惑力，有利潤空間，庫存多。

當(dāng)然選品的能力不是一天兩天練出來的，也不是看看文章就能學(xué)會(huì)的，還要大家多時(shí)間，多測(cè)試，多動(dòng)腦筋。

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