訪客消費(fèi)層級不對怎么辦？如何解決？

很多時候商家會發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的訪客消費(fèi)層級跟自己的店鋪不匹配不對稱，這時候?qū)τ谵D(zhuǎn)換是不利的，所以，出現(xiàn)了這種情況應(yīng)該怎么辦?下面我們就來聊聊，遇到這種情況，通常會用什么手段去處理?

如何解決?

1、需要主動去引人群，假如是80元左右的客單價，你就需要去引80元以上的人群，這個價格的訪客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，就會給你引進(jìn)這個價位以上的免費(fèi)搜索，那么你的訪客消費(fèi)層級的結(jié)構(gòu)，就良性了。

2、其次就是人群定位了，也就是你的產(chǎn)品更適合的人群，是男是女做的職位。當(dāng)我們足夠了解熟悉買家，那么接下去才能更有成交的機(jī)會，因?yàn)橐粋€人群的消費(fèi)能力完全可以通過數(shù)據(jù)來判斷的，因此，當(dāng)?shù)赇伳軌蛴芯珳?zhǔn)的人群。那么接下去，轉(zhuǎn)化率就可以提升起來。

當(dāng)然導(dǎo)致消費(fèi)層級不對等的情況有這些：

第一：補(bǔ)單導(dǎo)致。

第二：直通車開錯。

第三：高單價的產(chǎn)品報(bào)了低價活動。

但是要注意，所有的標(biāo)簽都在單品鏈接上，而不是在店鋪里，理論上標(biāo)簽對店本身是沒影響的。因?yàn)榈蛢r沖量再提價或者虛假等方式來充流量的時候使用了錯誤的方法。導(dǎo)致消費(fèi)層級與定位單價等不符合，降低了轉(zhuǎn)換率。直通車推廣引流是可以逐漸優(yōu)化消費(fèi)層級標(biāo)簽的。

1、人群定向：可以通過這個來增加，然后再適當(dāng)做些加購等來增加的標(biāo)簽，在對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價，對瀏覽過同類店的訪客進(jìn)行溢價，對應(yīng)的屬性人群進(jìn)行溢價，付費(fèi)推廣和標(biāo)簽可根據(jù)產(chǎn)品的情況進(jìn)行選擇。

2、鉆展訪客定向：訪客定向最大的作用就是挖到好的對手的流量，增加收藏、加購的行為，產(chǎn)品比較單調(diào)，風(fēng)格比較統(tǒng)一的可直接訪客定向你理想客單價差不多的同行競爭對手的店鋪。

3、然后就是通過單品或者同類寶貝的獲取興趣點(diǎn)，快速打上人群興趣點(diǎn)標(biāo)簽，通過相似的定向來獲取同類的潛在的人群，從而給其貼上同類的人群標(biāo)簽。

訪客消費(fèi)層級不對，大概就是三個方面原因造成的，大家可以同直通車來拉回流量，或者是給自己的產(chǎn)品打興趣點(diǎn)等方式來引導(dǎo)人群進(jìn)入店鋪，從而慢慢拉回屬于你的訪客層級的用戶，這也是目前比較常用的方法。

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