直通車是人群決定銷量還是關(guān)鍵詞決定銷量？有什么說法

原文主題：直通車是人群決定銷量還是關(guān)鍵詞決定銷量？有什么說法 現(xiàn)如今說到淘寶直通車作為現(xiàn)在眾多淘寶商家都會選擇的一種淘寶推廣辦法，很多店家不知道淘寶直通車在運(yùn)行的過程中，那么、直通車是人群決定銷量還是關(guān)鍵詞決定銷量？有什么說法？

直通車是人群決定銷量還是關(guān)鍵詞決定銷量？

無論是直通車還是自然搜索，其實(shí)都是通過關(guān)鍵詞去把我們的產(chǎn)品和買家聯(lián)系起來，關(guān)鍵詞是銜接買家和寶貝的一座橋梁。關(guān)鍵詞選擇的怎么，是直接決定了把你的寶貝匹配在什么樣的人群面前。們每個人的行為習(xí)慣是有差異的，但是也有共性的，同一類的人群，他們往往會在搜索關(guān)鍵詞的時候有很多的相同之處。所以，你關(guān)鍵詞選擇決定了你的人群。

在談到人群的時候，我這里要多重復(fù)幾句，很多賣家最近都在談直通車的人群溢價，但是很多賣家在這里面有理解的誤區(qū)，認(rèn)為直通車人群是淘寶根據(jù)你的產(chǎn)品屬性等等因素去匹配對應(yīng)的人群。其實(shí)根本不是這樣的，直通車人群其實(shí)他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。在談人群之前必須結(jié)合關(guān)鍵詞一起談，拋開了直通車關(guān)鍵詞談人群就失去了他的意義。這里我們可以做一個小小的測驗(yàn)。

在一個產(chǎn)品里面加入一個關(guān)鍵詞，然后來這里選擇一個要求，記錄下他的覆蓋人群，然后你去另外一個不同類目，不同屬性的產(chǎn)品里面，同樣的只加入這個關(guān)鍵詞，同樣的只選擇這么一個要求，對比這個覆蓋人群你會發(fā)現(xiàn)他們竟然一模一樣。

如果說淘寶是根據(jù)屬性和類目匹配人群的話，那么不同屬性和不同類目他們的覆蓋人群應(yīng)該是不一樣的，但是這里明顯是一樣了，說明真正影響直通車這個人群的在關(guān)鍵詞，不在類目和屬性，也不在你的產(chǎn)品或者其他因素。

如果你的產(chǎn)品里面不加入任何一個關(guān)鍵詞，不開智能匹配關(guān)鍵詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發(fā)現(xiàn)根本沒有訪客。這些結(jié)果都是通過我多次測驗(yàn)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

因此，直通車的人群溢價是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因?yàn)槊恳粋€關(guān)鍵詞他肯定對應(yīng)了多個人群，這多個人群可能只有一個人群是符合我們的寶貝條件的，如果沒有人群溢價，我們沒措施去從寫已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價這個功能我們就可以做到了，這個時候我們就可以通過利用直通車人群溢價原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價能做的是在原來的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分辦理。如果你原來的人群本身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點(diǎn)。

而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你關(guān)鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。但是反過來，你關(guān)鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的，這個時候，你要通過直通車人群溢價去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。

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