直通車定向是什么意思?如何操作
2022-07-20|10:13|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:130
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原文主題:直通車定向是什么意思?如何操作 現(xiàn)如今提起直通車是一種很好的推廣手段,現(xiàn)在大部分商家朋友都在通過直通車來推廣自己的寶貝和店鋪,那么在新建直通車計(jì)劃的時(shí)候,那么、直通車定向是什么意思?如何操作?
直通車定向是什么意思? 直通車定向推廣原理是通過用戶的行為,構(gòu)建用戶模型,將用戶興趣和需要映射到類目,將類目產(chǎn)品主動(dòng)介紹給用戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上進(jìn)行購買、收藏、瀏覽等操縱時(shí),都會(huì)被淘寶記錄,并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫,通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù),將要推廣的信息展現(xiàn)給目標(biāo)人群。在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面背景下,定向推廣其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)越來越受到廣大賣家的追捧,勢(shì)必成為店鋪引流下又一推廣利器。
1、基礎(chǔ)原理
1)展現(xiàn)邏輯:系統(tǒng)從淘寶買家行為中分析出買家本身特點(diǎn)或購物傾向,將這些屬性歸為人群包,由商家進(jìn)行選擇和競(jìng)價(jià),出價(jià)高且買家反饋好的寶貝被展現(xiàn)。
2)扣費(fèi)公式:扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分
出價(jià):pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià)),而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=pc端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣,溢價(jià)比例為1%-300%。
質(zhì)量分:質(zhì)量分影響因素有產(chǎn)品權(quán)重,點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn),創(chuàng)意反饋等。
2、投放人群
1)智能投放
綜合評(píng)估流量、購物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該產(chǎn)品的人群。最基礎(chǔ)的人群包,建議選擇投放,訪客較精準(zhǔn),出價(jià)會(huì)比較低,投入產(chǎn)出比較高。
2)流量定向
流量定向分為“喜歡我店鋪的流量”和“喜歡同類店鋪的流量”。
a、喜歡我店鋪的流量是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi),瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪物品的客戶,適合需要老客戶營(yíng)銷或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。
b、喜歡同類店鋪的流量是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi),瀏覽、收藏、、加購物車、購買過同類店鋪物品的客戶(除去我店鋪的流量),適合需要新客營(yíng)銷或者有訪客需求的,易轉(zhuǎn)化成為老客。
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