直通車怎么帶動(dòng)手淘搜索？應(yīng)該怎么做

如今說(shuō)到淘寶直通車這個(gè)很多商家都開過(guò)，當(dāng)然，開直通車的目的之一就是帶動(dòng)自然流量，也就是我們俗稱的手淘搜索，但是，有人光開車花錢，并不知道直通車怎么帶動(dòng)手淘搜索？應(yīng)該怎么做？下面來(lái)看看吧。

一、直通車怎么帶動(dòng)手淘搜索？

1、準(zhǔn)人群，個(gè)打開人群，主要溢價(jià)瀏覽過(guò)、放入購(gòu)物車的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)的訪客和瀏覽過(guò)同類店鋪商品的人群訪客。有人問(wèn)前期溢價(jià)應(yīng)該多少?首先溢價(jià)多少合適沒有固定的數(shù)值，先前期溢價(jià)10%-30%然后根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

其次自定人群通過(guò)生意參謀訪客分析，主要對(duì)性別、年齡、客單價(jià)進(jìn)行分級(jí)設(shè)置，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋篩選符合的高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的人群，刪無(wú)用人群。

2、精詞，盡量選擇與屬性、類目相匹配的2-3-4長(zhǎng)尾詞，添加長(zhǎng)尾詞，不用太多，通過(guò)流量解析分析長(zhǎng)尾詞。

根據(jù)反饋，把分值低、轉(zhuǎn)化差的詞刪減，做到高權(quán)、高點(diǎn)，出價(jià)盡量卡位到前(出價(jià)承受的范圍下)，非標(biāo)品出價(jià)在高出均價(jià)15%的，做到點(diǎn)擊的遞增和持續(xù)上升的狀態(tài)。

3、創(chuàng)意圖片，在開始正式拉升前，需要做的第一件事就是測(cè)款測(cè)圖，現(xiàn)在這個(gè)年代應(yīng)該沒有人是不看數(shù)據(jù)盲推的了，如果有，那就是吃的虧太少了。在布局上還是兩個(gè)方向!

第一個(gè)：主圖差異化，盡量和你的同行有區(qū)別，同行大部分圖，就可以掛拍，平鋪等等來(lái)體現(xiàn)差異化。

第二個(gè)：圍繞核心賣點(diǎn)打造主圖以及文案設(shè)計(jì)，比如透氣性、隱形內(nèi)增高，讓產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、直通車應(yīng)該怎么做

1.選詞渠道：

a.推薦詞，分7分以上的詞更利于后期手淘搜索流量的帶動(dòng)作用，我們只選擇7分以上的詞。

b.搜索下拉框，推薦的都是行業(yè)熱搜詞。找到合適的也是可以用的。

c.在生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞

前期選詞建議做二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，詞與產(chǎn)品的匹配度一度要高，在剛開始開直通車的時(shí)候我們選擇少量的10-20個(gè)詞即可，不要一開始選大詞。那樣受不了，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人。

2.詞出價(jià)：非標(biāo)品類目出價(jià)一般20條以上就可以或者高于均價(jià)的20%-30%;標(biāo)品類目就需要出價(jià)靠前。實(shí)際出價(jià)以自身為準(zhǔn)。原因在于標(biāo)品類目詞流相對(duì)分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈，卡正確的位置有利于穩(wěn)定。

3.養(yǎng)分方面：得分越高，低的出價(jià)就可以得到高的排名。養(yǎng)分的重在幾個(gè)維度，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化這幾個(gè)維度。越優(yōu)秀質(zhì)量得分提升越快，反之則降低。

在這些細(xì)節(jié)優(yōu)化完以后，投產(chǎn)如果相對(duì)樂觀，就要加大推廣。如果款式可以，各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋好，可以直接加大能夠承受的推廣費(fèi)，如果單品銷量有很好的上升趨勢(shì)，加大推廣一段時(shí)間后，排名會(huì)有所上升，流量開始提升。

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