淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少比較好？新手運(yùn)營怎么提高

原文主題：淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少比較好？新手運(yùn)營怎么提高 關(guān)于對于使用淘寶直通車推廣手段的淘寶賣家們來說，直通車投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)非常重要，直接通過這個(gè)數(shù)據(jù)就可以看出淘寶賣家們是否能夠盈利，那么淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少比較好？新手運(yùn)營怎么提高？

淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少比較好？

首先，ROI是投入產(chǎn)出比，公式是成交金額/收費(fèi);

我們分解里面的每一個(gè)因素，其中成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià)，每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額，把這個(gè)公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，訪客乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量。所以 成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來是分母。收費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊收費(fèi)。

所以把ROI的公式拓展出來，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊收費(fèi))。

淘寶直通車投入產(chǎn)出比怎么提高？

我們主要從店鋪寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化經(jīng)營來著手提高。首先需要對店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問題點(diǎn)和突破點(diǎn)。那么店鋪會存在哪些問題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的訪客價(jià)值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于寶貝的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁圖片的清晰度，主圖放單寶貝多從多個(gè)角度去展現(xiàn)寶貝，整體風(fēng)格要和寶貝風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的手段優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提高投產(chǎn)。

手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn)，可以針對手機(jī)端專門制作詳情頁，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時(shí)評價(jià)數(shù)據(jù)也對寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時(shí)更要維護(hù)好評價(jià)特別在平臺大促或者活動前。

提升客單價(jià)也是我們提高投產(chǎn)的一種手段，但是寶貝的價(jià)格是相對固定的，后期一般就沒有哪些改變的，那我們怎么從客單價(jià)入手提高投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的手段來提高訪客價(jià)值包括搭配詳情頁等等，可以給買家更多選擇，提升買家的訪問深度，最重要的是提升客單價(jià)提高訪客價(jià)值提高寶貝的競爭力和權(quán)重。

活動營銷，通過寶貝的營銷活動提升客單價(jià)，比如滿減或者是第二件半價(jià)等都是可以提高客單價(jià)，當(dāng)然不同類目的寶貝根據(jù)自身寶貝的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置，買家占了便宜能加大購買欲。所以這時(shí)營銷活動就會刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化，當(dāng)然活動的設(shè)置也是有方法的。

如果門檻太高了對買家也沒有哪些吸引力，既然是活動就要讓買家看到我們的性價(jià)比，讓買家享受到實(shí)惠的價(jià)格，這樣不僅能提高客單價(jià)提高轉(zhuǎn)化率，還能留住客戶，給店鋪帶來很大的提高，以上兩種技巧是我們常用的，效果還是比較明顯的，當(dāng)然不同類目不同寶貝，設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營銷都影響著最終的結(jié)果。

綜上所述：以上分享的是【淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少比較好？新手運(yùn)營怎么提高】的淘寶直通車經(jīng)驗(yàn)，如果您對這篇淘寶有興趣可以關(guān)注芬淘網(wǎng)，歡迎借鑒。

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