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    直通車成交有權(quán)重嗎?權(quán)重是什么原理?

    2022-10-27|21:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:2002

    相信很多用直通車做推廣的人有這么一個(gè)問題想問,就是我們淘寶的直通車交易成交之后,其會(huì)不會(huì)有權(quán)重?我們要弄明白這個(gè)問題,我們首先就要先了解權(quán)重的原理,那么我們今天就來為大家介紹一下相關(guān)內(nèi)容。



    1、對于現(xiàn)在的淘寶商家們來說,流量的成本已經(jīng)變得越來越高,現(xiàn)在免費(fèi)流量變得越來越少,想要獲得更多的免費(fèi)流量就必須去開一些付費(fèi)推廣來引流免費(fèi)流量。對于懂的賣家來說,都知道直通車是能給帶動(dòng)搜索的,超級推薦是帶動(dòng)手淘首頁流量的。而對于大部分賣家來說,都會(huì)選擇去開直通車流量來帶動(dòng)搜索流量,畢竟現(xiàn)在搜索流量轉(zhuǎn)化高,而手淘首頁雖然流量大但是轉(zhuǎn)化很差。

    2、不過,很多賣家在開直通車的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了這樣的問題,就是寶貝的間接成交非常高。對于這種情況,在我個(gè)人看來這其實(shí)是一件好事,說明店鋪的關(guān)聯(lián)營銷做得比較好。不過,這間接成交也是要看情況的,一般情況下間接成交是跳失成交,可能跳到其他的款式內(nèi)去成交。但是還一種情況就是買了主款后又買了副款,這樣也算是間接成交內(nèi)的。

    3、在直通車當(dāng)中,不管是直接成交還是間接成交其實(shí)都是有權(quán)重的。因?yàn)橹蓖ㄜ嚤旧硪彩撬闼阉髁髁浚皇翘詫殞⑺阉魑荒贸鰩讉€(gè)位置來進(jìn)行付費(fèi)賺錢,而最終的成交渠道也算是搜索成交,直接成交和間接成交是一樣的權(quán)重。

    那么權(quán)重是什么原理呢?

    1、要操作好直通車,就要明白它的原理,也就是算法。直通車其實(shí)就是各種算法,只要我們明白了公式,并且靈活應(yīng)用了,相信大家不可能做不出銷量。

    2、在新品上架都有一個(gè)扶持期,一般都是在4周之內(nèi)。而淘寶將這4周分周期進(jìn)行觀察。前7天主要是觀察寶貝的點(diǎn)擊率,因?yàn)闆]有其他的關(guān)鍵詞,只能給予一定的展現(xiàn)后,看看你的點(diǎn)擊行不行。那直通車還是一樣的,開啟了一個(gè)新的計(jì)劃,沒有其他的數(shù)據(jù)可以參考,只能通過點(diǎn)擊率觀察寶貝是好是壞。商家們在開車前期一定要做好點(diǎn)擊來增加直通車的權(quán)重。

    3、有了點(diǎn)擊數(shù)據(jù),接下來就是轉(zhuǎn)化和收藏加購了。測試點(diǎn)擊率的時(shí)候也給寶貝帶來了一定的訪客量。還是要通過一定時(shí)間的觀察,然后數(shù)據(jù)量不能太少,按照上面的方法,增加寶貝的收藏和加購。

    以此總的而說,淘寶直通車間接成交還是有權(quán)重的,但是淘寶直通車推廣還是以輔助為主,其最關(guān)鍵的作用還是為需要賣家們找到好的產(chǎn)品,然后去做好店鋪寶貝的優(yōu)化,這樣我們開直通車帶動(dòng)搜索才能起到效果。



    直通車訂單收入在哪可以看?怎么開車才有效果?

    我們開直通車的目的,就是為了促進(jìn)成交,不管直通車排名多少、點(diǎn)擊率多少,最后的目的,就是成交。因此,商家每天都會(huì)查看直通車訂單收入,確定自己有沒有賺錢。

    一、訂單收入在哪可以看?

    1.登陸淘寶直通車,點(diǎn)擊向右的圖標(biāo),即可看到總成交筆數(shù)。

    2.登陸淘寶直通車,進(jìn)入到推廣計(jì)劃。

    然后點(diǎn)具體的推廣計(jì)劃,進(jìn)入到如下頁面查看。

    二、怎么開車才有效果?

    想要提高點(diǎn)擊有兩個(gè)因素:

    直通車車圖是否具備吸引力,投放的人群是否是精準(zhǔn)人群。

    關(guān)于主圖的事之前我也說過,如果你實(shí)在沒思路,就去借鑒別人的高點(diǎn)擊率主圖。主圖解決完,你要考慮投放人群的問題。你投放的人群越精準(zhǔn),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越高。當(dāng)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很高的時(shí)候,你直通車就不那么燒油。

    也就是說,你可以拿更少的錢,獲得更多的曝光。因?yàn)辄c(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分,質(zhì)量得分影響你的淘寶直通車出價(jià)預(yù)估排名。那怎么知道你的精準(zhǔn)人群是哪些?

    那就要去測了。通過性別+年齡+消費(fèi)層級的不同組合去新建計(jì)劃。最后從反饋回來的數(shù)據(jù)中,找到數(shù)據(jù)最好的那一組人群計(jì)劃,側(cè)重投放。這一套組合拳下來,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率提升,出價(jià)降低,你的roi自然就提升了。這就是整體的直通車邏輯。剩下的,無非就是根據(jù)路況調(diào)整直通車的速度。

    我們登錄直通車,進(jìn)入到推廣計(jì)劃,就可以查看直通車訂單收入了。直通車想要有收入,我們必須要努力去提供點(diǎn)擊,而主圖和精準(zhǔn)人群是兩個(gè)關(guān)鍵因素,商家要往這兩個(gè)方面下功夫。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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