直通車賬戶權重低關鍵詞怎么出價？有哪些方法

原文大綱：直通車賬戶權重低關鍵詞怎么出價？有哪些方法 關于說到淘寶賣家們開通了淘寶直通車推廣手段以后需要重視淘寶直通車的一些數據，比如說出價方面，那么直通車賬戶權重低關鍵詞怎么出價？有哪些方法？

直通車賬戶權重低關鍵詞怎么出價？

1、拖價卡位法

這是一個比較常在說的技巧，直通車的扣費公式相信商家 們都知道：扣費=下一名質量得分/你的質量得分*下一名出價+0.01，這里就可以看得出質量得分的重要性。這也是為哪些要開始養(yǎng)詞培養(yǎng)質量得分的原因，只有質量得分能提高到越高，后期商家們才能夠以最低的價格獲取訪客。其實質量得分10分并不是滿分，這只是一個相對值，如果計劃培養(yǎng)的夠好，質量得分的實際情況會超出10分。

這里用前三名位置來舉例說明如果拖價卡位，假設前兩名的出價分別為5元和3元，后邊3、4、5出價可能都是接近3元，在調價的時候我們會發(fā)現有一段直線的情況，尤其是前三位爭奪比較明顯。那么這時候如果處于第5的位置，貿然搶第一有點風險，因為要比現在出價高出3元多，所以不要直接上來爭第一，先把目標鎖定在第二位。

假設在質量得分都是10分的情況下，因為敢爭奪前幾位的一般質量得分不會太差，由扣費公式可以算出現在第一名的扣費是3+0.01，第二名的扣費是第三名的出價假設2.99+0.01。其實可以看出這時候第一名雖然出價很高，但跟第二名的扣費差不多，這時候商家們的目標應該是第二名，那要出價多少呢?有人可能會說比第二名高點就可以，出價3.01，不對!因為要記住最終目的是要爭奪第一，這里應該出價4.99。

再來看下扣費情況：由于搶占第二名出價4.99，這時候第一名的扣費為4.99+0.01，而我們的扣費3+0.01，這其實跟在第5名時候的扣費是差不多，而第一現在就要比原來扣費高出2元，這時候如果他承受不住了采取降價，那這時候就可以當第一?？圪M沒有高很多，排名提高了好幾位，點擊率的情況也會大大提高。

2、按關鍵詞效果出價

①有轉化的詞：這類詞是商家們重點優(yōu)化的關鍵詞，是后期提高ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提升出價，提高排名爭取更多訪客，如果已經在首頁則調整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取訪客的能力。

②高點擊無轉化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉化則要刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉化了提升出價，仍然沒有轉化則降低出價。

③沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提升出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

3、盡量避開強大競爭對手

關鍵詞的位置不是一味的搶高位，在產品銷量和評價跟同行寶貝對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對手。比如競爭對手已經有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。如果在同頁，競爭對手在左側直通車位置，此時商家應該選擇把位置調整在下方，不要以卵擊石，做正面競爭會死的很慘，白白給競爭對手增加了成交的機會。

所以在自身優(yōu)勢不明顯的時候，卡位一定要注意前后位置同行寶貝的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。

如以上兩個寶貝，雖然第二個也有上千的銷量基礎，但是在此位置跟款式類似的競爭對手在一起，銷量沒有人家高，價格也沒有優(yōu)勢，顯然給競爭對手提高了點擊率，所以在調整時一定要注意競爭對手前后的情況。

4、善于觀察數據合理出價

對于位置并沒有絕對的好壞，這要根據同行競爭、關鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關，唯一能正確反饋的就是直通車數據，善于分析數據，在一個位置長期沒有效果的時候，商家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩(wěn)定。

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