新手開網(wǎng)店怎么找貨源?如何講價?
2022-12-15|17:42|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:53
2022-12-15|17:42|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:53
很多開網(wǎng)店的新手朋友們遇到的一個問題就是,關(guān)于貨源方面,究竟是選擇進貨還是一件代發(fā)?其實,做一件代發(fā)也好,自己進貨也好,各自都有利弊。那么是選擇進貨還是一件代發(fā)?
找到貨源怎么講價?下面給大家講述一下。
做好優(yōu)劣對比:
1、一件代發(fā):成本低,不需要囤貨,不需要打包發(fā)貨,可以節(jié)省很大一部分開店以及人力成本。但同時,利潤會相對比較低,對于初期資金較少的賣家可以選擇做一件代發(fā),能夠降低淘寶開店虧損的風險,避免大量囤貨賣不出。
2、自己進貨:雖然比較麻煩,但是達到一定的量可以在廠家/批發(fā)商拿到一定的折扣價。利潤會提高比較明顯。但是弊端也很明顯,如果自身店鋪產(chǎn)品運營能力不強,產(chǎn)品賣不出去會面臨壓倉,虧損風險比較大。
關(guān)于找貨源這一方面,大致需要注意的是:
(1)、是否一手貨源?
(2)、支持7天無理由退換貨嗎?
(3)、能夠新手代理,并且一件代發(fā)嗎?
(4)、可以一鍵上傳商品到淘寶嗎?有沒有數(shù)據(jù)包支持。
(5)、發(fā)貨速度如何以及發(fā)什么快遞。
(6)、是否原圖保證。
基本上,按照以上方式去審核你所找到的貨源,大框架上,都不會出現(xiàn)很大問題。
創(chuàng)業(yè)者,要學會靈活運用、最大化節(jié)省資源提高效率!以上是李老師的親身經(jīng)歷作答,用心分享我的經(jīng)驗、見解、知識,希望能夠幫助讀者有所啟發(fā)、少走彎路!
但是切記:不管做什么產(chǎn)品,自身店鋪產(chǎn)品運營能力是你能否賺到錢的基礎(chǔ)!所以,貨源只是其次,最重要的還是開網(wǎng)店的實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法。
找貨源講價都是需要有技巧的,商家可以看貨源品質(zhì)進行講價,如果貨源好,自然價錢不會低,但是如果你訂購的數(shù)量多,也會相對優(yōu)惠一些的。
選擇貨源 店家拿貨多數(shù)為兩種途徑:廠家和批發(fā)商。因為新手沒有經(jīng)驗,可能廠家合作不是非常可行,所以廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧,現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上,但是,當你面對諸多的選擇,又在對對方的情況不了解的情況下,而且看不到實物,很容易發(fā)生貨不對版的情況。所以,選擇網(wǎng)上批發(fā)商時需慎重。 網(wǎng)店網(wǎng)要建議各位店家可以就近找較具規(guī)模的批發(fā)市場,開店前期可以多逛幾次,鎖定幾家合你心意的,最后再進行仔細篩選。千萬不要等到“萬事俱備,只欠寶貝”的時候,才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場拿貨哦! 店家經(jīng)驗實況 我曾在批發(fā)市場里屢次受挫,幾欲灰心時,幸得一朋友雪中送炭的傳授給俺“獨門秘笈”,后經(jīng)俺舉一反三,大有青出于藍而勝于藍的勢頭~(嘿嘿~先臭美一下)。 我朋友告訴我:多數(shù)中小型批發(fā)市場都是批零兼營的,而精明的人們也開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地了,越來越多的普通買家愛到批發(fā)市場去買東西哦!他們?yōu)榱藸幦〉礁偷膬r格,都會說自己是開店的,久而久之,批發(fā)商難辯真假,便不再聽信買家的一面之詞了,不再輕易的就將最實在的價格告訴第一次上門的客人,而是會用自己的經(jīng)驗和標準去衡量,然后才酌情開價。這無疑給我們這些毫無經(jīng)驗的新們增加了一些難度。 如果你確實在為以上的問題煩惱,那么給你支招吧: 一、入行的行頭 據(jù)店主在各個批發(fā)市場蹲點的結(jié)果來看,拿貨的店主大致具備以下幾個特征: 1、打扮入時; 2、手上一定挽著個黑色的大膠袋,更有甚者是拉著行李車; 3、表情都是一副“老謀深算”的樣子。 如果你是第一次去批發(fā)市場的話,最好參照這三點來塑造你的形象。這第1點嘛,沒有固定的標準,穿得休閑一點就OK了。絕不能有明顯的“上班族”的特征,套裝更是大大的不要!搞不好人以為你是個富裕的小資白領(lǐng),不宰死你才怪呢! 第2點極其重要,毫不夸張的說,簡直就是身份的象征。戴米就試過拿黑膠袋與不拿的效果,前者是進店后被店主招呼:“靚女,隨便看啊~喜歡什么可以打個折給你!”后者則被招呼道:“事頭婆(意為老板娘),隨便看啊~剛到了好多新款,拿給你看看啊?”這黑膠袋的威力,可見一斑啦!當然,這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個西裝拎個大黑膠袋,被人轟出來可別怪俺哈! 第3點,關(guān)于表情的問題,可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉,任憑人家咋熱情也要保持不變,翻看貨的時候要一副挑剔兼深謀遠慮的樣子即可。有條件的MM可對著LG多加練習,直至他突然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶誠恐的樣子便可收手:P注意:可千萬別把這副德性帶到公司,被人炒了后果自負。 二、與店主過招 置齊你的行頭,闊步走進店里,定會受到店主熱情的招呼(個別錢賺夠了的除外),這時不要回報以笑臉,Keep住臉上的表情,你可以不看她,也可以向她點點頭當作回應。好了,你可以專心的看貨了,翻得仔細一點,掛著的、鋪著的、堆著的……都給大致翻個遍。往往在這個過程中,店主會向你作一些介紹和推薦,你只需要“哦”一下即可,繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細的翻看,衣服的面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細節(jié)都要留意,注意!不要把衣服往自己身上瞎比劃,這點也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家的一個標準。縱然衣服再好,也不要做贊美陶醉狀,如果你的演技夠好,請做一個勉強湊和的表情,沒有把握的話,就免了,省得人家以為你被針扎著了。這個時候,你可以問店主一些相關(guān)的問題了,當然,店主也會問你一些問題,不管是問是答,一定要“專業(yè)”哦,臂如: 1、問價格 要體現(xiàn)復數(shù)形式,以證明你是要以批量為單位的。專業(yè)的問法:“這衣服怎么批?”、“這個批什么價”……皆可。請不要以單數(shù)形式提問,諸如:“這件衣服多少錢一件吖?”“這件怎么賣?”……其中原由不用俺說了吧。 2、問數(shù)量 盡可能干脆利落,言簡意賅,你可以問“這有幾種色?什么碼?”直入主題,很老練的樣子,嘿嘿!不要問成:“還有其它顏色的嗎?”一看就知道是菜鳥兒~ 一般情況下,拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會算你是批發(fā)哦,對于第一次上門的客人,店主更會這樣來控制了。如果你問的衣服有N多個顏色,N多個碼的話,不要被嚇著,點頭就是了,意思讓她自己去揣摩吧,嘿嘿! 3、回答問題 通常店家肯定會問的問題是:“你在哪里開店啊?”問這個問題的目的有二:一、進一步證實你店家的身份;二、他們的VIP客人也分散在各個區(qū),為了保護VIP客戶的利益,必須確認給你的價格不會和這類客戶的發(fā)生沖突。 遇到此類的問題,即使你沒有實體店也不用亂了陣腳,直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區(qū)就行了。如果她還追問具體的位置的話,隨便告訴她一個:)。這個相信大家都沒問題的~嘻嘻!都是喜歡Shopping的銀~回答這些問題的時候,不用臉紅心跳,因為俺們確實是開店嘛,是不? (可不要小看這一問一答啊,批發(fā)店的店主可是高手,認真對待哦!) 把你想要知道的問題問完后,即使你很滿意也別沖動啊!再繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),最后才作決定,貨比三家總是要好一點的!走時,問店家索要一張,認真的看看后收到包包里,以表示你的誠意。留下一句:“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),馬上回來。”便可優(yōu)雅的出了店門,去轉(zhuǎn)其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜的角落調(diào)整一下你的面部神經(jīng),以免肌肉僵化,呵~ 三、拉下臉殺價 逛完一圈,心里應該有底了,挑出你認為不錯的店鋪,再對里面的貨進行更仔細的挑選,要認真哦~這回可是來真的了。 挑出來的DD擺在一邊,此時,不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認,不要表示異議,即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后,讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會一種一種的報給你,記好了哦。報完后你可以開始殺價了。不過此時她開給你的價格會比較實在了,不要依照街邊小鋪砍價的原則哦。這個具體得看你的眼力,向著自己心中期望的價格去靠攏,如果相去甚遠,建議放棄。 殺價的功力不是一朝一夕就能練就,也不是憑借一段文字就能傳授的,但請謹記:此刻你的角色是一個店家,拿貨的價格直接影響你的利潤。臉皮厚一點吧,使勁全力去砍! 價格談好后,店主會開始幫你清點數(shù)量、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要的顏色和碼數(shù)。(初次拿貨,沒有找到商品的合適定位,盡可能少拿,猶其同一款式。避免資金積壓)呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時,你會發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會晴轉(zhuǎn)多云,多云轉(zhuǎn)陰,而且會告訴你要加價。你要挺住,軟磨硬泡,贊美她的東東、表示你長期合作的誠心、述說你開店的難處……使出渾身解數(shù),嘿嘿!這個時候的店主已經(jīng)被你折騰的差不多了,貨也搬出來了,價錢也告訴你了,進退兩難啦!為了下次的生意,縱然滿腹勞騷,也會答應批給你的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓流程是什么?淘寶商家該如何轉(zhuǎn)讓店鋪?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!