淘寶直通車如何測款？測款要掌握什么方法

原文大綱：淘寶直通車如何測款？測款要掌握什么方法 關(guān)于提起很多小白剛剛接觸淘寶直通車不久，所以，對于怎么測款?還摸得不熟，那淘寶直通車如何測款？測款要掌握什么方法？

測款有竅門嗎?

1.一款產(chǎn)品測的圖不需要過多，建議一次可以測2-4長主圖。選擇周期為200個(gè)點(diǎn)擊以上。擊率對產(chǎn)品和直通車都有著很大的幫助，因此應(yīng)該盡可能讓物品的點(diǎn)擊率越高越好。然后通過測款得到的數(shù)據(jù)去選取點(diǎn)擊率和展現(xiàn)率最多的圖片。這樣測圖就算完成了。

2.為了測款的效果和準(zhǔn)確性，開直通車前，先做好基礎(chǔ)銷量，例如：評價(jià)、買家秀、問大家等等。

3.收藏加購率，收藏+加購/點(diǎn)擊量。如果數(shù)據(jù)比較大，也可以只算加購率，因?yàn)榧淤彽臋?quán)重很大，而且數(shù)據(jù)也更加真實(shí)。并且在看加購數(shù)據(jù)時(shí)，不得夠看間接數(shù)據(jù)，這樣會重復(fù)計(jì)算，因此只能看直接的收藏加購數(shù)。

如果是大類目，能夠保持在5%-15%以上就可以做推廣了，而小類目則需要達(dá)到7%-15%才行，細(xì)微的區(qū)分要注意。并且各位還可以根據(jù)測款的數(shù)據(jù)去觀察該款式是否適合推廣，如果數(shù)據(jù)不太好，那不建議去推廣。

測款的出價(jià)：

1.詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià)，這個(gè)需要你對產(chǎn)品人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

2.出價(jià)卡位，這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒問題了。

3.經(jīng)過測驗(yàn)之后，還要看點(diǎn)擊率和收藏加購率。通常來說，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購至少大于10%。

4.賣家在測款的同時(shí)也能了解到所選產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款來做主打產(chǎn)品了。

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