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    淘寶新手賣家如何選品?分享選款技巧

    2022-07-19|11:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:186

    本文大綱:淘寶新手賣家如何選品?分享選款技巧! 現(xiàn)如今提起開網(wǎng)店,淘寶運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)化的工作,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做好。新品想卡位到首頁,也是一樣的,有很多的關(guān)鍵細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?你的產(chǎn)品要符合市場(chǎng)需求的趨勢(shì)。市場(chǎng)是在不斷變化的,為了盡可能的提高轉(zhuǎn)化率,提高平臺(tái)的交易額,搜索引擎一定要把最符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者(換句話講,就是優(yōu)先上首頁)。 那么,問題來了:搜索引擎是如何去判斷哪些商品符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的呢?一般情況下,會(huì)基于三種判斷: 歷年的消費(fèi)數(shù)據(jù)——尤其是季節(jié)性商品; 消費(fèi)者的搜索命令——更多的體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上; 商家上新的寶貝特征——絕大多數(shù)情況下,商家要比淘寶的小二更敏感。 那接下來的問題,就是如何去判斷你的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求的趨勢(shì)(也就是說,是否符合搜索引擎的重點(diǎn)推薦),在這里,有三個(gè)方法,這三個(gè)方法最好要結(jié)合起來用,同時(shí),還要注意就是,更關(guān)鍵的是你自己對(duì)行業(yè)的判斷。 (1)利用淘寶指數(shù)看"產(chǎn)品詞+屬性詞"的搜索趨勢(shì)(歷史數(shù)據(jù)) 因?yàn)橛辛烁玫財(cái)?shù)據(jù)工具,再加上淘寶指數(shù)只能顯示PC端的數(shù)據(jù),所以淘寶指數(shù)的應(yīng)用一直是被人詬病的,我在寫淘寶指數(shù)的時(shí)候,也會(huì)被一些派友噴:這么垃圾的方法還用。 但是,我想說的是:再垃圾的東西也有價(jià)值,關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)用。 我們用淘寶指數(shù)看什么?看趨勢(shì)!雖然只是PC端的數(shù)據(jù),但是展現(xiàn)趨勢(shì)是沒有問題的。(不可能說大家從PC端上喜歡韓版的衣服,但是到無線端就不喜歡韓版的衣服了吧!)怎么看呢? 打開淘寶指數(shù),搜索"產(chǎn)品詞+屬性詞"的關(guān)鍵詞組,然后拖動(dòng)下面的滑動(dòng)小三角,到去年的數(shù)據(jù)。正常來說,如果沒有非常明顯的市場(chǎng)環(huán)境的變化,或者突發(fā)事件,我們是可以用去年的趨勢(shì)來判斷今年的趨勢(shì)的。 舉個(gè)例子,比如我想看下粗跟的高跟鞋在未來三個(gè)月,其市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)是怎么樣的。那么,我就在淘寶指數(shù)里面搜索"高跟鞋粗跟",然后看一下2015年2月——2015年4月的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。



    看這個(gè)圖,我們可以做出一些基本判斷:粗跟的高跟鞋會(huì)從2月初到2月中旬左右的時(shí)候,市場(chǎng)需求呈下降的趨勢(shì),但是從2月中旬開始,一直到4月份,都是快速上升的。所以,如果做粗跟高跟鞋的話,從這個(gè)結(jié)論推斷,就可以這樣做:2月初的時(shí)候就開始準(zhǔn)備,在2月中旬的時(shí)候把基礎(chǔ)打好(包括做出一些基礎(chǔ)銷量等等),然后在2月中旬開始大力推廣,上直通車啥的,很容易就到了首頁 !4月份開始減少推廣,順其自然即可! 不要因?yàn)檫@個(gè)只是PC端的數(shù)據(jù)就忽略他,再強(qiáng)調(diào)一遍,他代表的是市場(chǎng)需求的趨勢(shì),這個(gè)不會(huì)因?yàn)槟闶菬o線端或者是PC端而發(fā)生什么太異常的變化的。 (2)統(tǒng)計(jì)搜索引擎當(dāng)前重點(diǎn)推薦的寶貝屬性組合 至少從科學(xué)的角度來講,搜索引擎對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的判斷比賣家要更精確,因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)來。所以,搜索引擎會(huì)推薦的,基本就是符合市場(chǎng)需求的。那么,我們?cè)趺床拍苤烙脩粼谶M(jìn)行某項(xiàng)搜索的時(shí)候,會(huì)重點(diǎn)推薦什么樣的商品呢? 很多人會(huì)說,你介紹的這個(gè)方法,可以直接從生e經(jīng)里面的市場(chǎng)行情當(dāng)中看到,里面有一個(gè)屬性分析。但是,一定要注意,那個(gè)數(shù)據(jù)是以前的成交數(shù)據(jù),代表的是以前的消費(fèi)真實(shí)狀況。雖然搜索引擎判斷的需求趨勢(shì),很大程度上也是根據(jù)以前的數(shù)據(jù)來的,這也是為什么我們有時(shí)候分析出來的結(jié)果跟生e經(jīng)的結(jié)果一致??墒牵芏鄷r(shí)候,是不一致的,因?yàn)樵倏紤]季節(jié)因素、搜索趨勢(shì)的變化等因素,搜索引擎當(dāng)前推薦的,不一定就是以前消費(fèi)者愿意購買的! 好了,開始講下面的這個(gè)方法吧! 消費(fèi)者在淘寶搜索框里面的關(guān)鍵詞,有時(shí)候表達(dá)的是很精準(zhǔn)的需求,比如:

    這時(shí)候淘寶很好推薦! 但是有時(shí)候,消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞,表達(dá)的是很模糊的需求,比如:

    這種情況下,淘寶只知道你想要一雙高跟鞋,但到底是尖頭還是圓頭,魚嘴還是方頭,粗跟還是細(xì)跟,淘寶一律不知道,那咋辦?淘寶只能猜,但是還要盡可能的猜準(zhǔn)了! 這就是一個(gè)淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過程,它會(huì)根據(jù)以前搜索"高跟鞋"這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者的購物行為,結(jié)合市場(chǎng)的變化情況(主要包括季節(jié)性因素跟消費(fèi)者搜索趨勢(shì)的變化),去找最有可能成交的寶貝屬性! 假設(shè),淘寶通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),搜索"高跟鞋"這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者,最終有85%以上的人都購買了細(xì)跟的,那么他就會(huì)優(yōu)先推薦細(xì)跟的高跟鞋給后面的消費(fèi)者(不考慮個(gè)性化) 那么,我么怎么能知道搜索引擎重點(diǎn)推薦什么樣的寶貝屬性呢?(某種意義上,這就代表著當(dāng)前的市場(chǎng)需求,并且在相對(duì)穩(wěn)定的某一段時(shí)間內(nèi),這種市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度不會(huì)太大。) 下面就給大家?guī)磉@樣的操作方法,我們拿女款衛(wèi)衣舉例: 第一步:搜索關(guān)鍵詞"衛(wèi)衣 女"

    第二步:從第一個(gè)商品開始,把前十頁所有商品的"產(chǎn)品參數(shù)"復(fù)制粘貼到一個(gè)WORD文檔里面

    (注意:這些產(chǎn)品參數(shù),是商家在發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇和填寫的,前臺(tái)顯示的就是產(chǎn)品參數(shù),淘寶店鋪的寶貝沒有"產(chǎn)品參數(shù)"這四個(gè)字) PS:很多人問我咋提取到WORD里面,復(fù)制粘貼會(huì)不會(huì)?

    就這德行就行?。?第三步:統(tǒng)計(jì)核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當(dāng)中出現(xiàn)的次數(shù) 方法也很簡(jiǎn)單,用查找功能"ctrl+f",點(diǎn)擊替換,然后輸入你想查詢的核心屬性值,比如:我們先查詢"款式"這個(gè)屬性,下面有兩個(gè)屬性值:開衫丶套頭,我們先查詢開衫

    在WORD里面直接操作就可以了,注意一個(gè)小細(xì)節(jié),我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣,這樣可以保證文檔的完整性! 然后點(diǎn)擊全部替換,你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對(duì)話框

    這表示什么?這表示,在你提取的前十頁的數(shù)據(jù)中,淘寶搜索引擎推薦的所有商品中,款式這個(gè)屬性中,其中開衫這個(gè)屬性值一共推薦了282次! 第四步:進(jìn)行分析,進(jìn)行選品 然后按照同樣的方法去統(tǒng)計(jì)其他的重點(diǎn)屬性值,把這些都統(tǒng)計(jì)到一個(gè)EXCEL表格當(dāng)中,你就可以得到這樣一個(gè)結(jié)果!

    看紅色框中的,我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的最優(yōu)屬性組合! 如果你有一款產(chǎn)品,完全跟淘寶搜索引擎推薦的最有屬性組合是相符的:開衫丶深深丶連帽丶衛(wèi)衣布丶常規(guī)袖丶拉鏈丶青春流行潮風(fēng)格,OK,那你的相關(guān)性 就是最強(qiáng)的,就更容易獲得淘寶搜索引擎的推薦!也就意味著,你的產(chǎn)品是非常符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的,這樣一款產(chǎn)品,想不獲得更多的機(jī)會(huì)都難! PS:藍(lán)框要注意一下,為啥要減去一個(gè)數(shù)字!都知道吧!這只是小細(xì)節(jié),但是我們要注意! 說明:這個(gè)需要一點(diǎn)時(shí)間,很多人不想干,甚至不懈干!但是,我想說的是,你這樣做幾次,對(duì)于培養(yǎng)你的市場(chǎng)分析能力,是非常有幫助的!我不否認(rèn)個(gè)別軟件能把數(shù)據(jù)抓取出來,但是更多的時(shí)候,我更愿意相信人工,淘寶的反爬蟲技術(shù),軟件的不穩(wěn)定性,軟件獲取的難度等等,都是影響因素!我知道,一定又有人會(huì)說:XX軟件都能實(shí)現(xiàn),你丫還用手工!我只能說:您厲害! (3)看看各個(gè)類目的新品頻道 很多類目都可以找到新品的頻道,你可以多多觀察一些新品的頻道里面,商品的重要屬性分布,因?yàn)楸姸噘u家的判斷肯定要比你自己的判斷更精準(zhǔn),統(tǒng)計(jì)方法 可以跟上面一樣,當(dāng)然了,如果你自己對(duì)類目足夠熟悉的話,你可能不需要去統(tǒng)計(jì)分析,光憑眼睛看,也能看出來,這樣的人肯定已經(jīng)在這個(gè)類目里浸淫了很長(zhǎng)時(shí)間 了。

    綜上所述:以上介紹的就是關(guān)于淘寶新手賣家如何選品?分享選款技巧?今天就分享到這里,如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí),可以到相應(yīng)欄目查閱。

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