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    淘寶直通車調(diào)價技巧有哪些?怎么操作

    2022-07-20|10:13|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:106

    原文主題:淘寶直通車調(diào)價技巧有哪些?怎么操作 關(guān)于說起淘寶直通車是賣家們常用的推廣手段之一,作為小白直通車賣家,會經(jīng)常疑惑一個問題,那淘寶直通車調(diào)價技巧有哪些?怎么操作?



    淘寶直通車調(diào)價技巧有哪些?

    一、淘寶直通車的大調(diào)整

    1,淘寶直通車關(guān)鍵詞的跳轉(zhuǎn)

    針對直通車關(guān)鍵詞的調(diào)整,需要針對性關(guān)鍵詞類型匹配來進(jìn)行,從而提升產(chǎn)品點擊率。因為我們都知道,影響直通車推廣產(chǎn)品點擊率的主要因素有,推廣產(chǎn)品效果圖和相關(guān)關(guān)鍵詞。產(chǎn)品效果圖需要不斷的通過測驗來優(yōu)化調(diào)整,而關(guān)鍵詞則是通過優(yōu)化匹配度來提升點擊率。

    2,刪除不必要的關(guān)鍵詞

    在開通車時,我們經(jīng)常會多設(shè)置出一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,但最好還是把重點放在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞上面,所以要在直通車開始投放以后,通過后天關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)分析,對一些不必要和轉(zhuǎn)換率精準(zhǔn)度不高的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除,降低投放比。

    那么怎么判斷該刪除那些關(guān)鍵詞呢?

    方法1,根據(jù)所投放關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比來進(jìn)行刪詞

    比如,你的計劃投產(chǎn)比是2,而物品的價格是100元,那么計算公式為,投產(chǎn)比=成交金額/投放消耗金額,通過計算,我們可以知道,每次推廣消耗是50元。而刪除一些不太精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后,門檻可以定在35元左右。

    方法2,根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量得分來進(jìn)行刪詞

    直通車店長經(jīng)營們在對產(chǎn)品進(jìn)行推廣時,可以選擇過去30天的產(chǎn)品,格局后臺數(shù)據(jù)的質(zhì)量得分來進(jìn)行優(yōu)先排序,如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)要小于5分,就刪除這個詞。當(dāng)然在刪除前要看一下最近7天該詞的波動情況,對于波動比較大的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提價,觀察一周效果后,最終在決定要不要刪除。

    方法3,根據(jù)產(chǎn)品的點擊率刪詞

    如果點擊率是在0.5%以下,就需要更改直通車的匹配手段后,仔細(xì)觀察兩周時間。如果兩周以后,關(guān)鍵詞的點擊率還是在0.5%以下,最好就把這個詞刪除,否則會嚴(yán)重拉低整個產(chǎn)品的點擊率。這是淘寶直通車調(diào)價的一個重要方法。

    二、淘寶直通車的小調(diào)

    直通車店家們,應(yīng)該會在每天早上的淘寶搜索高峰期前,就把直通車設(shè)置好。關(guān)于直通車的日常調(diào)整設(shè)置,主要是根據(jù)昨天的點擊數(shù)據(jù)來進(jìn)行的,調(diào)整更合理的出價。所以首先需要調(diào)整那些出價較高的關(guān)鍵詞。如果開直通車是一投產(chǎn)比為主要優(yōu)化方向,那么話費的門檻定在6元,那么每天都要針對6元以上的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。

    三、按照時間段對直通車進(jìn)行調(diào)整

    如果直通車店家的推廣預(yù)算比較高,那么可以7-10天進(jìn)行一次大的調(diào)整。如果預(yù)算不高,最好就10-15天才大調(diào)整一次。不過直通車的小調(diào)整每天都需要去做,而且每一兩個小時就要觀察一次淘寶直通車的后臺數(shù)據(jù)。

    1,爆款產(chǎn)品需要每天都優(yōu)化,有大型活動,必須保證時刻跟進(jìn),比較常規(guī)的推廣則3天優(yōu)化一次就可以了,不同的寶貝產(chǎn)品,建議進(jìn)行風(fēng)雷管理,便于方便維護(hù)。

    2,我們對直通車的調(diào)整是為了省錢,提交資金利用率,但不要每次調(diào)整的幅度都太大,過大的優(yōu)化動作可能影響到店鋪的訪客結(jié)構(gòu),反而影響到店鋪的成交量訂單,所以關(guān)鍵詞價格調(diào)整每次幅度都不要過大,建議在0.1元以內(nèi)。

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