全面科普:新手開淘寶直通車低價引流玩法
2022-07-19|11:14|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:113
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本文大綱:全面科普:新手開淘寶直通車低價引流玩法! 新手可以采用常見的直通車五大玩法:
一、權(quán)重養(yǎng)成法
1、比較適用于大類目,流量加高的產(chǎn)品;
2、原理:因為每個直通車賬戶都有計劃權(quán)重一說,每個計劃權(quán)重是不一樣的,互相牽制互相影響,這也是很多人不愿意把很多產(chǎn)品放到一個計劃里面做的原因;
3、方法:①創(chuàng)建計劃,加入與寶貝匹配度高的詞,也就是常說的二三級長尾詞,詞的要求:有展現(xiàn)量,但是不用展現(xiàn)太大,質(zhì)量分8分及以上,最后全部把排名拉到前三;②觀察數(shù)據(jù)2-3天,看下點(diǎn)擊率,并做篩選,點(diǎn)擊率高的詞留下,質(zhì)量分10分的詞留下;③當(dāng)質(zhì)量分滿分的時候,點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況,加入精準(zhǔn)大流量詞,因為這個時候加入詞是最合適的,舉個例子你加的這些精準(zhǔn)大流量詞,本身有可能加進(jìn)去是6分,但是現(xiàn)在加進(jìn)來就會變成7-8分,說明你的計劃權(quán)重是在增長的,然后再去做優(yōu)化;④優(yōu)化好再去加進(jìn)大流量詞,大流量詞前期的時候不建議加,你的計劃權(quán)重逐步起來后再去加才是對店鋪最有利的。
二、控制展現(xiàn)法
1、適合中小類目,流量可控制的情況下;
2、點(diǎn)擊率大家都知道,就是點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,說的原理就是降低展現(xiàn),當(dāng)點(diǎn)擊量變化不大,展現(xiàn)變小,相應(yīng)的點(diǎn)擊率就是越高的。
3、方法:①分析關(guān)鍵詞,通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)透視,統(tǒng)計出點(diǎn)擊量前十的地域;②將地域都關(guān)閉,只保留點(diǎn)擊量最高的10個地域;③觀察點(diǎn)擊率,如果提升達(dá)不到,那就繼續(xù)調(diào)整地域,也可以選擇展現(xiàn)不多,但是點(diǎn)擊率更高的。
三、卡位玩法
1、適合用于一些大類目,適合出價比較高的,這個方法也是優(yōu)化時間最長的,但是能讓質(zhì)量分權(quán)重很穩(wěn)的方法;
2、原理:通過調(diào)整排名獲得最有效的點(diǎn)擊率;
3、方法:①找到適合推廣寶貝的關(guān)鍵詞,先卡到首位進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察,前提是點(diǎn)擊率夠好,或者出價達(dá)不到也很難;②將排名卡到4-6位,這個位置的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率肯定不如卡到首位或前三,這個時候出價低一些,然后再看下點(diǎn)擊率是否會提升,如果點(diǎn)擊率提升了,那就先不動,讓它自動上升到前三,因為點(diǎn)擊率得到提升了,質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會受影響,那么在出價不變的情況下,排名就會得到提升;③如果說推廣的寶貝本來就是卡首條的,點(diǎn)擊率還不錯的情況,這個時候如果質(zhì)量分還沒滿分,我們就要降低出價,卡到4-6位,然后讓它自動好轉(zhuǎn),以達(dá)到質(zhì)量分上10分,那么就可以卡到首位去做測試了。
四、優(yōu)化人群權(quán)重
1、適合店鋪基礎(chǔ)好一些的,不適用剛開始的新店;
2、淘寶千人千面更加注重人群標(biāo)簽的問題,因為人群的精準(zhǔn)度不管是直通車權(quán)重還是店鋪權(quán)重來說都是很好的一個操作點(diǎn),如果不懂做人群,直通車基本很難做起來的。
3、玩法:①前期加人群,系統(tǒng)推薦人群去測試數(shù)據(jù),像一些大促人群,店鋪優(yōu)質(zhì)人群,等先觀察點(diǎn)擊率情況,數(shù)據(jù)不好的情況進(jìn)行刪減,留下最好的人群,這就是人群測試,溢價比例建議前期30%-50%;②在去添加自定義人群,兩級組合去結(jié)合產(chǎn)品針對的人群來做二級測試,有的人也會做三級測試,不過覆蓋的人群較少,不建議做太多。
五、借力活動
1、根據(jù)活動的影響,提升整個推廣計劃;
2、我們都知道參加淘寶活動,價格基本都是優(yōu)惠價,有的時候完全就是在跑一個量出來,這個時候我們可以借助活動通過直通車來排名是完全可以的,這種方式就是借力活動+增量+寶貝人氣增長,來提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的。
3、方法:①創(chuàng)建計劃,找出產(chǎn)品的熱搜詞,一定是熱搜詞,一個計劃不要多放詞,幾個即可;②活動前一天,要記住都要去卡首位或者卡前三,預(yù)算充足都情況下,但是建議這個時候不要想著花費(fèi)多少多少,舍不得孩子套不著狼?、刍顒娱_始了,馬上優(yōu)化排名,隨時看關(guān)鍵詞排名是卡否在靠前位置,并隨時調(diào)整出價,排名不變的情況,出價卻越來越低;④一般這種情況下,活動第二天的時候質(zhì)量分就會全上10分,如果活動力度不是很理想,最次也是9分。
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