淘寶雙11直通車什么時候加大預(yù)算？雙11直通車如何開好

原文大綱：淘寶雙11直通車什么時候加大預(yù)算？雙11直通車如何開好 現(xiàn)如今說起有很多中小商家選擇在雙11期間投放直通車，想獲得更多的雙11的訪客和轉(zhuǎn)化率。不過因?yàn)橥茝V費(fèi)預(yù)算有限，所以投放的時候要精打細(xì)算，盡量讓有限推廣費(fèi)做出最好的推廣效果。那么，雙11直通車什么時候加大預(yù)算呢?

一.雙11直通車什么時候加大預(yù)算?

可以把雙11直通車分成四個階段：蓄水期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，余熱期。

蓄水期：8、9、10月都是蓄水階段。這期間的客戶會占雙11成交客戶的75%以上。在蓄水期，直通車應(yīng)該著重于測款、養(yǎng)權(quán)重與拉新。

預(yù)熱期：11.1-11.10，這個階段直通車著重于粉絲鞏固。增加產(chǎn)品曝光量的同時，巧妙運(yùn)用私域營銷加固人群，可以用人群來做。

爆發(fā)期：雙十一，這時期直通車著重于收割，收費(fèi)不用很高，別忘了控制PPC，不然你的收費(fèi)會很高。

余熱期：11.12-11.28，這個階段是漏網(wǎng)粉絲期，也是雙11和雙12的過渡期，應(yīng)合理運(yùn)用，為雙12積累粉絲。直通車可以適當(dāng)降低收費(fèi)，來銜接即將到來的雙12。

針對不同的時期，不同的預(yù)算占比，算出相對應(yīng)的預(yù)算。按照自己每個時期目標(biāo)銷售額的預(yù)估，根據(jù)我們的貨品以及貨值來做推算出每個時期預(yù)算占比大概是蓄水期25%;預(yù)熱期65%;爆發(fā)期10%;余熱期5%。所以雙11直通車在預(yù)熱期可加大預(yù)算。

二.雙11直通車如何開好?

1、寶貝的選擇

選擇合適應(yīng)季的寶貝，了解寶貝特賣點(diǎn)和優(yōu)勢。選好一批寶貝后，通過直通車進(jìn)行為期1-2周的測款，找出市場反饋數(shù)據(jù)最好的1-2個款作為主推款即可。集中資金把訪客往主推款上引，利用直通車付費(fèi)引流提高寶貝權(quán)重帶動自然免費(fèi)訪客的提高是目的。

2、推廣計(jì)劃設(shè)置

推廣計(jì)劃除了要設(shè)置好日限額防止燒爆外，投放時間和投放地域也是非常的關(guān)鍵的。店鋪成交高峰時間段高折扣，參考點(diǎn)擊率和投產(chǎn)對地域進(jìn)行設(shè)置。投放地域除了其他地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)不投外，建議參考行業(yè)數(shù)據(jù)，對于點(diǎn)擊率低、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)也建議不投放，投放一段時間后再把投產(chǎn)低于均值的地區(qū)取消投放。

3、精準(zhǔn)加詞

精準(zhǔn)加詞，對符合店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群高溢價。因?yàn)轭A(yù)算有限，所以精準(zhǔn)加詞是非常重要的，只有加詞精準(zhǔn)，符合產(chǎn)品，才能做到引流精準(zhǔn)，引流精準(zhǔn)是成交的前提。

4、關(guān)鍵詞的出價

關(guān)鍵詞的出價，建議先從低價出起，觀察展現(xiàn)和訪客獲取情況，找到能夠拿到展現(xiàn)和訪客的出價即可。然后對精選人群里面的資深淘寶/天貓的流量、高消費(fèi)金額的流量、高購買頻次的流量、收藏過店內(nèi)物品的流量以及店內(nèi)物品放入購物車的流量進(jìn)行高溢價。

5、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

通過前期測圖找出點(diǎn)擊率最高的圖片后，把低點(diǎn)擊率的推廣圖換掉，同時產(chǎn)品的主圖也換成點(diǎn)擊率最高的圖片作為主圖。關(guān)鍵詞方面，對于展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低的，長尾詞降低出價觀察，大詞精準(zhǔn)匹配，如果點(diǎn)擊率還是很低投產(chǎn)又不好的直接刪掉，避免拉低整個計(jì)劃的權(quán)重。

雙11期間淘寶平臺的訪客非常大，淘寶商家們都想自己的物品更多地曝光在消費(fèi)者面前，淘寶直通車的推廣效果還是不錯的。所以開好車是非常重要的，如果對淘寶直通車推廣方法一點(diǎn)都不了解，也不要盲目開車。盲目開車只能燒錢，達(dá)不到預(yù)期的效果。

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