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    拼多多怎么設(shè)置打折價(jià)格?商品定價(jià)怎么做?

    2022-07-21|10:16|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:704

    五一準(zhǔn)備到來,到時(shí)拼多多的賣家肯定少不了要做五一活動(dòng),當(dāng)然也會(huì)涉及到設(shè)置商品價(jià)格的問題,那拼多多怎么設(shè)置打折價(jià)格?如果你剛好想了解,不如就來看看吧。

    活動(dòng)價(jià)先是拼多多給的價(jià)格,如果不能接受就不要參加 ,不是所有活動(dòng)的價(jià)格都是拼多多定的,有些活動(dòng)的價(jià)格可以自己定,那怎么定價(jià)呢?

    拼多多怎么設(shè)置打折價(jià)格?商品定價(jià)怎么做?

    一:市場(chǎng)價(jià)

    1:首先大家先來了解一下什么是市場(chǎng)價(jià)呢,官方規(guī)定:拼多多單買價(jià)不得高于商品市場(chǎng)價(jià)。例如:(團(tuán)購(gòu)價(jià)79,單買價(jià)99元,市場(chǎng)價(jià)為199.299等)大家也可以理解為標(biāo)簽價(jià)。

    2:很多商家朋友問過我,商品怎么定價(jià),定的太低沒利潤(rùn),定的高了賣不動(dòng),其實(shí)定價(jià)并沒有那么復(fù)雜,只是商家朋友沒有深入了解平臺(tái)的玩法以及對(duì)商品寶貝的定位,這句話可以理解為產(chǎn)品價(jià)格是以買家的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價(jià)比。

    3:剛剛為什么要聊到平臺(tái)的玩法呢,咱們商家要的是什么,那一定是流量,所以要了解平臺(tái)的流量都是分布到了哪里。

    主站流量可分為:自然流量、活動(dòng)流量、推廣流量、站外流量。

    現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主,而不像之前做爆一兩個(gè)鏈接的時(shí)代了,現(xiàn)在流量成本變高,商品質(zhì)量,商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升,開店前的商品定價(jià)更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位,你是想走年輕化還是中老年,風(fēng)格偏日系還是韓系更是國(guó)潮,考慮到這些因素同時(shí)再根據(jù)平臺(tái)主站的流量分布對(duì)店鋪鏈接 做活動(dòng)(定價(jià))鏈接,引流(定價(jià))鏈接,利潤(rùn)(定價(jià))鏈接。以及對(duì)人群消費(fèi)能力的把控。

    常規(guī)的定價(jià)模式

    二:以成本方式的定價(jià)

    低價(jià)跑量為主,成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤(rùn)額=客單價(jià)

    三:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式

    這樣玩法就是緊跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略,設(shè)置相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,前期是需要商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,對(duì)于他們的客單價(jià)、活動(dòng)價(jià)、規(guī)格設(shè)置、優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格。

    四:數(shù)字定價(jià)方式

    符合大眾心理的數(shù)據(jù),盡量不要湊整數(shù)100、200這些,買家比較喜歡這些價(jià)格例如99 、88 、66等,相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

    拼多多的價(jià)格是不能隨便修改的,所以賣家不能隨意設(shè)置打折價(jià)格,但是可以給商品設(shè)置區(qū)間價(jià)格或是但是設(shè)置領(lǐng)取優(yōu)惠券。關(guān)于打折價(jià)格設(shè)置的問題,就講這么多了。

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