淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容是什么？具體介紹

淘寶那么多的店鋪，那么多的商品，賣同款的數(shù)不勝數(shù)。那些和自己賣同款產(chǎn)品或者是同一個(gè)類目的都屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容是什么?

這里主要從競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)討論，主要從價(jià)格策略、推廣策略和產(chǎn)品策略這么幾個(gè)方面來(lái)回答。

對(duì)于對(duì)手的價(jià)格策略，我們通常很容易獲得相關(guān)的信息，我們可以上其頁(yè)面了解他每一件商品的定價(jià)、運(yùn)費(fèi)以及相關(guān)的折扣信息，將這些信息與自己店鋪的信息對(duì)比，就可以判斷出對(duì)手的一般價(jià)格定位策略。在這個(gè)過(guò)程中我們可以了解到哪些店鋪價(jià)格定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是高低混雜的。

這些都是很淺顯的道理，大家都明白，也就不多說(shuō)了。里面有點(diǎn)需要提醒大家的是，還不能只從上架商品的標(biāo)價(jià)來(lái)做定論，因?yàn)橐恍┥碳視?huì)故意推出一些高價(jià)產(chǎn)品來(lái)襯托低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其本身并不大預(yù)期這些高價(jià)產(chǎn)品能為其帶來(lái)多少的銷售收益，關(guān)于這點(diǎn)，將在產(chǎn)品策略里面展開。

對(duì)于對(duì)手的推廣策略，像會(huì)員政策推廣、硬廣軟廣之類的也比較容易觀察到，而對(duì)于直通車、關(guān)鍵詞、SEO之類的推廣方法，卻并不是那么容易洞悉。

對(duì)于對(duì)手的產(chǎn)品策略，主要分新品策略和產(chǎn)品組合策略。新品策略的觀察，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推廣投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁(yè)的位置，廣告宣傳如何等)這些方面入手來(lái)分析，為方便比較，仍舊可以用數(shù)據(jù)表格的形式展示出來(lái)。

新品策略的觀察，對(duì)于銷售季節(jié)性商品、時(shí)尚商品的商家而言是具有一定意義的，一個(gè)商家的新品策略不僅反映了其商品創(chuàng)新能力(設(shè)計(jì)能力)，也是商家貨品調(diào)配、整合、拓展、優(yōu)化實(shí)力的一個(gè)很好體現(xiàn)。而對(duì)于商家新品策略執(zhí)行的績(jī)效的觀察，也可以從這些新品的推出時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)的銷售量來(lái)做統(tǒng)計(jì)觀察，然后通過(guò)該統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行新品推廣方式的調(diào)整。

綜上所述，淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容一般是通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先要分析自身店鋪的數(shù)據(jù)，然后再過(guò)渡到分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。

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