做淘寶，打造一個(gè)爆款的步驟有哪些

本文大綱：做淘寶，打造一個(gè)爆款的步驟有哪些？ 現(xiàn)如今提起開(kāi)淘寶網(wǎng)店，對(duì)于很多人對(duì)于淘寶沒(méi)有什么框架思路。特別是當(dāng)問(wèn)到怎樣做標(biāo)題，怎樣做詳情頁(yè)，怎樣測(cè)款、測(cè)圖、起款這些，幾乎每個(gè)人都知道如何回答。

但是問(wèn)到如何做一個(gè)爆款、如何做好一個(gè)淘寶店鋪，很多就不會(huì)了。原因就是因?yàn)槿鄙僖粋€(gè)整體框架，所以每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人一定要知道整體思路：

1：店 鋪 定 位

很多人第一步就是選款，這樣的思維是錯(cuò)的。

然而需要做的是頂層設(shè)計(jì)，比如我對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展、分析市場(chǎng)、對(duì)公司的發(fā)展方向做規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)做布局。

你要賣(mài)什么產(chǎn)品？

所以要進(jìn)行市場(chǎng)分析，比如連衣裙，你就要分析值不值的你賣(mài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激不激烈，我去做有沒(méi)有利潤(rùn)、有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，能不能解決貨源，能不能解決發(fā)貨問(wèn)題。

這是我們?cè)谧霎a(chǎn)品要提前去設(shè)計(jì)思考的一個(gè)問(wèn)題，這是很多人不會(huì)去思考的一個(gè)問(wèn)題。

賣(mài)給什么人？

比如連衣裙，很多人都會(huì)做女裝這個(gè)大類(lèi)目，但是我們買(mǎi)連衣裙的客戶(hù)群體卻是不一樣的。

比如：A.老年人 B.學(xué)生 C.白領(lǐng)

針對(duì)的客戶(hù)群體不一樣，就會(huì)不存在競(jìng)爭(zhēng)，所以你一定要想清楚客戶(hù)到底是誰(shuí)。

2：選 款

1.跟同行的爆款

針對(duì)于新手賣(mài)家，如果你對(duì)行業(yè)不了解、做一個(gè)新的行業(yè)。

不能去預(yù)估行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的話(huà)，就可以選擇跟品的方式。自己不會(huì)判斷，就去跟同行的爆款。

2.看數(shù)據(jù)

看阿里指數(shù)或者生意參謀根據(jù)數(shù)據(jù)選款，不過(guò)有技巧性。

3.多上架、海量選款

前提還是要簡(jiǎn)單篩選下，避免浪費(fèi)自己的時(shí)間，上架完再去看數(shù)據(jù)，看那個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)好后期就去推廣那個(gè)產(chǎn)品。

3：產(chǎn) 品 上 架

產(chǎn)品上架有一個(gè)權(quán)重概念。

比如你一件轉(zhuǎn)發(fā)淘寶或者用軟件批量上傳到淘寶上去，跟一步一步上傳的寶貝能一樣嗎？權(quán)重能一樣嗎?

點(diǎn)擊寶貝就會(huì)用幾百個(gè)同款寶貝，跟手動(dòng)上架，比如主圖是自己做、標(biāo)題自己做的、詳情頁(yè)自己做的能一樣嗎？相比較后者的排名會(huì)更高一點(diǎn)。

如何做權(quán)重？

1.上架方式2.標(biāo)題3.價(jià)格定位

包括主圖詳情頁(yè)、SKU布局、類(lèi)目選擇。

如果不會(huì)做這些的，就不會(huì)知道哪種上架方式好，不知道如何定價(jià)，怎樣去做SKU布局，怎樣去選擇一個(gè)最優(yōu)的產(chǎn)品。

4：測(cè) 圖、測(cè) 款

為什么要去測(cè)圖呢？

想要提升店鋪訪(fǎng)客，就要做高點(diǎn)擊的主圖，這是最主要方式，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果你找不到方法來(lái)提升你店鋪的訪(fǎng)客，就去想辦法提升主圖的點(diǎn)擊率，這是最簡(jiǎn)單也是最見(jiàn)效的方式。

測(cè)圖必須做，這直接關(guān)系到你能不能拿到訪(fǎng)客。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多流量它跟主圖的點(diǎn)擊率包括寶貝的排名，也受主圖寶貝點(diǎn)擊率的影響，不光是受到寶貝點(diǎn)擊率多少的影響，還會(huì)受到寶貝排名的問(wèn)題。

也會(huì)受到手淘首頁(yè)的搜索流量，能不能拿到手淘首頁(yè)的流量，你的寶貝能不能在手淘首頁(yè)展現(xiàn)，就跟你的主圖點(diǎn)擊率有很大關(guān)系。

這是淘寶影響權(quán)重的一個(gè)因素。

測(cè)圖方法：分為免費(fèi)和付費(fèi)

免費(fèi)的缺點(diǎn)就是速度慢，不太精準(zhǔn)，優(yōu)點(diǎn)就是不花錢(qián)；付費(fèi)：采用直通車(chē)速度快，精準(zhǔn)度高。

測(cè) 款

產(chǎn)品是核心，能拿到一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明你已經(jīng)成功一半了。想要拿到好的產(chǎn)品就要學(xué)會(huì)測(cè)款。

那如何判斷一個(gè)好的產(chǎn)品？

首先要進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)，比如店鋪有幾十個(gè)寶貝，這些寶貝可分為主推款、引流款以及利潤(rùn)款、平銷(xiāo)款。我們可以通過(guò)看數(shù)據(jù)得出結(jié)果。

主推款：測(cè)款要看的數(shù)據(jù)分別是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率，點(diǎn)擊率可以看出這個(gè)款式受不受歡迎，收藏加購(gòu)率可以看出定價(jià)是否合理、包括款式受不受歡迎。

適合做主推款的一定是點(diǎn)擊率高、收藏加購(gòu)率高。主推款最適合做爆款，毛利低于30%都不適合做爆款。

引流款：利潤(rùn)不高但是流量特別大、市場(chǎng)足夠大，轉(zhuǎn)化率不高是點(diǎn)擊率高、收藏加購(gòu)率低。只有10%的毛利或者處于虧錢(qián)的狀態(tài)。

利潤(rùn)款：利潤(rùn)高但是流量不大，點(diǎn)擊率不高、收藏加購(gòu)率高，

平銷(xiāo)款：點(diǎn)擊率低、收藏也低。

5：起 款

第一種：SD、淘寶客起款、直通車(chē)起款、利用老客戶(hù)起款。目標(biāo)就是讓系統(tǒng)覺(jué)得你的產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品，從轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、收藏加購(gòu)率中看出。

轉(zhuǎn) 化 率

我們要看轉(zhuǎn)化率，但不是看你的整品的轉(zhuǎn)化率，單品轉(zhuǎn)化率會(huì)涉及一部分，單品的轉(zhuǎn)化率還會(huì)去看單品轉(zhuǎn)化跟渠道轉(zhuǎn)化，比如手淘首頁(yè)、搜索，甚至一些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。

比如賣(mài)連衣裙的轉(zhuǎn)化率、中長(zhǎng)款連衣裙轉(zhuǎn)化率、雪紡連衣裙轉(zhuǎn)化率這些關(guān)鍵詞都會(huì)去考核。并且關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率還是最為重要的。

銷(xiāo) 量

從一開(kāi)始淘寶誕生就開(kāi)始考核，截止今天淘寶還是在考核銷(xiāo)量。

雖然現(xiàn)在銷(xiāo)量弱化了，但是銷(xiāo)量對(duì)我們的排名還是會(huì)有影響，這就是我們?yōu)槭裁匆鹂畹脑颉?/p>

收 藏 加 購(gòu) 率

特別對(duì)于新品來(lái)講，你的收藏加購(gòu)率會(huì)怎樣，這會(huì)影響到你的訪(fǎng)客以及UV價(jià)值等等。

UV價(jià)值：比如你今天有10個(gè)訪(fǎng)客，你的成交金額100塊，uv價(jià)值就等于你的成交金額/你的訪(fǎng)客，每一個(gè)訪(fǎng)客進(jìn)來(lái)給你帶來(lái)多少價(jià)值。

步驟：

起款中期：時(shí)間點(diǎn)為7天以后到14天階段。

能做的事情是如何提升轉(zhuǎn)化率，就是要做攻心評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、最好還要直通車(chē)，并且點(diǎn)擊量遞增5--7天。

不能做的事情：產(chǎn)品在上升階段，不能有標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、包括對(duì)SKU的修改。原因是淘寶系統(tǒng)在收入我們產(chǎn)品數(shù)據(jù)的，不是人為的判斷。

起款后期：時(shí)間段是操作在14天之后，結(jié)果分2種。

起來(lái)了：只需要維持?jǐn)?shù)據(jù)，然后趕緊去起下一個(gè)產(chǎn)品。

沒(méi)起來(lái)：無(wú)訪(fǎng)客，有訪(fǎng)客無(wú)轉(zhuǎn)化。解決辦法：沒(méi)訪(fǎng)客就是修改下標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)，不能大量調(diào)整。

無(wú)訪(fǎng)客可以?xún)?yōu)化一下標(biāo)題、主圖、類(lèi)目、價(jià)格，有訪(fǎng)客無(wú)轉(zhuǎn)化就去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于做淘寶，打造一個(gè)爆款的步驟有哪些？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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