女裝直通車(chē)廣告如何分組？有哪些方法

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女裝直通車(chē)廣告如何分組？

通常情況下，商家們將推廣、計(jì)劃作為物品分組的手段使用，因此推廣的物品會(huì)按照類(lèi)目或者不同的生命周期被放在不同的推廣計(jì)劃內(nèi)。

這樣的使用手段多見(jiàn)于服飾類(lèi)的推廣。商家根據(jù)不同的物品類(lèi)目建立推廣計(jì)劃，將類(lèi)目下的某幾款魚(yú)點(diǎn)物品放人對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃中。這樣的推廣計(jì)劃有非常明顯的作用:

首先這種類(lèi)目的劃分手段非常接近店鋪管理物品的技巧，直截了當(dāng)。其次對(duì)于預(yù)算的控制可以按照類(lèi)目來(lái)劃分，由于同類(lèi)目的物品往往單價(jià)和利潤(rùn)率近似，因此類(lèi)目的劃分手段是有意義的。

當(dāng)然。這樣的手段也有明顯的不足之處。比如當(dāng)?shù)赇佇枰蛟煲豢羁翱顣r(shí)，由于需要對(duì)堪款進(jìn)行特殊地操縱和管理，很多商家需要單獨(dú)為爆款建立計(jì)劃。而且在一些類(lèi)目中(以標(biāo)類(lèi)為主)，店鋪的物品相對(duì)多，訪客無(wú)法以攝款的手段集中引入，此時(shí)需要通過(guò)推廣更多物品的手段進(jìn)行鋪面。這兩種情況下，按類(lèi)目劃分推廣計(jì)劃的意義就不大了。

事實(shí)上，非常多的商家意識(shí)到一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)方案往往不是圍繞類(lèi)目而是圍繞物品本身的里要性來(lái)展開(kāi)的。根據(jù)2:8原則，事實(shí)上我們可以把店鋪的物品分成若干不同的重要性.

推廣本身的策略往往是根據(jù)物品的更要度走，而不是類(lèi)目。

同一更要度的物品往往在漫作的手段和策略上是一致的，放在一個(gè)推廣計(jì)劃下更有意義。

可以橫向地觀察不同正要度的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)層面的表現(xiàn).這樣更便于我們對(duì)物品的推廣潛力進(jìn)行判斷.例如如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)在廣擻網(wǎng)計(jì)劃中的產(chǎn)品有不錯(cuò)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率.既可考慮提高進(jìn)入更亞要的階段。

不要忘記每個(gè)物品都是一個(gè)潛在的流坦入口。總是會(huì)有一些關(guān)鍵詞只有某一個(gè)物品可以承接。這樣的長(zhǎng)尾流討積少成多。如果店鋪中物品豐富，刻雙計(jì)的效果也會(huì)非常明顯。這樣的推廣計(jì)劃不會(huì)占用很大的預(yù)算，但物品的數(shù)且往往是最多的。

預(yù)熱/預(yù)售：

在很多非標(biāo)類(lèi)的店浦中。往往還需要對(duì)一些處于生命周期初期的物品進(jìn)行推廣管理。這類(lèi)物品很有可能后續(xù)會(huì)成為前面兩個(gè)梯隊(duì)的備選。

類(lèi)目主推：

除了爆款之外其他次重點(diǎn)的物品。事實(shí)這個(gè)梯隊(duì)正是按類(lèi)目劃分的推廣物品主但是這里我們希望按照重要性將這些物品放在同一個(gè)推廣計(jì)劃中。而不是放在若干個(gè)不同的類(lèi)目推廣計(jì)劃里。

最重要的物品：

由性價(jià)比最高、供應(yīng)鏈最有保證的物品組成，需要集中預(yù)算提升銷(xiāo)售的物品。數(shù)量往往在1~2款。

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