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    直通車怎么才能把單價降下來?怎么做

    2022-07-08|18:09|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:89

    如今說到淘寶商家們使用直通車推廣方式的話,是需要去設(shè)置單價的哦,如果不去把單價降下來的話,不僅無法給店鋪帶來盈利,而且很有可能出現(xiàn)虧損的情況。所以商家們必須要重視這方面,直通車怎么才能把單價降下來?怎么做?下面來看看吧。



    直通車怎么才能把單價降下來?

    首先看這幾方面:

    1、寶貝的推廣圖

    2、寶貝的款式

    3、淘寶寶貝定價

    直通車怎么做

    一、賣產(chǎn)品首先賣出的就是圖片想要獲更多的點擊,沒有一個好的推廣圖拿出手,怎么行!淘寶搜索頁面,直通車展示位,都是你的競爭對手。買家搜索停留的時間也就僅僅幾秒,不是一目十行,也是一掃一大片。抓住這瞬間的幾秒鐘,你就先人一步了。

    二、寶貝的款式這里說的選款很簡單,沒有測款,只需要對店鋪現(xiàn)有寶貝的數(shù)據(jù)多關(guān)注就可以。都是小賣家,貨源有限,店鋪能有的款已經(jīng)擺上貨架,能看到的就是誰賣的多。

    這方面,只要關(guān)注這幾個數(shù)據(jù)可以了:收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢多、性價相對好、庫存充足、轉(zhuǎn)好相對較好、應(yīng)季性好的產(chǎn)品。去看這幾個數(shù)據(jù)指標(biāo),選擇更合適的款式來做,能有更快的效果。單純的一款新品直接上車,點擊會很低,前期就是燒錢,多點曝光。

    三、寶貝的定價可以說很值得研究,是考慮銷量,還是考慮利潤。這方面對于做代銷的小賣家來說,是痛苦不已啊。

    具體怎么定價,價格在多少更符合買家的消費(fèi)習(xí)慣?

    1、先看市場的需求現(xiàn)階段,比如我準(zhǔn)備推女式t恤,那么就需要我們先看看大盤是個什么情況,選擇還在熱銷中的寶貝去推,不能盲目投放。

    這個簡單,通過兩方面來看:淘寶指數(shù)和阿里指數(shù)

    通過這些數(shù)據(jù)來看,整體行情還是可以的,市場行情基本處于平穩(wěn)的狀態(tài),還處于可推廣得范圍。

    2、看市場上的價格分布

    ①通過淘寶指數(shù)可以看到,同類目下排名前幾位的熱銷指數(shù)高的店鋪的全網(wǎng)均價,作為一個參考,去衡量自身寶貝的定價。

    ②我還可以通過直通車的后臺流量解析,去看行業(yè)的均價,可以給我做定價的參考,這樣更加清晰,在直通車展位買家下單時,在價格方面的趨勢。

    ③通過淘寶搜索頁面的銷量排名去看,現(xiàn)階段寶貝銷量最多的價位如何。

    ④搜素頁面中價格區(qū)間的顯示,這個太精準(zhǔn),顯示的范圍相對來說比較大,基本上包含的是淘寶和天貓主要的成交區(qū)間。一般淘寶的成交價格相對低一些,而天貓相對的品牌性,客單相對過高。

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