優(yōu)化淘寶爆款技巧是什么？如何打造淘寶爆款

如今說(shuō)到想要讓店鋪的爆款商品得到進(jìn)一步的優(yōu)化，讓爆款持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)，其實(shí)也是有方法的，優(yōu)化淘寶爆款技巧是什么？如何打造淘寶爆款？下面來(lái)看看吧。

優(yōu)化淘寶爆款技巧是什么？

一.爆款分析

1.市場(chǎng)調(diào)查：同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模，價(jià)格區(qū)間，根據(jù)爆款生命周期，選擇產(chǎn)品，制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析：這個(gè)主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，同款單品對(duì)比：產(chǎn)品，價(jià)格，營(yíng)銷方式，為自己選款提供依據(jù)。

3.顧客分析：從消費(fèi)者和顧客需求，分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。

4.渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對(duì)路，快速拉高銷量。

二、爆款選款

選款：品質(zhì)好，價(jià)格大眾化，資源易控，保證庫(kù)存和利潤(rùn)，看寶貝訪問(wèn)深度，測(cè)試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的質(zhì)量一定要得到保證，不然打造爆款的難度會(huì)很大，售后也會(huì)很繁瑣。有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證。合理是價(jià)格設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí)，也可以讓顧客滿意。買的越多利潤(rùn)就越多，單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好方法。

三、頁(yè)面準(zhǔn)備

首先需要一個(gè)工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在熱門的關(guān)鍵詞，加入到寶貝的標(biāo)題里面去。另外找出和同行賣得最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他們熱賣的寶貝描述框架抄過(guò)來(lái)，模仿學(xué)習(xí)提高轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)頁(yè)排版按照訪客行為路徑來(lái)排版，產(chǎn)品的特點(diǎn)突出，客戶體驗(yàn)度高，提前占領(lǐng)市場(chǎng) ，積累人氣，提高好評(píng)。建立起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)評(píng)價(jià)，起點(diǎn)銷售。

起點(diǎn)銷售是SEO基礎(chǔ)排名的資格，活動(dòng)報(bào)名的門檻，迎合顧客的從眾心理，起點(diǎn)價(jià)格是多級(jí)活動(dòng)有效開(kāi)展的基礎(chǔ)。

買家都是有 一定的從眾心理，有了基礎(chǔ)的起點(diǎn)銷售會(huì)讓新來(lái)的買家更愿意相信我們。起點(diǎn)價(jià)格實(shí)際就是在上新時(shí)價(jià)格稍微標(biāo)的高些，隨著推廣的推進(jìn)，時(shí)間的推進(jìn)，價(jià)格可以慢慢的降低。這也是為了以后策劃店內(nèi)促銷活動(dòng)，留了借口。

影響買家是否最終購(gòu)買的因素有很多，不光在于商品本身，賣家服務(wù)，物流，包裝，售后，評(píng)價(jià)等等都會(huì)起到作用，所以我們應(yīng)該在頁(yè)面中幫助買家打消這些疑慮，用專業(yè)的方法設(shè)計(jì)合理的頁(yè)面結(jié)構(gòu)。

四、店鋪

關(guān)聯(lián)商品的準(zhǔn)備，把客單價(jià)提高，帶動(dòng)次爆款的銷售。整個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率的保證：產(chǎn)品定位，一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià)，在保證有利潤(rùn)的情況下盡量貼進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格，定好價(jià)格開(kāi)始刷，根據(jù)產(chǎn)品的情況刷基礎(chǔ)銷量;

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