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    淘寶新店多久可以開通直通車引流,要注意哪些問題

    2022-07-18 | 21:03 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:102

    本文大綱:淘寶新店多久可以開通直通車引流,要注意哪些問題!



    一、新開的淘寶店開通直通車推廣的條件主要有下面6條標準:

    1、店鋪須已加入淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù),并依照約定繳納消保保證金;

    2、店鋪信用等級須為二心級或以上;

    3、店鋪動態(tài)評分各項分值均不得低于4.4分。;

    4、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于出售假冒商品相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分;

    5、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計達6分且小于12分已滿三十天。

    或未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計為12分已滿九十天。

    或未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計超過12分且小于48分已滿三百六十五天的;

    6、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中虛假交易規(guī)定被扣分大于12分,或未處于因違反《淘寶規(guī)則》中虛假交易規(guī)定被扣分12分之日起九十天內(nèi)的。

    二、注意事項

    直通車推廣對于淘寶天貓賣家來說是常規(guī)推廣的重要手段,不過有些操作我們是要避免的,我們整理了店鋪直通車引流中的八大禁忌。

    1、禁忌一:寶貝質(zhì)量不過關(guān)

    寶貝質(zhì)量是基礎(chǔ),寶貝質(zhì)量不過關(guān),不論通過什么神操作,都不可能起來的。即使前期能打開局面,也會被緊隨而來的退貨退款、差評給打回原形。寶貝本身質(zhì)量都不過關(guān)的,就沒有必要嘗試直通車推廣了,咱們也得為社會做貢獻:賣良心產(chǎn)品,做優(yōu)質(zhì)商家。

    2、禁忌二:直覺定款上車

    沒有通過測款,憑直覺上車,這就是去賭。有賭對了推起來了,賭錯了推了一段時間后發(fā)現(xiàn)收藏加購轉(zhuǎn)化情況不好,這么推下去還真不行。即使只有一款寶貝,即使是跟別人的爆款,也得判斷其有沒有推廣的潛質(zhì),有潛質(zhì)的投入,沒潛質(zhì)的趁早回頭換款,避免賠了錢還浪費時間。定款就是確定我們后期的方向,方向錯了,一切都白搭,上車需謹慎,不能憑直覺。

    3、禁忌三:圖片不突出

    (1)必須找出賣點、痛點

    買家都是通過圖片了解寶貝,而我們首先戰(zhàn)勝給買家都是車圖與主圖,那么車圖主圖必須要有吸引力,能讓客戶產(chǎn)生點擊的欲望與購買的欲望。

    (2)圖片的排版要突出層次感

    寶貝的五張圖,第一張才是當之無愧的主圖,它需要囊括寶貝所有的賣點,其他四張都是分別突出單個賣點,進而達到讓顧客看下去或者直接轉(zhuǎn)化的目的。

    這個是根據(jù)賣點的重要程度排列:一般順序是主圖+寶貝近景圖(越清晰越好,凸顯賣點最大大細節(jié))+效果圖+寶貝功能圖,寶貝的視頻剪輯順序一般是按照:主圖+細節(jié)展示(甚至破壞性實驗)+功能展示+效果展示。

    4、禁忌四:開車階段性目標不明確

    眾所周知,開車的目的是引流,但不可能一上車,就會有自然流量來,得循序漸進,最終才能達成引流的目的,所以各個階段開車的目的與方式肯定是不一樣的。

    (1)基礎(chǔ)階段:新品上車、拉權(quán)重養(yǎng)分

    新品上車,老老實實做權(quán)重養(yǎng)分。這個階段最直觀的就是,做點擊率,增加收藏加購,如果有轉(zhuǎn)化,那就是謝天謝地。

    (2)第二階段:降ppc,破局引流

    ppc的降低一定是在權(quán)重提升之后,權(quán)重提升最直觀的就是點擊率上升,質(zhì)量分上升。

    質(zhì)量分起來了,有一定權(quán)重后,可以逐漸增大投入,逐漸降低ppc,做點擊量、點擊率、收藏加購的遞增,ppc的遞減。一般持續(xù)一兩周,自然流量就會有一定的起伏。

    (3)第三階段:提升轉(zhuǎn)化,穩(wěn)定引流

    繼續(xù)優(yōu)化點擊,注重轉(zhuǎn)化詞的優(yōu)化,提升寶貝轉(zhuǎn)化率,吸引自然流量的流入,這個階段需要關(guān)注市場的競爭情況,關(guān)注核心詞的排位變化,調(diào)整車的進度與速度。

    (4)第四個階段:開放引流

    怎么能來流量,就怎么開放,多計劃、定向、pc端等等,只要能擴大流量開口的方式都可以用上。

    5、禁忌五:貨源不穩(wěn)定

    供貨不及時不穩(wěn)定,會令掌柜與車手蛋疼不已。店鋪的貨少了,為避免發(fā)不了貨的情況,只能壓縮直通車,進而壓縮自然流量,這種情況有些賣家遇到過不止一兩次。這里借用PMC里的一個理念:保證安全庫存,這是連續(xù)生產(chǎn)或者連續(xù)銷售的必須保障。

    6、禁忌六:中途停車

    中途停車對于穩(wěn)定引流的時期影響非常大,這種情況經(jīng)常是因為車手沒注意調(diào)整額度,或未及時充值導致。導致的后果輕者降權(quán),重者翻車。

    7、禁忌七:不及時跟進市場形勢

    直通車不是一個人的單機游戲,市場也不是一成不變的,市場總是起伏波動,同樣的寶貝不開車的人成千上萬,要想在這一群人中脫穎而出,不僅需要高超的車技,還必須有敏銳的市場目光,以及前瞻性的預(yù)判。

    從哪些方面分析市場:

    (1)類目商品的市場大盤波動必須清楚,還可以參照去年寶貝的年度走勢;

    (2)核心人群與核心地區(qū)必須清楚;

    (3)主要流量與成交時段必須清楚;

    (4)主要行業(yè)成交的核心關(guān)鍵詞與自己的核心關(guān)鍵詞必須清楚;

    (5)最后就是自己核心關(guān)鍵詞的占位與排名的控制。

    8、禁忌八:該放棄時不放棄

    在幫賣家診斷直通車時,經(jīng)常會碰到這種情況,車開了很長時間,經(jīng)過各種操作始終起不來,點擊率始終上不去,轉(zhuǎn)化情況也不是很好。這種情況為什么不果斷下車換款呢?不放棄只能繼續(xù)白燒,寶貝的市場生命周期到了,再怎么拉也拉不回來,不行的款,不能被市場認同的款,再怎么燒都不可能起得來。

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