新手小白如何做電商？電商如何做才能獲取搜索流量

對于一個電商店鋪來說，生意是不是賺錢的，店鋪的流量組成里，免費的搜索流量占比越高越好，但是隨著千人千面的推出，我們發(fā)現(xiàn)對于一個普通電商店鋪，獲得搜索流量的難度越來越大。

千人千面是一套系統(tǒng)算法，不同買家之間展現(xiàn)出來的搜索內(nèi)容是不一樣的，所看到店鋪也不一樣，同理，不同的店鋪也會獲得不同的消費者。

店鋪在不斷的增長，買家的個性化需求也在變化，那電商如何做才能獲取搜索流量？

店鋪去中心化

以前經(jīng)營網(wǎng)店，一個核心點是“爆款”，對于一個電商店鋪店鋪如何打造出來自己的爆款產(chǎn)品，一般可以說一個產(chǎn)品獲得的搜索流量能占到整個店鋪的一半以上。

不是說現(xiàn)在運營店鋪來說，爆款不重要了，是整個店鋪不能指望著一個款生存，要多方位布局產(chǎn)品，讓不同的產(chǎn)品都有獲取流量的能力，比如炊具類店鋪，不能只有一款炒鍋賣的好，能獲取到搜索流量，要更多的去布局產(chǎn)品，像蒸鍋、煎鍋……都有可以為店鋪帶來流量的產(chǎn)品。

產(chǎn)品做到去中心化，不能只是指望一款產(chǎn)品，如果這款產(chǎn)品出現(xiàn)一些意外，店鋪很容易出問題，比如這款斷貨了，如果整個店鋪有一半的流量是這款產(chǎn)品帶來的，那店鋪就麻煩了。

刻畫消費人群畫像

當下千人千面的算法面前，店鋪消費人群畫像很關鍵。例如一家賣服裝的店鋪，他的服裝的款式都是面向哪些消費者的，像男女、時尚、正裝、休閑等等，我們心中要對自己的消費者有一個大致的描繪。

我們的產(chǎn)品有了目標消費人群，接下來就是深入挖掘這些消費人群的特性，比如這些人群中大多數(shù)人在網(wǎng)購時，都有哪些搜索習慣，可以按照目標用戶群的搜索習慣寫自己的產(chǎn)品標題，也只有這樣，當用戶通過搜索找到你的產(chǎn)品你的店鋪時，就更容易產(chǎn)生購買。

現(xiàn)在是個性化需求時代，每個消費者可能追求的不太一樣，但是這些人群中肯定能找到共同點，通過這些消費者的共同點，我們放大到我們的產(chǎn)品上，所以平時在經(jīng)營網(wǎng)店的時候，客服環(huán)節(jié)是非常重要的，客服環(huán)節(jié)是我們唯一能夠近距離接觸消費者的環(huán)節(jié)，對可客服環(huán)節(jié)中，不同的消費者會有不同的問題，我們把不同的問題歸類，就大致可以制作出自己的消費者畫像。

只有我們的消費者畫像相對清晰了，我們才知道我們的產(chǎn)品更適合什么樣的顧客，在淘寶后臺也可以看到人群畫像，軟件平臺幫我們分析出來的人群畫像，和我們自己制作的人群畫像進行對比，看是否一致，就大體可以判斷出我們店鋪的消費人群和我們自己預期的是否一致了。

制作產(chǎn)品標題

在電商平臺上，產(chǎn)品的標題就是一個窗口，潛在用戶通過搜索自己的需求，看到很多產(chǎn)品，對于有購買欲望的產(chǎn)品會進入到產(chǎn)品詳情頁看一看，如果用戶覺得還可以，也可能會看店鋪的其他產(chǎn)品頁面，或者店鋪的首頁，這就是店鋪的訪問深度了。

可見一個產(chǎn)品的標題是多么的關鍵，現(xiàn)在網(wǎng)絡上有很多如何制作好的產(chǎn)品標題的技術(shù)性文章，這里不多贅述了，這里想唯一要強調(diào)的是，我們的產(chǎn)品標題是面對自己的目標客戶的，盡量要讓自己的目標客戶能搜索到自己的產(chǎn)品即可。

我們的產(chǎn)品要盡量和用戶的需求能形成共振，我們的目標客戶大概會搜索哪些關鍵詞，我們就要用哪些關鍵詞，并對這些關鍵詞延伸，延伸出來更多的長尾詞，組成我們的寶貝標題。

積累自己的私域流量池

現(xiàn)在各大電商平臺之間的競爭日趨激烈，尤其眼下大促，好佛能隱約的嗅到戰(zhàn)爭的味道，各大電商平臺之間頻繁出招，各路明星加盟打的異常激烈。

而在電商平臺上經(jīng)商的商家們的競爭可以說是接近慘烈了，商家們想要在電商平臺上，能有比較理想的發(fā)展，需要配合電商平臺一起參與好“戰(zhàn)爭”。

在這樣的大背景下，一個商家需要獲取免費搜索的難度越來越大了，這就倒逼商家做出自己的私域流量池?，F(xiàn)在商家可以通過自媒體、用戶群、公眾號等等，和自己的目標消費者做好平時的互動，讓客戶對產(chǎn)品、品牌形成一定的粘性，可以形成多次消費，而平時維護這部分私域流量也是目前可以獲取免費搜索流量的一個很有力的補充。

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