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淘寶店鋪雙十一活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃怎么做?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：52

想要在雙十一大會(huì)上大獲全勝，那么精心的策劃是必不可少的。

要想做好計(jì)劃，你需要知道游戲規(guī)則是什么，自己規(guī)劃活動(dòng)，然后反推，安排工作。

我們一起去了解一下具體操作吧！然后我們通常會(huì)在雙11規(guī)劃以下幾個(gè)部分的內(nèi)容。

雙11不是靠一天吹起來(lái)的，而是靠所有的預(yù)熱和布局方案，甚至損失了差不多兩周的業(yè)績(jī)。

1.如果把業(yè)績(jī)規(guī)劃仔細(xì)拆分，就要規(guī)劃好不同時(shí)間段要完成多少銷售。

比如02點(diǎn)是爆發(fā)期，那么這個(gè)時(shí)間段會(huì)完成多少業(yè)績(jī)？

比如你的業(yè)績(jī)需要在雙11全天完成100萬(wàn)。

一般02點(diǎn)會(huì)是3040%，也就是完成3040萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

然后，下一個(gè)弱勢(shì)期是38點(diǎn)，高峰是812點(diǎn)，下午又是弱勢(shì)期。

截止到晚上192224，全天的業(yè)績(jī)完成量按照不同時(shí)間段設(shè)定。

針對(duì)不同的時(shí)間段，需要靈活改變淘寶營(yíng)銷策略，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

在我們?cè)O(shè)定了基本的績(jī)效目標(biāo)后，接下來(lái)我們需要分解它。

在這個(gè)績(jī)效指標(biāo)下，我們需要多少訪客、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)才能匹配這個(gè)績(jī)效？

對(duì)應(yīng)的訪客可以付費(fèi)(淘寶付費(fèi)推廣)，也可以被老客戶引流回來(lái)，也可以當(dāng)天直播或者站外引流回來(lái)。

不同的方法適合不同的時(shí)刻。

那么可以策劃什么活動(dòng)呢？

第二部分需要規(guī)劃，就是我們的活動(dòng)，比如02點(diǎn)以后，可能一般會(huì)有以下幾種匹配的活動(dòng)，每種都有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。

如果這個(gè)X夠大，金主夠豪華，還是會(huì)有吸引力的。

但如果你的X是3或5，除非你是高需求物品，否則也會(huì)讓消費(fèi)者感到沮喪。

畢竟這么多年的雙11，還是有幾部iphone搶到的，所以這種方法在藍(lán)海之家這樣的店鋪一般是有效的。

前X件的價(jià)格，比如童裝或者其他衣服，用的比較多。

前期前500 9.9包郵，保證你鏈接的購(gòu)物車和收藏爆棚，也是一個(gè)梯度的爆款。

效果好，受眾廣。

另外兩種就不一一介紹了。

你可以在視頻(數(shù)字化運(yùn)營(yíng)課程)中詳細(xì)看到，第三部分是我們要策劃的推廣板塊。

簡(jiǎn)而言之，花多少錢，花多少錢？

有多少輸出通過(guò)直通車或者鉆秀后臺(tái)，可以看到大促的時(shí)候你的點(diǎn)擊單價(jià)是多少。

舉個(gè)例子，你的雙11當(dāng)天需要吸引1億訪客，其中30%是付費(fèi)訪客，也就是3000個(gè)訪客。

那么這個(gè)訪客有幾種方式，站內(nèi)直通車，鉆秀，淘寶客等活動(dòng)，就要平衡一下。

例如，3000名游客中有50%來(lái)自直通車，即1500名UV。

如果你的平均到了3塊錢，原則上算4500的成本，其他渠道也可以這么炒。

通過(guò)上圖，你可以對(duì)自己的推廣板塊做一個(gè)詳細(xì)的劃分，包括制作與制作的比例，盡量詳細(xì)。

如果有時(shí)間，可以做其他后備計(jì)劃等。

第四部分:工作計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人事務(wù)性節(jié)點(diǎn)安排具體的事情，后續(xù)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，什么時(shí)候檢查是否已經(jīng)完成，完成程度如何。

這也是一些事務(wù)性節(jié)點(diǎn)。

提前計(jì)劃好避開一周內(nèi)的雙11，然后急著制定一些計(jì)劃來(lái)搪塞這種尷尬。

想要在大會(huì)上大獲全勝，那么精心的策劃是必不可少的。

要想做好計(jì)劃，你需要知道游戲規(guī)則是什么，自己規(guī)劃活動(dòng)，然后反推，安排工作。

我們一起去了解一下具體操作吧！然后我們通常會(huì)在雙11規(guī)劃以下幾個(gè)部分的內(nèi)容。

雙11不是靠一天吹起來(lái)的，而是靠所有的預(yù)熱和布局方案，甚至損失了差不多兩周的業(yè)績(jī)。

1.如果把業(yè)績(jī)規(guī)劃仔細(xì)拆分，就要規(guī)劃好不同時(shí)間段要完成多少銷售。

比如02點(diǎn)是爆發(fā)期，那么這個(gè)時(shí)間段會(huì)完成多少業(yè)績(jī)？

比如你的業(yè)績(jī)需要在雙11全天完成100萬(wàn)。

一般02點(diǎn)會(huì)是3040%，也就是完成3040萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

然后，下一個(gè)弱勢(shì)期是38點(diǎn)，高峰是812點(diǎn)，下午又是弱勢(shì)期。

截止到晚上192224，全天的業(yè)績(jī)完成量按照不同時(shí)間段設(shè)定。

針對(duì)不同的時(shí)間段，要靈活改變營(yíng)銷策略，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

然后，在我們?cè)O(shè)定了基本的績(jī)效目標(biāo)之后，我們需要分解它。

這個(gè)績(jī)效指標(biāo)下我們需要多少訪客、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)才能匹配這個(gè)績(jī)效？

對(duì)應(yīng)的訪客可以花錢買(推廣)也可以不買。

那么可以策劃什么活動(dòng)呢？

第二部分需要規(guī)劃，就是我們的活動(dòng)，比如02點(diǎn)以后，可能一般會(huì)有以下幾種匹配的活動(dòng)，每種都有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。

如果這個(gè)X夠大，金主夠豪華，還是會(huì)有吸引力的。

但如果你的X是3或5，除非你是高需求物品，否則也會(huì)讓消費(fèi)者感到沮喪。

畢竟經(jīng)過(guò)這么多年的雙11，還是有幾部iphone搶到的，所以這種方法在藍(lán)海之家這樣的店鋪一般都有效。

前X件的價(jià)格，比如童裝或者其他衣服，用的比較多。

前期前500 9.9包郵，保證你鏈接的購(gòu)物車和收藏爆棚，也是一個(gè)梯度的爆款。

效果好，受眾廣。

另外兩種就不一一介紹了。

你可以在視頻(數(shù)字化課程)中詳細(xì)看到，第三部分是我們要策劃的推廣板塊。

簡(jiǎn)而言之，花多少錢，花多少錢？

有多少輸出通過(guò)直通車或者鉆秀后臺(tái)，可以看到大促的時(shí)候你的是多少。

舉個(gè)例子，你的雙11當(dāng)天需要吸引1億訪客，其中30%是付費(fèi)訪客，也就是3000個(gè)訪客。

那么這個(gè)訪客有幾種方式，站內(nèi)直通車，鉆秀，等活動(dòng)，就要平衡一下。

比如3000游客中有50%是直通車來(lái)的，也就是1,500 UV。

如果你的平均到了3塊錢，原則上算4500的成本，其他渠道也可以這么炒。

通過(guò)上圖，你可以對(duì)自己的推廣板塊做一個(gè)詳細(xì)的劃分，包括制作比例，盡量做的詳細(xì)一點(diǎn)，有時(shí)間再做其他的備份計(jì)劃。

基本上雙11的策劃工作可以圍繞以上幾點(diǎn)展開。

具體是什么事，誰(shuí)負(fù)責(zé)跟進(jìn)，什么時(shí)候檢查是否已經(jīng)完成，完成程度如何？

這也是一個(gè)事務(wù)性節(jié)點(diǎn)。

提前計(jì)劃好避開一個(gè)星期后的雙11，然后搶著做一些圖來(lái)搪塞這種尷尬。

淘寶狂歡節(jié)雙11預(yù)售信息有誤。

怎么修改？

2018淘寶雙11報(bào)名入口在哪里？

報(bào)名時(shí)間多長(zhǎng)？

雙11淘寶商家有把握賺錢嗎？

有什么損失嗎？

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