【淘寶爆款打造實(shí)操】新人必須知道的爆款邏輯與方法

本文大綱：【淘寶爆款打造實(shí)操】新人必須知道的爆款邏輯與方法！ 如今說起做淘寶爆款的重要性毋庸置疑，相信每個賣家都希望做好一個爆款，這不僅有利于單品熱銷，還能帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量，決定店鋪的方向，也有利于店鋪的長期發(fā)展。爆款的好處不僅僅在于這些，多個爆款可以刷高店鋪的整體評分，包括信譽(yù)度，總成交量，寶貝的搜索排名等等。總而言之，爆款是一個店鋪成功的關(guān)鍵。

淘寶爆款打造方法：

首先我們來聊一聊傳統(tǒng)電商主要的追求和方向。

傳統(tǒng)電商兩大痛點(diǎn)：“流量”與“轉(zhuǎn)化率”

流量分為活動流量、免費(fèi)流量、付費(fèi)流量。

A：活動流量對于很多買家來說是一個不錯的選擇，在一定程度上走量沖量，以及在實(shí)時數(shù)據(jù)方面供給權(quán)重反應(yīng)，提升一定的排名，比如聚劃算、淘搶購等等，但是活動相應(yīng)的對于賣家店鋪是有一定門欄標(biāo)準(zhǔn)與資源，所以對于有一定規(guī)格與水準(zhǔn)的店鋪來說前期做好一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)之后做活動，很快就能達(dá)到一定的目標(biāo)值。

B：免費(fèi)流量是買家最關(guān)心的流量，免費(fèi)流量兩大塊主要是“手淘搜索”與“手淘首頁”；前者主要是賣家通過搜索關(guān)鍵詞后出現(xiàn)寶貝的排名產(chǎn)生相應(yīng)的搜索流量，后者主要是通過系統(tǒng)大數(shù)據(jù)通過千人千面根據(jù)賣家一段時間周期的瀏覽、點(diǎn)擊、購買、收藏加購等習(xí)慣，來分配優(yōu)質(zhì)流量展現(xiàn)吸引點(diǎn)擊，從而獲取手淘首頁流量。

C：付費(fèi)流量主要是買家通過付費(fèi)推廣引流工具來獲取流量、如直通車、鉆展等，前者主要是賣家通過關(guān)鍵詞搜索，根據(jù)買家設(shè)置關(guān)鍵詞的價格與匹配方式展現(xiàn)在賣家面前，根據(jù)點(diǎn)擊率獲取相應(yīng)的流量；后者主要是根據(jù)人群資源位的測試之后投放吸引賣家點(diǎn)擊從而獲取首頁流量。

轉(zhuǎn)化率對應(yīng)的成交額下的追求利潤是最終目的，轉(zhuǎn)化率的高低影響成交金額，引流成本影響利潤高度，所以高轉(zhuǎn)化率，高流量低引流成本是店鋪的核心內(nèi)容

2022年傳統(tǒng)電商整體流量成本倍數(shù)增長，意味著最終的利潤值在降低，那么進(jìn)入2019之后的這段時間，你的與同行對比起來是在回升還是在降落呢，為什么會出現(xiàn)目前這類電商環(huán)境的困境呢？

主要是因?yàn)?018的各位經(jīng)歷了直通車改版、手淘改版、生意參謀改版，刷單立法以及電子商務(wù)法的實(shí)施，傳統(tǒng)電商平臺的流量傾斜變化以及相應(yīng)的法律法規(guī)的完善與實(shí)施，在一定層面上代表著紅利市場的逐步降低，商家在平臺的來回切換、轉(zhuǎn)移甚是“出淘”危機(jī)接踵而至，你想過如何面對最現(xiàn)實(shí)的問題嗎，傳統(tǒng)電商平臺的改革，所以最直觀的感受是兩極分化，流量傾斜以及成交額巨大的差異化。但是同時也是機(jī)遇的一年，不斷翻新的花樣就有各種對應(yīng)的機(jī)會，如何把握機(jī)會才是我們應(yīng)該思考的重點(diǎn)。

那么2022年的你如何解決電商困境以及了解爆款邏輯，打造新款爆款呢？

傳統(tǒng)的電商圍繞著流量和轉(zhuǎn)化來優(yōu)化，從目前的流量層面出發(fā)：平臺之間的流量留存與傾斜，商家兩極化流量獲取越發(fā)困難的情況下流量獲取高度尤為重要，同時流量成本倍數(shù)增長，那么店鋪之后的發(fā)展的方向必然是以多渠道引流為主；流量是核心，那么轉(zhuǎn)化便是第一生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化主要是由價格、產(chǎn)品基礎(chǔ)評價買家秀、主圖詳情頁、流量精準(zhǔn)高度等決定影響，所以關(guān)于轉(zhuǎn)化一定要在新品上新周期之后做好基本的產(chǎn)品基礎(chǔ)，奠定一個底層轉(zhuǎn)化率，同時根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋來排除每一個影響轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)，從而針對性的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高度。

從思維層面出發(fā)，那我們?nèi)绾蝸砭唧w操作新款爆款呢？

A. 確定款式：

對于新款來說如何選款測款呢？

首先產(chǎn)品只身風(fēng)格及其市場定位的成分有多大，用戶喜歡是核心，什么產(chǎn)品被會受到用戶的喜歡？對于大部分賣家來說選款主要是通過以下四種渠道：

1. 往年爆款產(chǎn)品；2.類目新品標(biāo)產(chǎn)品；3. top商家的應(yīng)季起量產(chǎn)品；4. 生意參謀搜索量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率增長的關(guān)鍵詞對應(yīng)產(chǎn)品。

分析四類產(chǎn)品，從產(chǎn)品價格、主圖、詳情頁、風(fēng)格及其賣點(diǎn)出發(fā)。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品以及季節(jié)性產(chǎn)品特性去優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，同時通過爆款新開或新品挖掘關(guān)注去優(yōu)化開發(fā)新產(chǎn)品，綜合選定幾款貨源、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、視覺效果比較有優(yōu)勢的款來測試。

測款主要是通過直通車來測試：1.智能計(jì)劃，2.標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃

1. 智能計(jì)劃主要是設(shè)置好出價，根據(jù)系統(tǒng)自行分配展現(xiàn)反應(yīng)整體的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化情況，2.標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃主要是通過人工篩選合適的關(guān)鍵詞以及人群來精細(xì)化話操作，二者都可測款，相對來說標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的測款實(shí)操:

計(jì)劃本身：一款一計(jì)劃，多創(chuàng)意測圖，圖輪播

選詞技巧：標(biāo)品10個詞，大詞二級詞為主；非標(biāo)品10-15詞，二級詞精準(zhǔn)長尾詞為主。出價方式：標(biāo)品前三，4-6條【市場容量大可7-10條】非標(biāo)品前二十。

匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配

限額高低：根據(jù)類目市場均價來結(jié)合目標(biāo)點(diǎn)擊量

投放位置：無線端

投放時段：早上9點(diǎn)—24點(diǎn)

投放折扣：100%

投放地域：關(guān)閉偏遠(yuǎn)與其他地域，余下地域投放

測試時間：5-7天

測試結(jié)果：綜合對比產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率，挑選出高點(diǎn)擊率、收藏加購率好的款作為主推款即可。

B. 營銷方式及轉(zhuǎn)化率的提升

確定好主推款之后主要是做好相應(yīng)的營銷方式和轉(zhuǎn)化率的提升，如何做好營銷方式和提升轉(zhuǎn)化率呢？

1. 產(chǎn)品基礎(chǔ)：產(chǎn)品基礎(chǔ)直接影響到轉(zhuǎn)化率的底值轉(zhuǎn)化率，那么對于一個新品來必須要做好相應(yīng)的產(chǎn)品基礎(chǔ)評價與買家秀來在底層轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上去提升。

2. 營銷方式：營銷方式一般來說主要是分為三類：活動、內(nèi)容營銷，付費(fèi)引流推廣。

拿活動來說：大部分人主要是天天特價、淘搶購、聚劃算等

天天特價：幾乎沒有門欄比較適合低客單且店鋪基礎(chǔ)一般的店鋪，主要是因?yàn)樘焯焯貎r的流量雜亂且用戶質(zhì)量不高，適用于一部分店鋪基礎(chǔ)較差的店鋪達(dá)成快速沖量的目的從而在引流的情況下提升一定的轉(zhuǎn)化率；

淘搶購：報名周期為12天，4天報名，5天審核，3天備貨，對于店鋪有一定要求，如DSR以及店鋪層級，對于產(chǎn)品本身來說：具有一定的潛力的人氣款同時銷量和評價要好，對于價格沒有太大硬性標(biāo)準(zhǔn)，比較適合低價，主要是影響：銷量計(jì)入權(quán)重，提升轉(zhuǎn)化率，退貨率比日常銷售高，活動銷售之后評價的好壞會影響活動過后轉(zhuǎn)化率的高低。

聚劃算：對于店鋪層級以及銷量有一定的要求，高客單產(chǎn)品優(yōu)先通過，款式影響產(chǎn)值，對坑位有一定要求，主要的影響是：聚劃算48小時特賣活動預(yù)熱兩天，期間無法銷售，實(shí)時權(quán)重?cái)?shù)據(jù)會降低排名，銷量計(jì)入權(quán)重，轉(zhuǎn)化率會相應(yīng)提升。

對于產(chǎn)品來說活動的影響有好有壞，主要的作用是快速沖量的提升轉(zhuǎn)化率，不好的方面是影響活動之后的轉(zhuǎn)化率，主要還是看產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，對于商家來說天天特價的用戶質(zhì)量不高，屬于低價市場，過多的差評容易直接影響轉(zhuǎn)化率，從而致使鏈接降權(quán)，所以綜合考慮產(chǎn)品本身以及引流成本根據(jù)自己產(chǎn)品類目來綜和選擇活動的種類，從而達(dá)到提升銷量高度和轉(zhuǎn)化率的目的。

拿內(nèi)容營銷來說：一般是直播與微淘為主，直播不用多說，通過主播帶貨的形式達(dá)到快速增銷的目的，相對來說比較需要一定的資源和粉絲基礎(chǔ)，微淘相對來前期效果較差，需要持續(xù)積累培養(yǎng)粉絲量，其次通過有好貨等首頁內(nèi)容渠道文字載體去推廣店鋪內(nèi)產(chǎn)品，相對來說需要一定產(chǎn)品基礎(chǔ)，要求質(zhì)量與產(chǎn)品風(fēng)格化。

引流推廣：

主要是直通車與鉆展以及淘寶客。

直通車：直通車的目的主要是測款、打造爆款，測款在文章內(nèi)已經(jīng)講解過了，那么打造爆款如何操作呢？

1. 新品引流前期，流量根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊入店，在新款前期測款的情況過后階段，上分提權(quán)可以通過精簡幾個精準(zhǔn)長尾詞和重點(diǎn)投放區(qū)域來提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，保持點(diǎn)擊量和銷量的持續(xù)提升從而達(dá)成第一階段的權(quán)重提升。

2. 第二階段主要是預(yù)熱爆款發(fā)力階段，持續(xù)放大流量深度，進(jìn)一步拉升轉(zhuǎn)化，這個階段主要的操作手段是持續(xù)性的添加和篩選關(guān)鍵詞，二級詞，一級詞，開放投放地域，保持流量的進(jìn)一步提升，同時根據(jù)限額和目標(biāo)流量配合計(jì)劃權(quán)重的上升，在這個過程中通過人群以及關(guān)鍵詞的出價合理降低PPC找到合適坑產(chǎn)位，從而放大流量提升轉(zhuǎn)化率，做到直通車打造爆款中的低價引流降低成本放大流量的手段和技巧方向：

直通車低價引流如圖所示：

3. 第三階段是爆款鼎盛階段，在這個階段中將直通車位的流量放大到最高值，保證整個計(jì)劃的產(chǎn)出，在這個階段里，基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率已經(jīng)到達(dá)了一個高值，爆款單品的形成，轉(zhuǎn)化率會持續(xù)維持在一定高度水準(zhǔn)，為了保持計(jì)劃高產(chǎn)出，在這個階段主要是提高流量利用度，剔除計(jì)劃表現(xiàn)一般的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)在引流轉(zhuǎn)化詞上面下功夫重點(diǎn)投放，從而去優(yōu)化提升關(guān)鍵詞的流量利用率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率，保持整體計(jì)劃的輸出。

直通車爆款鼎盛階段如圖：

鉆展：主要是首頁流量通過人群包資源測試合適坑位投放轉(zhuǎn)化。

鉆展相對適合高客單以及產(chǎn)品基礎(chǔ)不錯的店鋪和產(chǎn)品，主要目的是拉新和投產(chǎn)，從產(chǎn)品出發(fā)當(dāng)我們需要獲取足夠大的數(shù)據(jù)量和投產(chǎn)高度的時候，一般可以在產(chǎn)品有一定基礎(chǔ)直通車相對優(yōu)秀的情況下配合鉆展做好流量閉環(huán)，從而達(dá)成多渠道引流高投產(chǎn)的目的

鉆展配合直通車流量閉環(huán)效果如圖所示：

淘寶客：主要是走量手段，成本高且標(biāo)簽混亂，計(jì)入銷量但不計(jì)入權(quán)重，相對來說比較適合無明顯標(biāo)簽化人群低客單標(biāo)品，這類產(chǎn)品一般操作靠基礎(chǔ)銷量和淘寶客起量提高排名，后期通過推廣引流拉動整體轉(zhuǎn)化。

關(guān)于免費(fèi)流量引入：“手淘搜索”與“手淘首頁”

手淘搜索：搜索的核心是點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，同時包括了關(guān)鍵詞在搜索位的實(shí)際排名以及輸出，產(chǎn)品在權(quán)重周期內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏加購、轉(zhuǎn)化率個方面達(dá)到一定的臨界值，從而觸發(fā)搜素流量機(jī)制，持續(xù)增長，同時包括在推廣引流方面直通車的優(yōu)秀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的搜索上升，在銷量累積以及實(shí)時數(shù)據(jù)和人群標(biāo)簽的權(quán)重積累中持續(xù)爆發(fā)搜索高度！

手淘搜索持續(xù)上升趕超同行優(yōu)秀：

手淘首頁：點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率是核心，首頁流量展現(xiàn)大入口多，點(diǎn)擊率影響首頁流量能否快速入池，轉(zhuǎn)化率決定能否爆破首頁流量，同時首頁相對轉(zhuǎn)化較低，所以手淘首頁流量不穩(wěn)定，來得快去的也快，那么首頁在前期這些營銷方案和實(shí)操技巧的情況下配合點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率快速入池，更加精準(zhǔn)打標(biāo)產(chǎn)品及人群標(biāo)簽，進(jìn)一步提升單品產(chǎn)出從而繼續(xù)維持并提升首頁流量！

爆款期也不能懈怠，應(yīng)著手準(zhǔn)備預(yù)熱產(chǎn)品，達(dá)到持續(xù)引爆的效果。引流款也是個不錯的選擇，整個地去推廣，做到循序漸進(jìn)，以保證流量不斷提升。否則，等主推款熱度降下去，又沒有新的爆款接上，支撐店鋪的流量的話，店鋪將很難維持流量。持續(xù)引爆才能帶動店鋪的良性循環(huán)。

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