淘寶新店如何破第一單？怎么提升下單轉(zhuǎn)化率

如今說到對于淘寶商家來說，店鋪的銷量是非常的重要的，淘寶商家們需要想辦法去提升淘寶店鋪的銷量才可以，對于淘寶商家來說淘寶新店如何破第一單？怎么提升下單轉(zhuǎn)化率？下面來看看吧。

一、淘寶新店如何破第一單？

主圖的重要性不用多說，直接舉個案例。

這是我之前線下看到的一家店鋪，原來這個位置的其它店鋪我一點印象都沒有，但是這個新店鋪一下子吸引我的注意力，因為周邊店鋪裝修的底色都是灰色，這家店用醒目的黃色!這個和賣家做主圖一個原理，你的主圖背景一定要用你的同行相反的顏色!那么你就能夠醒目凸顯出來!我見過一個標品賣家，就換了一個主圖背景，業(yè)績翻了5倍。這是一個非常重要的策略。

二、淘寶優(yōu)化標題，提升關(guān)鍵詞權(quán)重

當買家在淘寶搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞找到了自家的寶貝并進入會帶來一定的權(quán)重，付款購買后權(quán)重更多，需要優(yōu)化標題核心關(guān)鍵詞。

在上架一款寶貝去為它組合標題時，首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關(guān)鍵詞，主要分為三步，第一步找出產(chǎn)品的基詞，二是進行關(guān)鍵詞的挖掘和篩選，三是進行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析以及確定。

確定基詞非常容易，可以理解為產(chǎn)品的答案。比如以手鏈為例，拿到一款手鏈查看它的使用人群，是女生戴的，適用人群是女，那它的基詞就是手鏈 女。在確定一個標題的核心關(guān)鍵詞時，第一步是找出基詞，第二部是確定產(chǎn)品的屬性詞，只有建立在基詞和屬性詞的前提下，我們才能對關(guān)鍵詞進行挖掘，建議將產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來再進行填寫，對后面對關(guān)鍵詞的篩選有篩選的作用。

關(guān)鍵詞的挖掘可以理解為找詞的方法，比如利用下拉詞、淘寶排行榜、市場行情、直通車推薦詞、TOP20W這些方法找出與基詞相關(guān)的長尾詞和關(guān)鍵詞。篩選關(guān)鍵詞有四個技巧，一是過濾與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，二是過濾太長的關(guān)鍵詞，三是刪除違規(guī)詞，四是刪除重復性的詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的確定，想要確定主打關(guān)鍵詞：

核心關(guān)鍵詞一定要非常精準，至少要與寶貝沒有多少偏差。

這個關(guān)鍵詞的數(shù)量上，他的寶貝數(shù)相對來說比較少，競爭數(shù)比較高。

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好，搜索人氣要高，人群要符合設(shè)定。

三、詳情頁設(shè)計

優(yōu)秀的詳情頁設(shè)計首先要去確定對手，確定同行的賣點。簡單來說，就是“抄”，然后在抄的基礎(chǔ)上，結(jié)合你產(chǎn)品的特點去創(chuàng)新。具體方法如下：

a、通過你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，主要看價格段、產(chǎn)品頁面

b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪;價格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對手。

c、去對手的詳情頁、客戶評價和問大家去挖掘客戶更深層次的需求。

d、列出產(chǎn)品優(yōu)勢，提煉購買理由。

四、打造基礎(chǔ)銷量

基礎(chǔ)銷量是指寶貝剛剛上架時，在沒有銷量和評價等用戶體驗基礎(chǔ)時，如何從零到有。

基礎(chǔ)銷量非常重要，一是零銷量的寶貝無法獲得好的排名，不具備排名資格，沒有排名就相當于沒有展現(xiàn)量。二是就算店鋪流量很大，零銷量的寶貝會嚴重影響轉(zhuǎn)化率。三是零銷量的寶貝連報活動的門檻都跨不過。

做基礎(chǔ)銷量最重要的就是獲得好的搜索排名和更精準的流量。無論通過什么樣的方式去做基礎(chǔ)銷量，都必須清楚最終的目的就是做排名和精準流量。

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