淘寶老客戶復(fù)購率不高如何辦？怎么提高

本文大綱：淘寶老客戶復(fù)購率不高如何辦？怎么提高 關(guān)于對一個淘寶店鋪來說，最重要的一點就是訪客，在現(xiàn)在新生訪客難以獲取的情況下，如何維護老客戶提升復(fù)購率就成了一個重要的問題，今天我就來跟大家分享一下淘寶老客戶復(fù)購率不高如何辦?

提高店鋪復(fù)購率的二個重點為客戶維護及定位口碑，而客戶維護中買家體驗、老客戶維護及老客戶營銷為重點，怎么把買家體驗做到極致，讓真正的客戶喜歡上店鋪呢?老客戶維護我們應(yīng)該先把老客戶聚集在一起，可以通過微信、微博、QQ群等。

而老客戶營銷就是要定期做活動，或者發(fā)送目標人群喜歡的文章等等，定位口碑就是條件店鋪風(fēng)格固定，品類豐富，客戶群明確，還要定期上新，注重寶貝品質(zhì)及售后服務(wù)。定位往往是很多小商家忽略的，但卻是做好店鋪的先決要求。

人群定位就是你的目標人群是誰，現(xiàn)在淘寶都會給每一個店鋪打上標簽，其中一個就是人群標簽，人群要精準，精準的店鋪比較容易做出調(diào)性，人群定位是基礎(chǔ)，將影響你寶貝的選擇，定什么價格，描述如何做，風(fēng)格如何設(shè)置。

店鋪不得什么寶貝都做，你不得上了少女的學(xué)生裝，等一下又上中老年裝，這樣的店鋪看著就沒有感覺，還如何做大做爆店?物以類聚，人以群分!比如我們把女裝的年輕人分為三個人群：18-21歲的學(xué)生人群;22-27歲的打工族人群;28-33歲的白領(lǐng)人群。

每一個人群其特點愛好都會有區(qū)別，我們要根據(jù)她們的特點愛好做風(fēng)格、定價、選款等。比如學(xué)生人群喜歡新奇?zhèn)€性張揚的服裝并且價格中低端的(對價格促銷敏感，對品質(zhì)條件一般)，而白領(lǐng)人群卻喜歡大方得體知性簡約的品牌類服裝并且價格中高端的(對價格不敏感，對品質(zhì)條件高)價格定位：整個店鋪要集中在一個價格區(qū)間，不得什么都上什么價格都有。

比如女裝你的價格是50-100元的，你就專門上這個價格區(qū)間的。不要上一些20元的，又上一些幾百元的，這樣標簽很亂，淘寶是不會給你過多訪客的，想做爆款和爆店很難，同時老客戶也會少的。

所以價格定位就是要集中。價格定位要和人群相對應(yīng)，白領(lǐng)人群條件品質(zhì)的，你卻定位50-100元，這樣的服裝你很難做出品質(zhì)來，一分錢一分貨的道理，因為物品價格不會偏離物品價值太多的。

風(fēng)格設(shè)計定位：人群定好，價格定好，那么接下來就是風(fēng)格定好，專門一類的風(fēng)格看著比較統(tǒng)一是吧?!這樣看著也專業(yè)，做關(guān)聯(lián)銷量什么都好，也能很好的統(tǒng)一設(shè)計店鋪裝修。韓版、歐美、文藝、甜美這些風(fēng)格很難想像在一個店鋪里出現(xiàn)的情境!風(fēng)格選擇好了后，盡量統(tǒng)一。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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